Trưng bày và quảng cáo tại điểm bán:
+ Trưng bày theo hướng đi của khách, gian hàng trưng bày được xem là bộ mặt của doanh nghiệp và gây ấn tượng đầu tiên với người tiêu dùng. Đây cũng là cách thức cạnh tranh đơn giãn và dễ ứng dụng nhất có thể thực hiện ngay.
+ Qua những cuộc nghiên cứu nhỏ, Công ty Giấy Sài Gòn nhận thấy khách hàng khi vào siêu thị thường ngưng lại từ năm đến mười giây để quan sát xung quanh, sau đó mới bắt đầu chuyển từ tâm lý bình thường sang tâm lý mua sắm. Vì thế khu vực sau cửa siêu thị thường được gọi là khu vực “định thần”. Hiểu được điều này, Công ty Giấy Sài Gòn đã thực hiện các công tác nhằm khai thác tối đa hiệu quả khu vực này thông qua việc trưng bày sản phẩm, đấu thầu ụ trưng bày,….
Hình 2.4: Sản phẩm Giấy Sài Gòn tại ụ trưng bày trong siêu thị Trưng bày theo nhãn hiệu, thương hiệu sản phẩm:
Để có thể chiến thắng đối thủ tại điểm mua hàng, Công ty không chỉ dừng lại ở việc đặt sản phẩm lên kệ trưng bày là xong mà còn phải chọn vị trí phù hợp với từng nhãn hàng. Để tạo được hiệu quả trong việc tác động tới hành vi mua hàng, việc trưng bày sản phẩm còn phải phù hợp với hành vi mua sắm, tạo được sự cuốn hút và tương tác cao độ giữa người mua và sản phẩm. Ví dụ người tiêu dùng có khuynh hướng tim kiếm thông tin trên bao bì sản phẩm nên phải làm nổi bật thông tin này khi trưng bày để lôi cuốn người mua hàng.
Hình 2.5: Sản phẩm Giấy Sài Gòn trưng bày theo nhãn trong siêu thị
Trưng bày theo lối đi:
Điều quan trọng hàng đầu trong trưng bày là sản phẩm phải được nhìn thấy dễ dàng. Muốn vậy thì phải chọn đúng vị trí trưng bày, cho dù bao bì có bắt mắt đi chăng nữa nhưng không được đặt đúng vị trí thì sản phẩm cũng không có khả năng được nhìn thấy. Vị trí lý tưởng là ngang tầm mắt người tiêu dùng, như vậy sẽ đảm bảo tầm quan sát không bị che khuất, có thể quan sát tối ưu. Vị trí trưng bày lý tưởng trên các giá kệ trong siêu thị có độ cao từ 1m60 – 1m80, với những vị trí náy sản phẩm sẽ được người tiêu dùng tập trung nhiều nhất.
Bên cạnh đó, hai vị trí quan trọng trong việc trưng bày hàng hóa là đầu và cuối lối đi. Mục đích của việc trưng bày giúp tăng sự tiện ích cho người tiêu dùng khi lựa chọn hàng hóa.