Phần 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài
2.2. Cơ sở thực tiễn của đề tài
2.2.3. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì nhựa của
Công ty cổ phần Nhựa Rạng Đông
Công ty cổ phần Nhựa Rạng Đông là một trong những thương hiệu uy tín trong ngành nhựa Việt Nam. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Nhựa Rạng Đông hiện nay chủ yếu là thị trường nội địa, tập trung tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội. Khách hàng của Rạng Đông chủ yếu là các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, xây dựng, dược phẩm, nông sản, thực phẩm,...với hệ thống phân phối phủ khắp các tỉnh thành trong cả nước.
Sản phẩm chính của Công ty Nhựa Rạng Đông chủ yếu là các sản phẩm nhựa PVC, PE, EVA...với hơn 100 loại sản phẩm các loại được chia làm 6 nhóm sản phẩm chính: Màng mỏng các loại như màng PVC; màng mỏng PE, PEVA, EVA; sản phẩm giả da, vải tráng PVC, PU các loại; sản phẩm tấm lợp, tôn ván nhựa; bao bì phức hợp; và sản phẩm gia công.
Chiến lược sản phẩm: Công ty Nhựa Rạng Đông luôn đặt tiêu chí chất lượng sản phẩm lên hàng đầu với phương châm “Luôn luôn tốt hơn”, qua đó Công ty khẳng định được thương hiệu Nhựa Rạng Đông qua chất lượng sản phẩm và tính năng ứng dụng đa dạng, mẫu mã phong phú.
Chiến lược giá: Chi phí sản xuất và các định phí khác của Công ty kiểm soát ở mức có khả năng cạnh tranh tốt với các đối thủ cùng lĩnh vực. Thiết bị máy móc sản xuất hiện đại, hệ thống sản xuất khép kín 100% từ khâu nguyên liệu đầu vào đến lúc hoàn thiện sản phẩm giúp cho Công ty nâng cao hiệu quả sản xuất, kiểm soát được chi phí sản xuất, hạn chế mức tiêu hao nguyên liệu, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm.
Chiến lược phân phối: Công ty có thuận lợi là tại các khu vực tiêu thụ lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Nghệ An và các tỉnh địa phương...đều có các cửa hàng, chi nhánh, các đại lý, các nhà phân phối lâu năm gắn bó, và các nhà sản xuất lớn đã tiêu thụ sản phẩm cảu Công ty suốt thời gian qua, có quan hệ thương mại chặt chẽ với Công ty.
Công ty đẩy mạnh xâm nhập vào các thị trường miền Bắc và miền Trung vốn còn nhiều khoảng trống.
Uy tín nhãn hiệu: Công ty luôn có các hoạt động quảng bá thương hiệu, giữ vững uy tín nhãn hiệu và luôn quan tâm đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng (Cafe F).
2.2.4. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì của Công ty Ngọc Diệp
Được thành lập từ năm 1998, Công ty Cổ phẩn Ngọc Diệp là một trong những đơn vị tiên phong, uy tín hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất bao bì với nhà máy rộng lớn hơn 40.000m2 tại khu công nghiệp Phố Nối A, Văn Lâm, Hưng Yên.
Nhằm tao ra những sản phẩm chất lượng cao, ngoài việc xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 14001, công ty không ngừng đầu tư đổi mới trang thiết bị, máy móc hiện đại. Với hệ thống 02 dây chuyền máy song đạt tốc độ 200m/phút, có thể sản xuất sóng từ 3 đến 7 lớp, khổ sóng rộng 2,2m cùng hệ thống 05 dàn máy in hiện đại từ 1 đến 7 mày và nhiều máy móc, thiết bị khác đây là một trong những nhà máy bao bì có quy mô lớn nhất miền Bắc, có thể cung cấp ra thị trường trên 100 triệu sản phẩm mỗi năm.
Vơi việc chú trọng đến chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng, Ngọc Diệp luôn đánh giá cao và là sự lựa chọn của các công ty, tập đoàn như: Vinamilk, Vinasoy,…
Trong lĩnh vực phân phối, công ty đặc biệt chú trọng dịch vụ hậu mãi. Những vấn đề như quản trị theo tiêu chuẩn hay đảm bảo phát triển đạt yêu cầu về sản phẩm thân thiện với môi trường cũng là vấn đề Ngọc Diệp đầu tư thoả đáng.
Năm 2016, Ngọc Diệp là đơn vị duy nhất hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bao bì đạt danh hiệu Thương hiệu quốc gia trong tổng số 88 doanh nghiệp ở 16 nhóm ngành khác nhau theo quyết định số 4382/QĐ-BCT của Bộ Công thương ban hành ngày 04/11/2016. Đây là vinh dự rất lớn bởi thương hiệu quốc gia là chương trình duy nhất của chính phủ Việt Nam tiến hành nhằm quảng bá hình ảnh, thương hiệu quốc gia thông qua các thương hiệu sản phẩm (hàng hoá, dịch vụ)( Nguồn Công ty Ngọc Diệp).