Nguyên tắc
- Dựa vào các quyết định chính sách, pháp luật của nhà nước:
Các hoạt động thị trường phải tuân thủ theo những quy định của pháp luật đề ra cũng như định luật chính sách của Đảng, Nhà nước. Các nguyên tác chủ yếu để phát triển thị trường tiêu thụ thực phẩm thiết yếu mà các nhà hoạch định chính sách cần phải luôn đảm bảo tuân thủ trong quá trình hoạch định đó là: căn cứ vào nhu cầu của khách hàng, căn cứ vào mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp, căn cứ vào chiến lực của đối thủ cạnh tranh và căn cứ vào luật lệ, chính sách của nhà nước.
Căn cứ vào luật lệ, chính sách của nhà nước: các kế hoạch, chính sách của doanh nghiệp cần phải tuân thủ theo các quy định của pháp luật của Nhà Nước hiện hành. Không được có những hành vi vi phạm pháp luật, lách luật và phải phù hợp với các chủ trương, chính sách của Nhà Nước đề ra trong từng thời kỳ.
Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bất động sản luôn dựa trên cơ sở pháp luật của nhà nước. Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo đúng chính sách ban hành, không buôn bán, gian lận thương mại. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước cũng như các chế độ chính sách lương, lao động với công nhân viên trong doanh nghiệp.
- Dựa trên các nguyên tắc của thị trường:
Hoạt động phát triển thị trường phải dựa trên cơ sở gắn liền sản xuất với tiêu dùng với môi trường và điều kiện kinh doanh quốc tế, đặc biệt quá trình nghiên cứu phát triển thị trường phải thấy hết được lợi ích trước mắt cũng như lợi ích lâu dài của người tiêu dùng.
Phải đảm bảo lợi ích kinh tế cao: Đây là nguyên tắc trung tâm xuyên suốt quá trình phát triển thị trường của doanh nghiệp. Muốn vậy doanh nghiệp phải xây dựng chính sách giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến hợp lý với từng thời điểm, từng khu
vực và cũng như từng mục tiêu để đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất với chi phí tối thiểu
Căn cứ vào như cầu của khách hàng: Để tồn tại và phát triển sản xuất tiêu thụ, mỗi doanh nghiệp phải chiếm được một số lượng khách hàng nhất định một phần nào đó của thị trường, không chiến được khác hàng thì doanh nghiệp không có đối tượng để phục vụ và do đó không tiêu thụ được sản phẩm dẫn đến không thể tiếp tục kinh doanh. Vì vậy, căn cứ vào nhu cầu khách hàng là cơ sở của mọi kế hoạch, chính sách, là yếu tố xuyên suốt trong quá trình xây dựng, triển khai và thực hiện phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Căn cứ vào nguồn nhân lực của doanh nghiệp: nguồn nhân lực của doanh nghiệp phản ánh các yếu tố mang tính chủ quan bên trong doanh nghiệp và dường như có thể kiểm soát được ở một mức độ nào đó mà doanh nghiệp có thể sử dụng để khai thác cơ hội kinh doanh và thu lợi nhuận. Vì thế cần có sự đánh giá đúng nguồn lực thực tại và có chiến lược xây dựng và phát triển tiềm lực tiềm năng của doanh nghiệp để có thể xâu dựng và phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp.
Căn cứ vào mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp: chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp liên hệ chặt chẽ với sự kết hợp hài hòa giữa phương hướng hoạt động trong tương lai, cũng như là các nguồn lực sẽ được sử dụng để xác định được tầm nhìn của việc kinh doanh và các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Đó là một hướng dẫn tới những nhà quản lý, quy định họ nên cấp phát và sử dụng như các yếu tố tạo nên lợi thế trong kinh doanh. Từ đó doanh nghiệp đưa ra được các kế hoạch cụ thể để thực hiện phù hợp, thống nhất với các mục tiêu. Chiến lược đã được đề ra trước đó.
Căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh trạnh: cơ sở của căn cứ này là so sánh kế hoạch, chiến lược, chính sách phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa thực phẩm của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế. Lợi thế của doanh nghiệp thể hiện ở hai góc độ: lợi thế hữu hình có thể định lượng được là tiền vốn, cơ sở vật chất kĩ thuật, công nghệ… và lợi thế vô hình là lợi thế không định lượng được như uy tín của doanh nghiệp, tài năng quản trị của bao lãnh đạo, bầu không khí của nội bộ công ty… thông qua phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và của doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể tự xây dựng được các kế hoạch chính sách nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ phù hợp.
Yêu cầu
Phát triển thị trường phải phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp (phù hợp về vốn, quy mô, chiến lược sản phẩm ...) phải đảm bảo cho toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành đồng bộ liên tục và có hiệu quả.
Hoạt động phát triển thị trường phải kết hợp một cách nhịp nhàng các chiến lược về sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến. Có như vậy mới tạo được sự đồng bộ trong khâu tiêu thụ.
Việc phát triển thị trường phải đảm bảo được sự hiệu quả tức là sản phẩm đưa ra trên thị trường phải đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng với số lượng nhiệu hơn; tốc độ thu hồi và vòng quay vốn nhanh hơn.