III. Phân tích và đánh giá chiến lược Marketing Mix
2.Đánh giá chung kết quả hoạt động Marketing của Unilever và P&G
a. Kết quả hoạt động Marketing của Unilever và P & G Việt Nam.
Hiện nay trên thị trường Việt Nam có rất nhiều hãng sản xuất và phân phối sản phẩm chất lượng rửa, chăm sóc cá nhân và thực phẩm. Các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Unilever như là P &G, Nevea... Đó là hai đối thủ cạnh tranh chính của Unilever nhưng chủ yếu và nổi bật nhất vẫn là P &G. Theo số liệu của Công ty Unilever Việt Nam thì thị phần của hãng trên thị trường Việt Nam được thể hiện sau:
Xét về mặt hàng dầu gội đầu và bột giặt làm ví dụ:
Biểu đồ 1: Thị phần bán hàng dầu gội đầu của các hãng tại thị trường Việt Nam năm 2002.
Ng« V¨n Hoµ - CN9 - A2 64 Khoa kinh tÕ ngo¹i th¬ng
54.3% 33.1% 23.6% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%
Tỷ phần thị trường dầu gội đầu của các hãng cạnh tranh với nhau trên thị trường Việt Nam.
Biểu đồ 2: Thị phần bán hàng bột giặt của các hãng tại thị trường Việt Nam năm 2002.
Xét về mặt hàng xà phòng, đặt biệt là bột giặt.
Tỷ phần về bột giặt của các hãng cạnh tranh tại thị trường Việt Nam.
Qua biểu đồ 1 và biểu đồ 2 ta thấy, P &G là một đối thủ luôn bám sát Unilever, còn các hãng khác bị bỏ rơi rất xa, ta đi sâu vào phân tích tình hình hãng P &G.
Về chủng loại sản phẩm thì P &G sản xuất rất đa dạng không kém gì Unilever, cũng tham gia rất nhiều các chương trình quảng cáo trên truyền hình, báo chí tạp chí.. P&G cũng đã áp dụng hình thức Markeing đến tận các hộ gia đình giới thiệu sản phẩm và bán trực tiếp cho người tiêu dùng với giá thấp, từng đợt khuyến mại, nói chung P &G thâm nhập vào thị trường thông qua các hệ thống đại lý. 45.0% 43.1% 11.9% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% Unilever P & G C¸c h·ng kh¸c
(Theo nguồn từ nhà phân phối Phú Thái Group và Message)