Trong giai đoạn hiện nay với sự xuất hiện của hàng loạt công ty lữ hành, nhiều doanh nghiệp đã thực hiện chính sách phá giá làm cho sự cạnh tranh trên thị trường càng trở nên gay gắt. yếu tố giá đương nhiên là yếu tố ảnh hưởng tới quyết định tiêu dùng của khách hàng, đặc biệt với đối tượng là khách công ty. Bởi vậy khi chào mời khách hàng mua chương trình của mình Công ty cần phải nghiên cứu kỹ mức giá của các đối thủ cạnh tranh bằng cách:
Lấy thông tin về giá của các đối thủ cạnh tranh từ kết quả nghiên cứu của bộ phận thị trường.
Nhân viên tiếp thị sẽ lấy ý kiến nhận xét của khách về giá chương trình của Công ty với giá chương trình của các đối thủ khác. Ngoài ra Công ty cũng nên sử dụng một vài chiến thuật trong định giá: tăng giá khi Công ty có cơ sở cạnh tranh mới. Hạ thấp các chi phí tới các giới hạn cho phép.
Xác định các kênh chênh lệch giá: Tăng giá khi nhu cầu du lịch tăng hay khi Công ty giới thiệu một chương trình đặc biệt. Giảm giá khi nhu cầu du lịch giảm hay giảm giá cho những khách hàng quen thuộc và trích phần trăm hoa hồng cho những người giới thiệu đoàn khách hay những người đứng đầu có khả năng quyết định chuyến đi của Công ty.
Bộ phận marketing của Công ty cũng cần nghiên cứu cung - cầu để có thể đảm bảo được khi Công ty đưa ra mức giá trung bình của chương trình sẽ không gây biến động lớn tới lượng khách của Công ty. Cần phải làm sao cho giá mà Công ty đưa ra
hoàn toàn thuyết phục khách và tạo sự trung thành của khách đối với sản phẩm của Công ty.
Cần sử dụng chính sánh giá như một công cụ kích thích tiêu dùng và kéo dài tính thời vụ của sản phẩm. Duy trì các mối quan hệ tốt với các cơ sở cung cấp dịch vụ du lịch với chất lượng đảm bảo giá thành thấp.