- Tổ thẩm tra giá (Tổ TTG):
3.4.1.6 Doanh thu của Biti’’s năm 2016-
Theo dữ liệu Dân Việt cho thấy, trong giai đoạn 5 năm gần đây doanh thu Biti's luôn trên ngưỡng 1.000 tỷ đồng, cá biệt năm 2019, chỉ tiêu này còn xấp xỉ ở ngưỡng gần 2.000 tỷ đồng.
Theo thông tin trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, tính đến tháng 8/2018, Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) có giá trị vốn góp là 436,86 tỷ đồng. Trong đó, ông Vưu Khải Thành và vợ- bà Lai Khiêm là hai cổ đông lớn nhất khi nắm lần lượt 29,65% và 27,25%.
Ba người con của ông Vưu bao gồm Vưu Lệ Quyên, Vưu Lệ Minh và Vưu Tuấn
Kiệt cùng sở hữu 10% vốn doanh nghiệp. Như vậy, tại Biti's, gia tộc họ Vưu nắm giữ
gần 87% vốn doanh nghiệp. Tổng tài sản Biti's cuối năm 2020 là 2.042 tỷ đồng. Nợ
Một số chi tiêu tài chính Biti's giai đoạn 2016-2020 (Đơn vị: Tỷ đồng)
2.500
Nguồn: Nhà báo Quang Dân (15/10/2021)
3.4.2 Giá
Trong thời điểm ngành da giày Việt Nam đang phải đối mặt với việc áp thuế của EU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn do thị trường truyền thống đã mất, thị trường nội địa đang bị chiếm bởi hàng Trung Quốc, thị trường mới chưa được khai phá.
Thêm nữa, thị trường bán lẻ Việt Nam đang được các nhà đầu tư trên thế giới đánh giá cao, việc phải cạnh tranh gắt gao trong chính thị trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất trong lĩnh vực da giày gặp khó. Đứng trước thách thức đó, Biti's đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ ở Việt Nam mà cả ở thị trường quốc tế. Theo ông Vưu Khải Thành - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Biti's - ngoài phương thức kinh doanh truyền thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, dám chấp nhận rủi ro trong kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “phủ dày, phủ xa".
Bắt đầu thâm nhập thị trường từ những năm 80, khi mà thói quen mua của người tiêu dùng vẫn còn cổ hũ (trả giá - phá giá), thì chiến lược giả của Biti's để thâm nhập thị trường được gọi là tiên phong (tại Việt Nam) tại thời điểm đó. Biti's đã sử dụng chính sách “Một giá”
Chính sách “Một giá" ở đây không phải là bản tất cả các sản phẩm đồng giá, mà
là thống nhất giá chung giữa tất cả địa điểm bán. Tức là dù là bán tại thành thị hoặc
nông thôn thì tất cả sản phẩm sẽ được niêm yết giá chung. Và sẽ không có tình trạng ép
giá, trả giá... Với chính sách này, Biti's đã gây ra hiệu ứng khả tích cực với thị trường bán lẻ của Việt Nam lúc bấy giờ.
Giá bán của Biti's cũng khá đa dạng, dao động từ 70.000 VNĐ (sản phẩm dành cho trẻ em) đến 2.000.000 VNĐ (Giày dành cho người lớn). So với các sản phẩm giày cùng loại của Trung Quốc thì giá cao hơn từ 200.000 đến 400.000 VNĐ, nhưng chất lượng của Biti's tốt và bền hơn rất nhiều. Vì vậy, sản phẩm của Bit's khá hợp với túi tiền so với thu nhập bình quân của người dân Việt Nam hiện nay.
STT Sản phẩm Giá của 1 sản phẩm(ĐVT: 1000đ ) 1 Dép xốp 100-300 2 Dép lào 70-200 3 Dép Eva nam 80-120 4 Dép Eva nữ 90-120 5 Sandal nam 200-500 6 Sandal nữ 200-900 7 Sandal bé trai 100-400 8 Sandal bé gái 100-400 9 Sandal Eva bé trai 100-400 10 Sandal Eva bé gái 100-350 11 Giày da nam 400-1300 12 Giày da nữ 300-1000 13 Giày thể thao nam 700-2000 14 Giày thể thao nữ 600-2000 15 Giày thể thao bé trai 200-450 16 Giày thể thao bé gái 200-500 17 Giày si búp bê nữ 300-700 18 Giày bóng đá nam 600-1500
19 Guốc gỗ 80-200
Bảng tổng hợp giá các sản phẩm của Biti’s ( Nguồn: Webside chính thức của Biti’s) Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti's còn thông qua những
mạng lưới phân phối lẻ không chính thức, có mặt ở những vùng nông thôn xa xôi, hẻo
lánh. Công ty cũng rất chú trọng với việc nâng cao thương hiệu trên thị trường nội địa
GVHD: Ths. Nguyễn Thị Ngọc Thứ với việc xây dựng các trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn quốc.
Chính sách thanh toán: Biti’s chấp nhận 2 hình thức thanh toán: Thanh toán khi nhận hàng và thanh toán bằng thẻ. Quý khách có thể thanh toán bằng hai hình thức sau khi kết thúc đơn hàng:
- Thanh toán khi nhận hàng (COD) : Khách hàng thanh toán bằng tiền mặt khi nhận được sản phẩm từ nhân viên giao hàng.
- Thanh toán bằng thẻ: Khách hàng thanh toán bằng thẻ tín dụng/ATM trực tuyến, sản phẩm sẽ được chuyển đến quý khách trong vòng 1-5 ngày làm việc sau khi thanh toán thành công.
Hình thức vận chuyển: Phí vận chuyển sẽ được tính tùy theo khu vực và được hiển thị sau khi nhập địa chỉ nhận hàng. Phí giao thông thường sẽ là 30 - 35 ngàn đồng.
Khuyến mãi: Để đẩy mạnh việc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ, chương trình kích thích tiêu thụ được Biti’s chú trọng linh hoạt như giảm giá nhân dịp những ngày 30-4 và 1-5, ngày 2-9, ngày khai giảng năm học, ngày lễ Noel và tết dương lịch. Biti’s cũng nâng mức chiết khấu và thưởng thích đáng cho các đơn vị đại lý hoàn thành vượt mức doanh thu. Ngoài ra thương hiệu này còn thực hiện chương trình bán hàng có tặng quà cho khách hàng khi mua sản phẩm của công ty...
Để có thể tối ưu hóa lợi nhuận hơn, Biti's cần phải phân khúc rõ thị trường, có những chính sách về giả đối với từng phân khúc và thời điểm thích hợp. Ngoài ra, Biti's cần tối giản hệ thống quản lý, sao cho mỗi bộ phận hoạt động tốt nhất. Đối với chuỗi cửa hàng bán lẻ, cần xem xét doanh thu từng cửa hàng, nếu hiệu quả thì mở rộng, nếu hoạt động kém thì đóng cửa, để tập trung tài chính vào những chính sách về giá sao cho tốt hơn.