Hợp tác từng là nguyên tắc nền tảng mà qua đó, Kinh Đô đã đạt thành công trên thị trường. Chúng tôi tích cực tìm kiếm và hình thành nhiều liên minh với các đối tác trong nước, cụ thể là với các công ty thực phẩm và giải khát. Qua lịch sử của Kinh Đô, chúng tôi đã đầu tư, hợp tác, mua lại nhiều công ty khác nhau với mục đích, định hướng cụ thể. Bất kể đó là về kiến thức, chia sẻ tài nguyên hay phát triển một chủng loại sản phẩm, chúng tôi luôn chủ động hợp tác với đối tác vì lợi ích chung.
Phát triển kinh doanh, chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm đòi hỏi chúng tôi cần nhìn ngoài biên giới Việt Nam để tìm kiếm hợp tác với các đối tác quốc tế. Chiến lược hợp tác và mua lại cần đến cách tiếp cận 2 chiều, vừa mở rộng sản phẩm, vừa mở rộng năng lực sản xuất
Điều này thể hiện rõ khi chúng tôi quyết định hợp tác chiến lược với Ezaki Glico Co. Ltd, và qua đó, chúng tôi cho rằng mình sẽ mở rộng cả danh mục sản phẩm và cuối cùng quan trọng nhất là mở rộng được sản lượng.
Đối với chiến lược tăng trưởng qua mua bán & sáp nhập công ty của Kinh Đô, chúng tôi sẽ tiếp tục tìm kiếm cơ hội trong số những công ty có thể bổ sung cho chiến lược Bánh kẹo và Snacks hay Thực phẩm & Gia Vị. Ngoài ra, chúng tôi sẽ tìm nơi các liên minh cơ hội để đưa Kinh Đô phát triển tại nước ngoài. Đó sẽ là bước phát triển tiếp theo của chúng tôi
Ví dụ về mua bán & sáp nhập
Trường hợp điển hình cho mua bán & sáp nhập (M&A) là việc sáp nhập giữa NKD, BKD và Kido thành KDC. Mục tiêu của việc sáp nhập là tạo ra công ty bánh kẹo số 1 Việt Nam và có được phương tiện tăng trưởng để cho chúng tôi đạt được 3 giai đoạn phát triển, gồm:
1) Xây dựng cơ sở mở rộng quy mô và độ phủ bằng cách tạo ra mô hình nền móng
2) Lợi nhuận thông qua Hiệu quả, tăng hiệu quả hoạt động và đạt được đúng loại lợi nhuận mong muốn, 3) Việc gia tăng lợi nhuận sẽ tập trung vào sử dụng hiệu quả tài sản và tăng trưởng lợi nhuận
Ngoài chiến lược về tài chính và chiến lược về sản phẩm, nguồn tài nguyên và giá trị thực sự của Kinh Đô còn nằm ở các điểm sau: Với mô hình này, chúng tôi có thể thâu tóm và sáp nhập nhiều mảng kinh doanh, sản phẩm và đối tác vào Kinh Đô để tận dụng cơ hội ngay khi cơ hội xuất hiện. Dĩ nhiên mô hình này gắn chặt với chiến lược sản phẩm và hoàn toàn tập trung vào chiến lược tài chính để tăng lợi nhuận.