V. CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM
6. Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Sơ đồ các bước triển khai hệ thống truyền thông khuyến mãi:
Các hoạt động giao tiếp khuếch trương của Nhà máy phải có trách nhiệm làm xuất hiện ý tưởng về màu xanh trong dân chúng như một sự tươi mát, êm đềm, sôi đồng đầy sức sống, phải đồng nhất nó với cơ sở của sự thành công cùng với chất lãng mạn của cuộc sống. Đồng thời chính sách giao tiếp khuyếch trương của Công ty phải làm nổi bật lên quy mô của Nhà máy, quyết định tới tiếng tăm của sản phẩm, đáp ứng được tính xa xỉ, sang trọng,phổ biến trong thói quen tiêu dùng của dân chúng. * Quảng cáo: Công ty đã bỏ ra chi phí uảng cáo cho sản phẩm và các chương trình khuyến mãi đặc biệt. Với những ý tưởng táo bạo và phong phú hi vọng sẽ để lại ấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng. Để giảm chi phí quảng cáo trên truyền hình, Công ty THT đã tiến hành quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương và đài truyền hình Quảng Ngãi thay vì quảng cáo trên đài truyền hình Trung Ương vì chi phí quảng cao trên các đài truyền hình này thấp hơn rất nhiều truyền hình Trung Ương mà hiệu quả cũng không thua kém nhiều. Để việc quảng cáo đạt hiệu quả cao thì Nhà máy nên tập trung vào chương trình quảng cáo xen giữa các chương trình trọng điểm như thể thao phim truyện...
Ngoài ra, Công ty cũng quảng cáo qua các phương tiện khác như Radio, báo chí đặc biệt là các phương tiện giao thông.
Định dạng khán thính
giả trọng điểm Xác định các phản ứng
Thu lượm nguồn phản hồi
Lựa chọn điệp truyền
Đánh giá nguồn truyền thông
Lựa chọn phương tiện truyền thông
* Chiêu thị: Công ty tiến hành các đợt khuyến mại trong đọt tung sản phẩm này: cho người tiêu dùng dùng thử sản phẩm. Vào những ngày cuối tuần, khách tham quan vui chơi tại Biển Mỹ Khê, Khu Du lịch Sa Huỳnh, chân núi Thiên Ấn và sẽ được mời uống thử sản phẩm và tham gia các trò chơi vui nhộn để hiểu thêm về First of All và nhận các phần quà, tìm kiếm quà tặng sau logo mỗi sản phẩm. Đặc biệt là khuyến mại đối với người tiêu dùng - những người không thường xuyên quan hệ với công ty - có như vậy mới đem lại hiệu quả cao. Mặt khác, đối với những khuyến mại dành cho tiêu người tiêu dùng, Nhà máy cần kéo dài khoảng 1 tháng để người tiêu dùng có cơ hội mua sản phẩm và hưởng khuyến mại.
* Giao tiếp: công ty First of All đã thiết lập được những mối quan hệ rộng rãi với các nhà chức trách và tăng cường tiếp xúc với dân chúng trên toàn thị trường Quảng Ngãi bằng nhiều hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá thể thao. Nhờ những hoạt động tài trợ này mà Công ty có thể tạo được uy tín lớn trên thị trường Quảng Ngãi. Một biện pháp có thể là tăng hiệu quả của các hoạt động tài trợ là Công ty kết hợp bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thị trường nhưng vẫn đảm bảo có lãi để giới thiệu sản phẩm trong các hoạt động văn hoá, thể thao mà Công ty đã tài trợ.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng chính sách Marketing đóng vai trò rất quan trọng. Trong bài tiểu luận này chúng em chỉ dám mạnh dạn đưa sản phẩm First of All của mình và Một số chiến lược Marketing-Mix dể xâm nhập vào thị trường nước ép trái cây, tạo thêm một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty.
Qua đây sẽ thể hiện một phần nào trong cách nhận thức của em với các vấn đề nghiên cứu.
Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Phạm Việt Hùng – Trưởng khoa Kinh tế đã giúp đỡ chúng em hoàn thành bài tiểu luận này, nhưng do trình độ, nhận thức còn hạn chế và thời gian nghiên cứu không cho phép nghiên cứu sâu,rộng…nên còn nhiều thiếu sót .Kính mong được sự góp ý của thầy cô và độc giả.