Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch điện tử

- Phương phỏp: Giỏ động hoặc giỏ thoả thuận

Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch điện tử

 Sở hữu

• Một “đại gia” cụng nghiệp: Một doanh nghiệp rất lớn (cú thể là nhà sản xuất, phõn phối hoặc trung gian mụi giới tạo lập và vận hành

sàn. Vớ dụ: IBM, lập ra sàn để bỏn cỏc sỏng chế. Mụ hỡnh này là sự mở rộng của mụ hỡnh bờn bỏn. TPN của GE là vớ dụ kinh điển khỏc của mụ hỡnh bờn mua, lỳc đầu do “đại gia” GE kiểm soỏt, sau chuyển sang sở hữu của một nhúm cỏc nhà đầu tư.

• Một doanh nghiệp trung lập: Một bờn thứ ba thiết lập sàn và dự định vận hành sàn một cỏch cú hiệu quả và vụ tư. Vớ dụ:

ChemConnect.

• Consortium: Một số doanh nghiệp cụng nghiệp quyết định cựng nhau thiết lập và khai thỏc sàn (Covisint)

Sàn giao dịch điện tử B2B

Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch điện tử

 Cỏc nguồn thu của sàn giao dịch điện tử

 Phớ giao dịch (Transaction fees): hoa hồng do người bỏn trả khi thực hiện

mỗi giao dịch. Trong trường hợp bỏn cho khỏch hàng thường xuyờn, phớ giao dịch sẽ thấp hơn.

 Phớ dịch vụ: Người bỏn (đụi khi người mua) trả cho sàn phớ đối với cỏc dịch

vụ giỏ trị gia tăng.

 Phớ thành viờn: Phớ thành viờn được cố định hàng thỏng. Cỏc thành viờn cũng nhận được một số dịch vụ miễn phớ. Ở một số nước như Trung Quốc, chớnh phủ yờu cầu cỏc thành viờn đúng phớ cả năm, nhưng khụng thu phớ giao dịch và dịch vụ.

 Phớ quảng cỏo: Sàn cú thể thu hỳt quảng cỏo ở phần cổng thụng tin của

site để thờm thu nhập. Người thuờ quảng cỏo cú thể là cỏc nhà bỏn hàng trờn sàn.

 Cỏc nguồn thu khỏc: thu phớ tổ chức đấu giỏ (nếu cú), phớ license thụng tin hoặc phần mềm cú bản quyền và cỏc dịch vụ khỏc

Sàn giao dịch điện tử B2B

Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch

điện tử

 Quản lý sàn giao dịch điện tử

 Mỗi sàn giao dịch cú Ban Giỏm đốc

 Sàn được quản lý bằng cỏc quy định nội bộ, đụi khi

bằng luật. Cỏc quy định này mang tớnh đặc thự cao, phụ thuộc vào sàn hoạt động như thế nào, cần cỏc điều kiện gỡ để gia nhập sàn, quy định cỏc loại phớ nào… Hơn

nữa, cỏc văn bản quản lý phải đề ra rừ ràng cỏc quy định về an ninh và bảo vệ bớ mật riờng tư, về giải quyết cỏc tranh chấp cú thể nảy sinh. Cỏc điều kiện hợp đồng cụ thể giữa sàn và người mua, người bỏn và đảm bảo cho sàn hoạt động minh bạch cũng rất cần thiết.

Sàn giao dịch điện tử B2B

 Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch

điện tử

 Cỏc yếu tố tổ chức của sàn giao dịch điện tử

 Tư cỏch thành viờn: muốn núi tới quan hệ cộng đồng

đối với sàn, đối với phớ phải nộp và cấp độ thành viờn. Thành viờn cú thể thuộc loại cú tư cỏch đầy đủ (full)

hoặc khụng đầy đủ partial). Những sàn thu phớ đăng và phớ thường niờn thường đưa ra cỏc cấp độ thành viờn khỏc nhau, vớ dụ quan sỏt viờn – Observing Member (được quan sỏt cỏc giao dịch, nhưng khụng được mua bỏn, thành viờn thương mại- Trading Member (được mua bỏn, thường phải qua kiểm định chặt chẽ, đụi khi phải cú tiền ứng trước trước khi được cụng nhận), thành viờn liờn kết- Associate Member.

Sàn giao dịch điện tử B2B

 Sở hữu, quản lý và tổ chức sàn giao dịch

điện tử