Bắc
Từ những phân tích về thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc ở trên, ta có thể đánh giá được rằng:
Mặc dù mới tách ra hoạt động từ năm 2013, Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc đã xác lập được một vị thế đáng kể trong ngành vật liệu xây dựng hoàn thiện, với các dòng sản phẩm chủ lực là cửa nhôm và vách kính. Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc là doanh nghiệp có sức cạnh tranh và mức độ tăng trưởng khá tốt. Xét trên góc độ doanh thu qua các năm đều đạt chỉ tiêu đề ra, năm 2017 đạt 201,510,893,817 tỷ đồng (vượt 7,5% kế hoạch doanh thu cả năm 2017).
Thị phần doanh nghiệp không chiếm ưu thế so với các đối thủ cạnh tranh
trực tiếp. Tuy nhiên, khả năng mở rộng thị phần cao do tốc độ tăng trưởng của ADMB khá tốt. Điều này cho thấy năng lực cạnh tranh của ADMB ngày một tăng lên và doanh nghiệp có khả năng mở rộng thị phần.
Trình độ nguồn lao động là một trong những điểm mạnh của ADMB. Công
ty luôn chú trọng duy trì và mở rộng lực lượng lao động có trình độ chuyên môn cao. Với đặc thù liên quan đến sản xuất, thi công lắp đặt hoàn thiện, đội ngũ lao động của Công ty phần lớn là đội ngũ kỹ sư có trình độ chuyên môn cao, nhiều kinh nghiệm, nghiệp vụ thiết kế tốt để đáp ứng yêu cầu của công việc. Tiêu biểu là việc hoàn thành Dự án Trung tâm thương mại Vincom Huế, tọa lạc tại 50A Hùng Vương, ngay ngã 6 trung tâm thành phố Huế. Đây là một dự án phức tạp với chiều cao mặt dựng lên đến 160m gồm 39 tầng, yêu cầu thiết kế mặt dựng với mái dốc đặc biệt có độ khó cao, vách thông tầng cao đến 7m đòi hỏi tính toán liên kết và khả năng chịu lực đặc biệt, mái kính chéo và hệ thống Cửa trượt độ mở lớn… Chỉ trong vòng 10 tháng thi công, các chuyên gia và đội ngũ kĩ thuật lắp đặt của ADMB đã hoàn thành dự án, đáp ứng hoàn toàn tiến độ của chủ đầu tư. Điều này càng khẳng định trình độ, năng lực của nguồn lao động ADMB hoàn toàn có thể thực thi được các dự án tầm cỡ. Ngoài ra, công tác tuyển dụng, đào tạo và phát triển lao động luôn được quan tâm. Các cán bộ nguồn đều được tuyển chọn kỹ lưỡng, có trình độ kinh nghiệm thực tế, là lực lượng chủ chốt của công ty. Định kỳ hàng quý, công ty tổ chức các chương trình đào tạo bồi dưỡng cho cán bộ công nhân viên. Nhờ đó, chất lượng nguồn nhân lực của Công ty không ngừng được nâng cao theo đà phát triển của Công ty.
Việc định hướng luôn chú trọng đầu tư máy móc, thiết bị công nghệ của Công ty nhằm cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm không những tạo ra năng lực cạnh tranh riêng mà còn giúp cho sản phẩm của Công ty có khả năng thâm nhập thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi kinh doanh và dễ dàng ứng phó với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, làm cho doanh nghiệp ngày càng có uy tín hơn, sử dụng hiệu quả hơn các yếu tố sản xuất. Sản xuất ổn định và lợi nhuận lớn, giúp công ty luôn bảo đảm việc làm cho người lao động, tăng thu nhập, làm cho họ tin tưởng và gắn bó với công ty hơn, từ đó họ đóng góp hết sức mình để sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt, giúp công ty ngày càng phát triển, lớn mạnh.
Chất lượng sản phẩm ổn định, đa dạng về chủng loại. Đây là một trong
những yếu tố tạo lên năng lực cạnh tranh của ADMB. Qua khảo sát ở trên ta có thể thấy có tới 60% tỷ lệ khách hàng đáng giá cao về mức độ đa dạng cũng như 72% khách hàng hài lòng về chất lượng sản phẩm của ADMB.
Sản phẩm của ADMB có các đặc điểm nổi trội là:
- Khả năng cách âm tốt
- Độ kín khít cao, không cong vênh co ngót
- Không bị mối mọt và oxi hóa
- Dễ lau chùi, bảo quản
- Tính thẩm mỹ và độ bền cao
2.3.2.2 Điểm yếu
Song song với huy động vốn chủ sở hữu để tái sản xuất kinh doanh, hiện nay
công ty thường sử dụng nhiều vốn vay để đầu tư vào các dự án lớn. Nợ phải trả chiếm tỷ lệ khá cao so với nguồn vốn chủ sở hữu. Nguồn vốn vay nợ thường là đến từ vốn vay ngân hàng hoặc vốn vay từ nhà cung cấp. Trên thực tế, công ty có thể gặp rủi ro trong việc trả nợ, vì tín dụng thương mại phải hoàn trả trong thời gian ngắn. Do đó, nếu công ty gặp khó khăn trong kinh doanh về ngắn hạn thì sẽ khó huy động vốn để trả nợ ảnh hưởng tới uy tín của công ty. Đặc biệt là công ty sẽ càng gặp nhiều khó khăn hơn khi lãi suất ngân hàng ngày một tăng cao.
Khả năng sinh lời thấp thể hiện ở các chỉ tiêu: ROA, ROE, phản ánh hiệu quả hoạt động của công ty trong việc tạo ra lợi nhuận còn chưa cao. Bộ máy quản lý, chất lượng nội tại doanh nghiệp bộc lộ những điểm yếu, cơ chế điều hành doanh nghiệp và sự phân công lao động còn chưa hợp lý khiến cho chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp khá lớn. Điều này cho thấy công ty chưa kiểm soát tốt chi phí dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa cao ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của công ty.
Các chiến dịch truyền thông thương hiệu chưa có sự chú trọng nhiều, hiện
nay mới chỉ tập trung qua kênh hội chợ, triển lãm... như Vietbuild, Contech. Chưa có sự đầu tư thỏa đáng cho các hình thức quảng cáo như trên các phương tiện thông tin đại chúng, phương tiện truyền thanh, truyền hình, Internet… nên mức độ nhận biết và ưa thích thương hiệu của công ty chưa được cao. Qua đó, cần khắc phục và truyền thông rộng rãi trên các kênh truyền thông mạnh, nhất là Internet.
Về tiến độ đáp ứng giải quyết các yêu cầu của khách hàng vẫn còn chậm,
chưa đáp ứng kịp thời. Điều này là một hạn chế, tạo điểm trừ trong lòng khách hàng, dẫn đến giảm năng lực cạnh tranh của công ty. Nguyên nhân do cả yếu tố chủ quan và yếu tố khách quan. Cụ thể, yếu tố chủ quan là do chưa có hệ thống quan hệ chăm sóc khách hàng nhất quán. Việc quan hệ chăm sóc khách hàng do bộ phận Bán hàng Dự án trực tiếp phụ trách, hoạt động mang tính cá nhân, manh mún chưa có hệ thống. Yếu tố khách quan là đôi khi cũng do thời gian nhập khẩu nguyên vật liệu chậm hơn so với dự kiến, nảy sinh vấn đề khi thông quan Hải quan. Hoặc do tiến độ giải ngân hợp đồng cả chủ đầu tư về chậm.
Một điểm bất lợi nữa trong cạnh tranh của ADMB là sự ít hợp tác, liên
doanh, liên kết để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Với mảng sản phẩm của mình ADMB mới chỉ liên kết trong tập đoàn mở rộng thêm phần cửa cuốn. Ngoài ra trong thực tế hiện nay, có thể thấy đa phần các doanh nghiệp Việt Nam chưa có nhiều tư duy liên kết hợp tác. Mặc dù vấn đề này đã được đặt ra nhiều lần ở tất cả các hiệp hội, ngành nghề khác nhau. Về ngành cửa và vách kính hiện nay mới chỉ là một nhánh con trong Hội Vật liệu Xây dựng Việt Nam (VABM), chưa có hiệp hội riêng, chưa có tính liên kết cao. Tính cộng đồng của các doanh nghiệp trong ngành
còn yếu, rời rạc, chưa có tiếng nói, định hướng, quy chuẩn chung. Sự liên kết giữa các “nhà”, liên kết theo cụm, nhóm cũng ở mức thấp.
Chương 2 của Luận văn đã đưa ra những thông tin cơ bản về lịch sử hình thành, quá trình phát triển và lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc. Đồng thời, chương này cũng nêu lên những phân tích về thực trạng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc cũng như đánh giá về điểm mạnh và điểm yếu trong cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc. Đây là cơ sở quan trọng để tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN AUSTDOOR MIỀN BẮC
Qua những phân tích và đánh giá trong chương 2, chúng ta thấy ADMB còn nhiều vấn đề tồn tại cần giải quyết để đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai. Trên cơ sở đó, kết hợp với định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới chương 3 đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc.
3.1 Định hướng phát triển của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc (ADMB) đến năm 2022
Đặt mục tiêu nâng tầm vị thế của Công ty lên hàng đầu, và không ngừng đặt ra đường lối phát triển lâu dài cũng như định hướng phát triển trong các năm tới để đảm bảo kế hoạch phát triển vững chắc. Hoàn thành các dự án đang triển khai và tiếp tục nâng cao các hoạt động tìm kiếm cơ hội đầu tư, thu hút thêm các dự án mới. Mục tiêu tăng doanh thu lên khoảng 20% - 25% qua các năm, không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp.
Phát triển, mở rộng sản xuất để tạo công ăn việc làm cho người lao động, từng bước cải thiện thu nhập cho cán bộ công nhân viên. Duy trì, đào tạo một đội ngũ kỹ sư, cán bộ trình độ cao, làm việc có trách nhiệm. Đội ngũ công nhân có tay nghề cao, chịu khó, nhiệt tình với công việc.
Không ngừng đầu tư, đổi mới công nghệ, thay thế các thiết bị lạc hậu bằng các thiết bị tiên tiến hiện đại, tiêu hao ít điện năng nhưng vẫn nâng cao được công suất và chất lượng sản phẩm nhằm mở rộng thị trường.
Giảm chi phí, tiết kiệm trong quản lý và sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
Thiết lập, quan hệ chăm sóc khách hàng tốt hơn, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tối đa.
Từ đó, các mục tiêu và định hướng phát triển cụ thể đến năm 2022 được Công ty đưa ra đó là: