4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2.2. Thực trạng về đối tác công ty
Với tư cách là một Tập đoàn kinh tế lớn kinh doanh nhiều ngành nghề, hợp tác cùng phát triển là một trong những mục tiêu trọng tâm của FLC. Trong giai đoạn 2016-2020, công ty đã hợp tác chiến lược với nhiều đối tác đa dạng bao gồm: đại lý phân phối sản phẩm, ngân hàng, Nhà đầu tư, nhà thầu xây dựng, các tập đoàn kinh tế, đơn vị tư vấn môi giới, công ty công nghệ, công ty phát triển dự án, đối tác nước ngoài,....
- Đại lý phân phối sản phẩm: Đây là một trong những đối tác kinh doanh quan trọng nhất của FLC. Vì các dự án bất động sản của Tập đoàn trải dài trên khắp các tỉnh thành của đất nước, nên các đối tác của công ty cũng phân bổ ở nhiều nơi, chịu trách nhiệm với các dự án khác nhau, tạo nên một hệ thống phân phối sản phẩm linh hoạt, hiệu quả. Các đại lý thực hiện việc môi giới sản phẩm bất động sản của FLC đến khách hàng có nhu cầu, cũng như đưa FLC đến gần với người tiêu dùng hơn. Một số cái tên tiêu biểu trong phân phối bất động sản của FLC như: Đất xanh miền Bắc, Diamond Invest Holdings, Asian Holding, Bảo Nam Land, Lộc Sơn Hà, Danko Group, Starlandlink, CenLand, Đại Phú Thành…
- Đối tác ngân hàng: Kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực tài chính - ngân hàng của các đối tác ngân hàng như: Agribank, BIDV, OCB, Sacombank, MB bank.. sẽ giúp FLC cung ứng đầy đủ các dịch vụ tài chính, ngân hàng như quản lý tài khoản tiền gửi, quản lý vốn tập trung, đầu tư tự động, tín dụng, thanh toán, bảo lãnh, ngoại hối cũng như nhiều lĩnh vực khác. Việc hợp tác giữa đối tác ngân hàng và FLC dựa trên nguyên tắc thiết lập mối quan hệ hợp tác toàn diện nhằm gia tăng lợi ích kinh tế thông qua việc ưu tiên sử dụng các sản phẩm, dịch vụ đa dạng của nhau, qua đó phát huy và khai thác tối đa tiềm năng, vị thế cũng như khả năng cạnh tranh của mỗi đơn vị.
- Đối tác công nghệ: FLC đang hợp tác với nhiều đối tác quốc tế trong lĩnh vực công nghệ để triển khai số hoá trên nhiều lĩnh vực, trong đó nhiều dự án đang được đẩy mạnh như hệ thống tối ưu dữ liệu để quản lý khách hàng, ứng dụng công nghệ thông tin trong quản trị và điều hành doanh nghiệp, sàn thương mại điện tử kết nối toàn bộ hệ sinh thái sản phẩm của FLC, hệ thống quản lý khách sạn,… Một số đối tác đã và đang hợp tác chiến lược cùng FLC như Samsung, FPT, Viettel, VTVcab,... Trong bối cảnh công nghệ 4.0 này, đối với Tập đoàn kinh tế FLC cần hợp tác với các đối tác công nghệ để chuyển đổi số và thông
28
minh hóa các hoạt động điều hành doanh nghiệp, tiếp cận những xu thế công nghệ mới nhất trong cả mô hình sản xuất kinh doanh cũng như trong bộ máy quản trị, điều hành.
- Các đơn vị quản lý vận hành: Đây là một trong những đối tác quan trọng của FLC trên tất cả các phân khúc bất động sản, đặc biệt là bất động sản nghỉ dưỡng. Hợp tác với các đơn vị quản lý vận hành không chỉ khẳng định tầm nhìn của FLC mà còn đem lại tiềm năng tiếp cận mạng lưới khách hàng toàn cầu. Vì mục tiêu mà FLC luôn hướng tới là phát triển các dự án bất động sản mang tầm vóc quốc tế, phát triển đồng bộ và chuẩn hóa quy trình, các đơn vị quản lý vận hành mà Tập đoàn hợp tác cũng hầu hết mang thương hiệu quốc tế, tiêu biểu như Wyndham Hotels and Resorts, Accor Hotels, Intercontinental Hotels Group, Hilton Worldwide, Absolute Hotels Services,... các đơn vị quản lý vận hành này sẽ giúp chủ đầu tư FLC hoàn thiện quy trình vận hành, đào tạo nhân sự, kiểm duyệt chất lượng, chăm sóc khách hàng, quảng cáo thương hiệu...
Bảng 2.4. Danh sách đối tác/khách hàng lớn trong và ngoài nước của CTCP Tập đoàn FLC trong lĩnh vực bất động sản giai đoạn 2016-2020
Đại lý VIE (Nhật Bản) Vina Capital Đại lý Hata (Nhật Bản Công ty Cổ phần ILAND
Miền Bắc
Hệ thống khách sạn Intercon
Công ty đầu tư và dịch vụ địa ốc TNT
Đại lý Foreland (Nhật Bản) Đại lý phân phối BHS Daiwa House (Nhật Bản) CTCP đầu tư và phát triển
Kim Cương
Công ty tư vấn - môi giới Savills
Công ty Cổ phần Bất động sản Hải Phát
Ngân hàng MUFG (Nhật Bản)
Công ty tư vấn - môi giới CBRE
Công ty Cổ phần dịch vụ và địa ốc Đất Xanh miền Bắc Mitsubishi Corp
(Nhật Bản)
Công ty tư vấn môi giới Collier
CTCP Kinh doanh Địa Ốc Miền Trung
Athena Việt Nam) Đông Tây Land An Cư Quỹ đầu tư SSI Tập đoàn xây dựng Taisei
(Nhật Bản)
Công ty BĐS Haseko (Nhật Bản
Công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư Redland Land & Housing Corp
(Hàn Quốc)
CTCP Đầu tư BĐS Wonder House miền Bắc
Công ty TNHH Thương mại và đầu tư Vĩnh Lộc Hanshin Corp (Hàn Quốc) Sàn Trustreal Sàn Bắc Ninh land
Công ty GS Corp (Hàn Quốc) Công ty Cổ phần Bất động sản S-Homes Group Công ty TNHH CT Toàn Cầu (Youhomes)
29
Sàn Core Realty Sàn Palmhome Centara Hotel & Resorts Fujita Corporation (Nhật Bản) Công ty bất động sản Marubeni (Nhật Bản) Công ty Cổ phần tập đoàn Nhật Minh Công ty Cổ phần Tập đoàn PEC Group Công ty TNHH Thương mại và đầu tư An Thịnh
Công ty Cổ phần Bất động sản King Land Hà Tĩnh Sàn Phúc An Khang Sàn AHS Công ty Minh Bảo Công ty Cổ phần Bất động
sản Bắc Trung Bộ
Công ty cổ phần dịch vụ DAT Việt Nam
TNHH Thương mại Dịch vụ BĐS Chiến Thắng Công ty Tâm Phát Sàn Phúc hà Group STV
Công ty cổ phần đô thị Việt Sàn Saco land Fairhome Công ty CP Hightech land Sàn Realpro Đại lý Hương Anh
Đại lý Hợp Nhất Công ty BĐS Bắc Bộ Đại lý PIA Đại lý Quốc An Công ty Mland Công ty An Bình
Nguồn: Phòng Chăm sóc khách hàng CTCP Tập đoàn FLC