4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.2. Giải pháp về marketing và các kênh phân phối
Marketing là một trong những biện pháp quan trọng giúp FLC phát triển thị trường tiêu thụ một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cụ thể trong kinh doanh bất động sản,
40
marketing sẽ chịu trách nhiệm trong việc thu thập các nhu cầu thị trường, giới thiệu thông tin sản phẩm của FLC đến đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện, quảng cáo, viết bài PR trên báo, đăng website,... Mục đích cuối cùng là đẩy mạnh doanh số bán hàng, nâng cao lợi nhuận và khẳng định thương hiệu của Tập đoàn. Với mỗi dự án được FLC triển khai thực hiện, công tác Marketing cần phải tiến hành ngay từ khi bắt đầu thi công dự án và cập nhật theo từng tiến độ để khách hàng nắm được thông tin và có quyết định đầu tư một cách hợp lý. Đặc biệt trong thời buổi công nghệ số như hiện nay, sự phát triển và phổ biến của mạng xã hội ngày càng lan rộng, yêu cầu đặt ra cho FLC là cần phải có chiến lược Marketing linh hoạt, đón đầu xu thế thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và hình thức giao dịch, tăng cường đầu tư phát triển các trang web giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng, giá bán sản phẩm, cập nhật tiến độ dự án,...
Xúc tiến thương mại sản phẩm trên các kênh phân phối cũng là giải pháp cần có để phát triển thị trường của FLC. Bởi mạng lưới phân phối là cầu nối giữa chủ đầu tư và khách hàng, mở rộng và nâng cao chất lượng kênh phân phối, quản trị chuỗi cung ứng một cách hiệu quả sẽ giúp cho công ty thực hiện được mục tiêu trên thị trường. Đối với FLC với thị trường kinh doanh đa dạng, chiến lược là áp dụng phân phối rộng rãi và không giới hạn trung gian phân phối, xây dựng kênh phân phối theo xu hướng hiện đại.
Ngoài ra, cần đẩy mạnh ký kết hợp tác với các đại lý phân phối trên mọi miền tổ quốc, thậm chí là quốc tế cũng để mở rộng thị trường phân phối sản phẩm bất động sản. Các đại lý sẽ là người trung gian môi giới, tiếp thị bất động sản của FLC đến với khách hàng, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.