6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2.2. Phát triển thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu về chất
chất lượng
- Tốc độ tăng trưởng:
Bảng 2.6. Tốc độ tăng trưởng giá trị sản lượng gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Khang Minh Group giai đoạn 2018 - 2020
Đơn vị: %
( Nguồn Công ty Cổ phần Khang Minh Group) Qua bảng trên ta thấy rằng, tốc độ
tăng trưởng giá trị thương mại sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu thay đổi qua các năm, cụ thể:
Năm 2018, giá trị sản lượng tiêu thụ giảm 33,23% so với năm 2017. Đây là một con số khá là lớn và ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận thu được của Công ty. Năm 2019, tuy giá trị sản lượng tiêu thụ giảm nhưng ở mức thấp hơn, giảm 6,6% so với năm 2018. Đến năm 2020, hoạt động kinh doanh dần ổn định trở lại, sản lượng tiêu thụ của Công ty tăng dẫn đến giá trị thương mại sản phẩm tăng lên 26,88% so với năm 2019. Điều này cũng cho thấy được chất lượng phát triển thương mại sản phẩm còn kém vào các năm 2018 và 2019, đồng thời cho thấy chất lượng phát triển thương mại sản phẩm tốt vào năm 2020. Công ty cần phát huy những điểm mạnh này để tiếp tục phát triển hơn nữa trong tương lai.
Sở dĩ, sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty có mức tiêu thụ khá cao so với các đối thủ khác trên thị trường là do:
Sản phẩm đã được tiêu chuẩn hóa trong hệ thống tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN). Qua kiểm tra, theo dõi hầu hết các sản phẩm gạch bê tông sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, có công suất lớn từ 10 triệu viên QTC/năm đều đạt tiêu chuẩn. Gạch không nung xi măng cốt liệu được sản xuất với các cấp cường độ nén từ 3,5MPa đến 20MPa (TCVN 6477:2016). So với gạch đất sét nung cùng cấp cường độ nén (mác) thì loại gạch này độ thấm nước thường cao hơn.
Công ty sản xuất sản phẩm có khả năng chống thấm tốt, góp phần bảo vệ môi trường và có độ bền cao. Gạch không nung xi măng cốt liệu có khả năng cách âm, cách
nhiệt tốt, trọng lượng gạch nhẹ, thi công nhanh gọn. Nhờ vậy chi phí công trình được giảm thiểu một cách đáng kể, cân bằng cán cân lợi nhuận và bảo vệ môi trường. Bên cạnh đó, với những công trình có tính chất đặc thù như cầu cảng, Khang Minh là đơn vị duy nhất sản xuất được sản phẩm gạch mác cao với cường độ nén hơn 450 kg/cm2 trên dây chuyền công nghệ hiện có, chịu được tải trọng lớn và dễ dàng xử lí khi xảy ra tình trạng sụt lún.
Bảng 2.7. Cường độ chịu nén của các loại Gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group
Stt Mã sản phẩm
Bộ sản phẩm 3- 4 thành vách cao 120mm
- Cách âm, cách nhiệt tốt. Thi công điện nước thuận tiện, an toàn - Chiều cao thấp, trọng lượng viên nhẹ, dễ thao tác - Xây tường bao ngoài, tường ngăn
1 KM- 105V3 2 KM-120V3 3 KM-160V3 4 KM- 200V3 5 KM-140V4 6 KM- 170V4 7 KM- 200V4 Bộ sản phẩm 3 thành vách cao 190mm
- Cách âm, cách nhiệt tốt. Thi công điện nước thuận tiện, an toàn - Xây tường bao ngoài, tường ngăn
1 KM- 100L3
2 KM- 150V3T
3 KM- 200V3T
Bộ sản phẩm 3 lỗ thủng cao 190mm
- Có thể dan cốt thép đổ cột bê tông âm tường 1 KM-100T3 2 KM-150T3 3 KM-190T3
Gạch đặc: xây chèn, xây tường chịu lực 1 KM- 95DA 2 KM- 100DA 3 KM- 105DA 4 KM- 120DA Gạch 2 thành vách - Ứng dụng xây các hạng mục phụ trợ khác 1 KM- 80V2 2 KM- 105L2 3 KM- 100V3 4 KM- 150L3 5 KM- 200L3 6 KM- 200L2
( Nguồn Công ty Cổ phần Khang Minh Group) Bên cạnh đó sản phẩm của Khang
Minh Group còn có một số ưu điểm vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường sau:
Bảng 2.8. Những ưu điểm vượt trội của gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Cổ phần Khang Minh Group
Tiêu chí Gạch không nung xi măng cốt liệu KM_170V4 Kích thước Chống thấm, cách âm, cách nhiệt Kết cấu bền vững Cường độ chịu nén (kg/m3) Treo đồ nặng Tải trọng (kg/m2) Tiến độ thi công
(Nguồn Hồ sơ năng lực Công ty Cổ phần Khang Minh Group) Công ty Cổ phần Khang
Minh Group là đơn vị sản xuất gạch không nung xi măng cốt liệu duy nhất tại Việt Nam đã đăng ký và được Liên Hiệp Quốc chứng nhận và cấp Chứng chỉ giảm phát thải theo cơ chế phát triển sạch (CDM- Clean Development Mechanism). CDM là chứng chỉ cấp cho các dự án sản xuất không tạo ra khí thải CO2 và có sản phẩm thay thế cho các nhà máy cùng ngành nghề có tạo ra khí thải CO2( Gạch không nung thay thế Gạch đất nung).
Toàn bộ các chủng loại sản phẩm Gạch xi măng cốt liệu của Công ty đều đạt và vượt tiêu chuẩn chất lượng của Bộ Xây Dựng (TCVN 6477:2011) và được kiểm định chất lượng tại các Đơn vị kiểm định chuyên môn như Tổng Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng, Viện vật liệu xây dựng, Viện khoa học công nghệ xây dựng (IBST).
- Sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm: Dựa vào xu hướng và thị hiếu của khách hàng hiện nay mà công ty đã cải tiến và hướng đến sản xuất và cung ứng trên thị trường các mẫu mã gạch không nung xi măng cốt liệu với các kích thước khác nhau để dễ dàng trong thi công và tạo ra sự đa dạng trong việc lựa chọn sản phẩm cho khách hàng. Sản phẩm mà Khang Minh đã và đang hướng đến là những sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu có khả năng cách âm, cách nhiệt tốt, trọng lượng nhẹ, dễ thao tác trong thi công. Nhờ vào những đặc điểm này mà gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty được nhiều khách hàng tin dùng và gắn bó lâu dài với Công ty.
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường:
Khang Minh Group mở rộng thị trường, xây dựng các chi nhánh và phát triển hệ thống phân phối khắp ba miền.
Sản phẩm của Công ty chủ yếu được cung cấp tại thị trường miền Bắc trong đó chủ yếu là Hà Nội ( 95%), bằng hình thức bán hàng trực tiếp cho các dự án và một phần nhỏ cung cấp cho các thị trường lân cận Hà Nội thông qua các đại lý (5%).
Bảng 2.9. Giá trị sản lượng và tỷ trọng của các thị trường tiêu thụ sản phẩm Gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty Khang Minh Group đoạn 2018 –
2020 Thị trường Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Dựa vào bảng số liệu được tham khảo từ phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần Khang Minh Group ta thấy rằng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu của Công ty là thị trường miền Bắc tập trung chủ yếu ở các tỉnh, thành phố như Hà Nội, Hà Nam, Hưng Yên, Hải Dương,… chiếm tỷ trọng lớn nhất trong ba thị trường trên cả nước lần lượt từ năm 2018 – 2020 là 60,4%; 43,9%; 57,37%. Tỷ trọng thay đổi qua các năm, năm 2019 giảm 16,5% so với năm 2018, năm 2020 tăng 13,47% so với năm 2019. Tiếp đến là thị trường miền Nam với các tỉnh chủ yếu như Cần Thơ, thành phố Hồ Chí Minh,…. đạt 25,22%, năm 2019 tăng so với năm 2018 với mức tỷ trọng là
32,7%, đến năm 2020 thì tỷ trọng giảm xuống còn 29%. Và cuối cùng là thị trường miền Trung với tỷ trọng lần lượt qua các năm lần lượt là 14,38%; 23,4% và 13,63%. Tỷ trọng giá trị sản phẩm thay đổi như sau: năm 2019 giá trị sản lượng trên thị trường miền Trung tăng 9,02%; năm 2020 giảm 9,93% so với năm 2019. Đây cũng là thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch không nung xi măng cốt liệu chiếm tỷ trọng ít nhất trong ba thị trường mà Công ty cung ứng sản phẩm của mình. Có sự phân bố như vậy là do tại miền Bắc và miền Nam là hai khu vực có nhiều đô thị và khu công nghiệp lớn, hoạt động kinh tế diễn ra sôi nổi nên nhiều nhà kinh doanh có nhu cầu xây dựng nhà máy, chung cư, các cơ sở hạ tầng… nhiều hơn so với khu vực miền Trung nền kinh tế còn kém phát triển hơn.
Công ty tiếp tục đẩy mạnh xây dựng thị trường, tổ chức bán hàng trên cả nước, đặc biệt tập trung vào các thành phố lớn với sức tiêu thụ cao nhằm nâng cao thương hiệu và hình ảnh của Công ty.
Minh Group muốn vươn tới nhằm mở rộng thị trường và nâng cao tốc độ phát triển