6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.3. Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần
Ở các nước phát triển, việc sử dụng vật liệu không nung trong xây dựng như là điều kiện bắt buộc. Các yếu tố về môi trường, tài nguyên luôn được coi trọng và các dự luật về nó có sức ảnh hưởng to lớn. Do đó, vật liệu nung có giá trị cao hơn rất nhiều vật liệu xây không nung. Yếu tố thị trường điều tiết khiến công nghiệp vật liệu xây không nung phát triển rất mạnh. Hiện nay, ở Việt Nam nói chung và của Công ty Cổ phần gạch Khang Minh Group nói riêng, việc sử dụng gạch không nung đang gặp một số khó khăn, thách thức, đòi hỏi phải có một số giải pháp đồng bộ và hiệu quả. Một số giải pháp phù hợp trong điều kiện Việt Nam có thể thực hiện lộ trình đưa gạch không nung thay thế toàn bộ gạch nung trong tương lai nhằm thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch không nung xi mang cốt liệu của Công ty là:
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Thị trường là yếu tố quyết định mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp kinh doanh thương mại. Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần phải:
+ Phân nhiệm vụ cụ thể cho bộ phận khu vực thị trường cụ thể, bộ phận chịu trách nhiệm thu thập thông tin liên quan đến thị tường như: quy mô thị trường, lượng mua, sản phẩm cạnh tranh
+ Đối với những nơi Công ty chưa cung cấp sản phẩm cần cử nhân viên điều tra khảo sát yếu tố như: nhu cầu loại khách hàng cần sử dụng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã,... để từ đó làm cơ sở tổng hợp đánh giá đưa ra các phương án khác nhau để tiếp cận các đối tượng khách hàng khác nhau.
+ Tăng ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường: Để hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường có hiệu quả Công ty cần chi ngân sách để thực hiện các hoạt động này, cụ thể thông qua hoạt động sau: Tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại bằng hình thức quảng bá thương mại sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm để tạo cơ hội cho doanh nghiệp tiếp cận tốt với khách hàng. Ngoài ra, Công ty còn cần phải thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội để quảng bá thương hiệu nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
- Khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất gạch xây không nung theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ.
- Hoàn thiện công nghệ sản xuất gạch xây không nung xi măng cốt liệu, nghiên cứu sử dụng tất cả các nguồn phế thải công nghiệp như tro xỉ, mạt đá...
- Nâng cao năng lực cơ khí trong nước để chế tạo thiết bị sản xuất gạch xây không nung xi măng cốt liệu.
- Soát xét, hoàn chỉnh đồng bộ hệ thống các tiêu chuẩn, quy chuẩn, kỹ thuật, các quy trình kỹ thuật, quy phạm, hướng dẫn thi công và các định mức kinh tế kỹ thuật các nhà tư vấn, thiết kế đưa gạch xây không nung xi măng cốt liệu vào công trình.
- Để đưa gạch xây không nung xi măng cốt liệu vào cuộc sống, cần phải tổ chức tốt công tác tuyên truyền thông tin để cho các cơ quan quản lý nhà nước, các chủ thể trong hoạt động xây dựng và mọi người dân có thể nhận thức rõ những ưu điểm, lợi thế trong việc sản xuất, sử dụng gạch không nung xi măng cốt liệu. Đồng thời thấy được những tác động tiêu cực của việc sản xuất và sử dụng gạch đất sét nung không theo quy hoạch, để tập trung mọi năng lực phát triển sản xuất và sử dụng gạch không nung xi măng cốt liệu, góp phần phát triển sản xuất, tiêu thụ sản phẩm và bảo vệ môi trường sống của con người.