Môi trường công nghệ
2.5.1 Chiến lược Porter
Lựa chọn chiến lược khác biệt hóa kết hợp với chiến lược tập trung. Khác biệt hóa vốn là chiến lược đã được Vinasoy áp dụng rất thành công. Theo kế hoạch này, chúng tôi không phủ nhận chiến lược khác biệt hóa mà vẫn sử dụng chiến lược này tập trung trên một ngách (phân đoạn) thị trường chứ không phải hướng tới đáp ứng một thị trường lớn. Sẽ không có sự mâu thuẫn hay xung đột giữa kế hoạch này và các chiến lược hiện tại của Vinasoy.
^ Chiến lược khác biệt hóa của Vinasoy
Từ năm 2003, Nhà máy sữa Trường Xuân đổi thành Công ty sữa đậu nành Việt Nam, chuyển sang chuyên sản xuất, cung ứng sữa đậu nành và trở thành doanh nghiệp
duy nhất và đầu tiên tại Việt Nam chuyên về sữa đậu nành. Trọng tâm kinh doanh rõ ràng này cộng với mối liên hệ gắn liền với 1 loại thực phẩm thiên nhiên bổ dưỡng và
tốt cho sức khỏe đã trở thành nền tảng cốt lõi cho chiến lược khác biệt hóa của Vinasoy. Cụ thể:
- Sản xuất và quảng bá: không giống như nhiều doanh nghiệp chọn con đường quảng cáo để xây dựng và phát triển thương hiệu, Vinasoy quảng bá thương hiệu thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm và các hoạt động vì cộng đồng như gây quỹ vì người nghèo, từ thiện cho trẻ em khuyết tật, nạn nhân chất độc da cam...
- Khéo léo kết hợp mẫu logo Vinasoy mới trên bao bì của sản phẩm Fami
- Tập trung kinh doanh vào một mặt hàng trong xu thế hiện nay của các công ty là đa dạng hóa sản phẩm. Năm 2003 Vinasoy đã chuyển hướng từ cung cấp các sản phẩm sữa sang chuyên sản xuất cung ứng sữa đậu nành. Việc tập trung vào một ngành hàng đã nâng được chất lượng và thu hút người tiêu dùng.
^ Chiến lược tập trung
Nhận thấy được nhu cầu về việc bổ sung sản phẩm sữa trong suất ăn của người lao động tại các doanh nghiệp hiện nay là rất lớn. Đặc biệt là các doanh nghiệp có số lượng lao động đông, thường xuyên tăng ca ngay trên địa bàn TPHCM. Đây là một ngách thị trường rất tiềm năng.
Thêm vào đó, ngách thị trường này có nhiều đặc trưng riêng. Khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp cần được cung cấp sản phẩm sữa một cách thường xuyên với
số lượng lớn. Do đó cần có những chính sách marketing khác với các phân khúc khác
về: giá, phương thức tiếp thị, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.
Chính vì vậy chúng tôi đưa ra kế hoạch “Vinasoy - chăm sóc sức khỏe người lao
động” trên nền tảng của chiến lược khác biệt hóa nhưng tập trung vào thị trường suất ăn công nghiệp