● Giá tâm lý:
+ Phần lớn tâm lý khách hàng sẽ dựa vào những con số đầu tiên của giá để đi đến quyết định có sử dụng dịch vụ hay không. Mục tiêu của định giá theo tâm lý là để tăng thêm nhu cầu bằng cách tạo ra một cảm giác ảo về giá trị gia tăng. Chiến lược giá tâm lý sẽ vừa đánh về mặt cảm xúc, tâm lý khách hàng vừa đánh về mặt suy nghĩ logic. Khách hàng sẽ có tâm lý đây là sản phẩm chất lượng, nhưng mức giá không quá cao. Vì vậy, Saigontourist đã có chiến lược đi ngược lại với các doanh nghiệp khác là giữ nguyên giá, một số sản phẩm du lịch sẽ được bán đồng giá 5,500,000 vnd.
+ Sản phẩm “ Sưởi ấm trái tim” sẽ được bán với giá 5,490,000 vnd để khách hàng cảm giác rẻ hơn thay vì để giá 5,500,000 vnd.
● Chiến lược giá chiết khấu theo khối lượng mua:
Đối với sản phẩm “Sưởi ấm trái tim”, Saigontourist áp dụng chiết khấu giá vé theo khối lượng như sau:
+ Đối với nhóm từ 10-15 người: Saigontourist chiết khấu 5% trên giá vé. Giá vé sau chiết khấu là: 5,215,000 đồng/người
29
+ Nhóm từ 15-20 người: Giá vé sẽ được chiết khấu 10%. Giá vé sau chiết khấu là: 4,941,000 đồng/người
+ Nhóm trên 20 người: Giá vé được chiết khấu 15%. Giá vé sau chiết khấu là: 4,666,000 đồng/người
=>Việc áp dụng chiến lược giá này sẽ tăng thêm số lượng khách hàng. Bởi, tâm lý khách hàng mua vé nhưng thấy giảm giá khi đi theo nhóm thì thường họ sẽ rủ thêm bạn bè, người thân đi cùng để được giảm giá. Từ đó, doanh nghiệp sẽ lấy số lượng vé bán ra bù lại cho việc giảm giá. Nếu số lượng nhiều thì lợi nhuận sẽ tăng hơn so với giá cũ.
● Giá xúc tiến:
+ Chương trình khuyến mãi Flash Sales, hình thức voucher, được Tổng Công ty Du lịch Sài Gòn (Saigontourist Group) giới thiệu, đã chính thức mở bán từ 8h ngày 12/12, và sẽ khép lại vào cuối ngày 18/12-2021.Với mỗi tấm voucher trị giá 899.000 đồng, khách hàng toàn quyền sử dụng để trải nghiệm 1 đêm lưu trú tại khách sạn Ciao Hotel Ha Giang, Royal Hotel Ha Giang, Higlands Hotel Cao Bang, Los Angles Hotel.
=>Một điểm khá hấp dẫn đối với loại voucher này là khách hàng có thể sử dụng voucher để trải nghiệm dịch vụ tại bất cứ khách sạn nào trong số 4 khách sạn tham gia chương trình, tùy theo nhu cầu và sở thích.
● Giá phân biệt:
Doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào độ tuổi của để đưa ra những mức giá phù hợp với những khách hàng trẻ em:
+ Dưới 4 tuổi: Giá vé sẽ là miễn phi, chi phí gia đình tự lo + Từ 4 - 6 tuổi: Phụ thu 500,000 đồng cho vé xe giường nằm. + Từ 6 - 14 tuổi: 2,750,000 đồng/bé
+ Trên 14 tuổi vé trở lên:5,490,000 đồng/người
30
→ Việc áp dụng chiến lược giá phân biệt sẽ giúp cho doanh nghiệp có thêm nhiều nguồn khách khác nhau. Những khách hàng đã lập gia đình có mong muốn đem theo con cái của họ đi theo để cùng khám phá và trải nghiệm. Từ đó doanh nghiệp đã tạo ra những mức giá phù hợp đối với những khách hàng nhỏ tuổi, khách hàng có thể dễ dàng phân biệt và lựa chọn với những mức giá bán phù hợp. Với mức giá phân biệt, doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận thêm đến với những khách hàng đã có gia đình và trẻ nhỏ, qua đó có thể thu được một nguồn thu đến từ những trẻ em đi cùng ba mẹ.