2 Một số vấn đề về địa điểm thực tập
2.3.1 Phân tích ma trận SWOT
Strength – Thế mạnh
- Đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm luôn nhiệt tình trong công việc. - Có mối quan hệ tốt đẹp với các nhãn hàng, nhà cung cấp, khách hàng. - Phân phối đa dạng nhiều loại sản phẩm với các tính năng vượt trội, luôn tiên
phong về chất lượng cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn.
- Cơ sở vật chất đầy đủ đáp ứng điều kiện để cung cấp cho khách hàng. - Có phương tiện giao hàng trực tiếp đến các đại lí.
- Các sản phẩm được phân phối tại đây là các sản phẩm có thương hiệu lâu đời trên thị trường
- Mạng lưới phân phối rộng rãi bao phủ 60% thị trường trong nước.
Weaknesses – Điểm yếu
- Phần lớn bán hàng qua điện thoại.
- Hoạt động marketing chưa dược phát triển còn hạn chế. - Văn phòng, chi nhánh chưa có nhiều.
- Chưa đánh giá được hiệu quả của hoạt động Marketing
Opportunity – Cơ hội
- Nhu cầu về thiết bị, ống nước trong gia đình ngày càng tăng. Mức sống và trình độ của người dân cao hơn, đòi hỏi sản phẩm chất lượng tốt.
- Thời đại công nghệ phát triển, các phần mềm hỗ trợ quản lí, lên kế hoạch phát triển không ngừng.
- Các khu đô thị đang được xây dựng nhiều hơn dẫn đến nhu cầu về ống nhựa, thiết bị vệ sinh tăng cao.
- Việt Nam đang trong thời kì hội nhập nên việc xuất khẩu sang thị trường nước ngoài rất thuận lợi.
- Có nhiều đối tác trong kinh doanh giúp tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn. - Các Hiệp định thương mại tự do (FTA) mang đến nhiều cơ hội.
- Cạnh tranh trong nước khốc liệt nhiều hàng hóa thay thế, sự xâm nhập hàng hóa của các nước trong khu vực AEC.
- Xu hướng trong ngành thay đổi liên tục. - Áp lực đến từ chiến lược giảm giá của đối thủ. - Nhu cầu thị hiếu khách hàng thay đổi liên tục
- Chưa phân phối đến được các vùng sâu, vùng nông thôn, nơi ít đại lí - Sự cạnh tranh không lành mạnh đến từ hàng giả, hàng nhái.
- Sức ép thị phần và lợi nhuận do sự cạnh tranh của các đối thủ mới gia nhập ngành.
* Chiến lược S-O
- Tận dụng các mỗi quan hệ thu hút thêm khách hàng, đối tác tiềm năng cùng những cơ hội mới cho công ty.
- Xây dựng mạng lưới đại lí hiệu quả, phát triển thị trường ra hầu hết các tỉnh, quận huyện và các nước lân cận.
- Phát triển và áp dụng công nghệ thông tin trong công tác quản lí, kiểm soát hệ thống các đại lí nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, cung ứng kịp thời sản phẩm đến khách hàng.
- Tìm kiếm cơ hội hợp tác, liên kết với các đối tác nước ngoài.
* Chiến lược S-T
- Nâng cao chất lượng đội ngũ các phòng ban, đảm bảo mức giá cạnh tranh so với đối thủ.
- Thường xuyên xem xét giá của các sản phẩm của công ty đang cung cấp để đảm bảo phù hợp với thực tế thị trường, phù hợp với tình hình biến động của xuất nhập khẩu, tình hình cạnh tranh, sự tăng trường ngành, sự phát triển của nền kinh tế.
* Chiến lược W-O
- Có kế hoạch Marketing và định hướng phát triển các chiến lược lâu dài * Chiến lược T-O
- Tăng cường các hoạt động, các chiến lược xúc tiến quảng bá hình ảnh công ty, quảng bá sản phẩm đang phân phối.