3. Giới thiệu về sản phẩm bánhCracker AFC Kinh Đô
7.2. Xây dựng Chiến lược giá
Kinh Đô thực hiện chính sách giá phù hợp cho từng phân khúc thị trườ ng. Do việc quản lý giá thành khá tốt nên t ỷ lệ chiết khấu cho nhà phân phối của Kinh Đô khá cao so với các đối thủ c ạnh tranh, vì vậy việc mở rộ ng m ạng lưới phân phối c ủa Kinh Đô tương đối dễ dàng.
> Chi ến lược đị nh giá chi ết khấu
• Theo hệ thống kênh phân phối
- Hệ thống Bakery : khách hàng được hưở ng trực tiếp 2% chiết khấu trên giá bán sản phẩm so với các kênh bán lẻ khác. Điều đó có nghĩa khi khách hàng mua sản phẩm ở trực tiếp các cửa hàng Bakery, khi đó khách hàng đã được hưởng ưu đãi so với khi khách hàng mua ở các địa điểm phân phối khác.
- Hệ thống kênh phân phối siêu thị : bao gồm nhà phân phối siêu thị và hệ thống siêu thị. Hiện nay có 3 nhà phân phối cho hệ thố ng siêu thị gồm 56 siêu thị lớn và 73 siêu thị vừ a và nhỏ, nhà phân phối được hưởng 6% chiết khấu. Các siêu thị lớn như Big C, Coop Mart , Metro , MaxiMark, Lotte được hưở ng 3.5% trên giá bán. Còn các siêu thị nhỏ được hưở ng 3% trên giá bán. Giá bán có thể chênh lệch 3%. Các hệ thống siêu thị phải dự trữ bắt buộc bằng 50% tổng số hàng bán ra trong tháng cho tháng sau.
- Ngoài ra, sản phẩm được Kinh Đô trả phí trưng bày sản phẩm trong các gian hàng siêu thị.
- Hê thống kênh sỉ : chiếm 38%-40% trên tổng hàng hóa tiêu thụ của công ty. Đại lý được hưởng 2.7% chiết khấu thương mại trên giá bán từ nhà phân phối. Giá bán lẻ cho đại lý phải lớn hơn giá bán cho các điểm bán lẻ 10%. Giá bán cho các điểm bán lẻ dao động trong khoảng giá nhập từ nhà phân phối không quá 10%.
• Hệ thống kênh lẻ: Kinh Đô có hơn 200,000 điếm bán lẻ trên cả nước. Bao gồm các tiệm tạp hóa, nhà hàng, quán ăn... Nhà bán lẻ được hưởng 2% chiết khấu thương mại trên giá bán s ản phẩm và không được bán cao hơn 2 0% so với mức giá của nhà phân phối bán. Tại các điếm bán lẻ, Kinh Đô luôn có hỗ trợ hình ảnh quảng cáo, in bảng hiệu kết hợp hình ảnh.
• Tổng chiết khấu cho từng khu vực:
Vùng Chỉ tiêu ( tấn ) Doanh thu ( triệu đồng ) Tỉ lệ chiết khấu theo hệ thống (%) Chiết khấu ( triệu đồng ) HCMC 4022.37 526687.98 2 10533.7596 Vùng phía Băc 1723.87 225723.42 1.5 3385.8513 Miên Trung 861.94 112861.71 1.5 1692.9256 Miên Đông 1340.79 175562.66 2 3511.2532 Miên Tây 1628.10 213183.23 2 4263.6646 TÔNG CỘNG 9577.07 1,254,019 23387.4543
( * ơ các tỉ nh khu vực miê n Trung, Băc được hổ trợ 15% chi phí vận chuyến và lưu kho nên tỉ lệ chiết khấu thấp hơn các khu vực khác trên toàn quốc. )
7.3. Xây dựng chi ến lược phân phối7.3.1. Chi ến lược công ty