Việc xác định giá cho sản phẩm của có ý nghĩa cực kỳ quan trọng giá chính là một trong những tiêu chuẩn thường xuyên quan trọng trong quyết định mua sản phẩm. Mục tiêu của chính sách giá là làm thế nào để có thể bán được nhiều tour thu được nhiều lợi nhuận cho công ty.
Khi nghiên cứu và đưa ra các mức giá phù hợp thì công ty Danasea đã phải tính đến rất nhiều yếu tố khó khăn và thuận lợi mang lại công ty. Giá là yếu tố hết sức nhạy cảm là
con dao hai lưỡi, khi công ty áp dụng mức giá thấp thì những người có thu nhập trung bình sẽ có điều kiện mua các chương trình du lịch của công ty nhưng ngược lại thu nhập của công ty đối với đối tượng khách này không cao. Vì vậy để thu hút được sự quan tâm của cả hai đối tượng khách hàng thì các bộ phận thiết kế chương trình cần phải đưa ra mức giá phù hợp mà không gây ảnh hưởng tới chất lượng của chương trình.
- Nắm bắt tâm lý của khách du lịch việt nam, bộ phận xây dựng giá của công ty lữ Danasea đã đưa ra được một mức giá hợp lý (3 mức giá: Cao - Trung bình - Thấp) đối với từng đối tượng khách, giúp khách hàng hài lòng cả về giá cả cũng như chất lượng dịch vụ.
- Ngoài ra công ty còn có những chính sách ưu đãi như quà tặng kèm (Mũ, nón, áo, khăn,..); giảm giá bán (từ 5-10%),.. cho những đối tượng khách hàng là bạn hàng trung thành, lâu năm của công ty và những đoàn khách đi với số lượng đông.
- Các chương trình khuyến mại cũng được công ty áp dụng với những mùa lễ hội lớn trong năm như: Quốc tế Phụ Nữ, Lễ Quốc Khánh, Ngày Giải phóng Miền Nam, Quốc tế lao động,.. để du khách có cơ hội đi du lịch nhiều hơn. Sự khuyến khích này nhằm giữ chân khách quen và thu hút thêm khách mới.
- Giá bán của chương trình du lịch cũng được khuyến khích theo hướng đi của chương trình du lịch trọn gói thì rẻ hơn so với các dịch vụ từng phần, đảm bảo vẫn thu hút được khách đi theo dịch vụ từng phần.