Giá cả dịch vụ là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của khách hàng và lợi nhuận của công ty. Công ty nên xác định giá bán sản phẩm một cách mềm dẻo và linh hoạt hơn nữa.
Công ty cần xây dựng chính sách giá phù hợp với từng thời điểm, mùa cao điểm, mùa thấp điểm và kèm theo những chương trình khuyến mãi của khách sạn, hàng không,… Vào thời điểm đầu năm là thời điểm diễn ra các lễ hội của dân tộc ta, do vậy khách tập trung đi lễ hội, chùa chiền. Đây là thị trường khách có khẩ năng chi trả không cao, đa phần là nhóm người cao tuổi, đa phần là nhóm người cao tuổi nên yêu cầu cao về đảm bảo an toàn, hợp vệ sinh. Vì vậy, công ty nên phát triển các loại tour du lịch lễ hội với mức giá hấp dẫn, khác nhau cho khách dễ dàng lựa chọn.
Vào mùa cao điểm (mùa hè và mùa thu) hàng năm, thời điểm này lượng khách đi du lịch tăng rất cao vì là thời gian nghỉ hè của các trường học nên cũng là thời điểm cho các đối tượng con em học inh, sinh viên đi du lịch nghỉ ngơi nhiều, các công ty, cơ quan hành chính xí nghiệp cũng thường tổ chức cho nhân viên đi du lịch trong thời gian này. Chính vì thời cao điểm nên giá cả tại các điểm đến luôn tăng cao và tăng không ổn định cũng như khó kiểm soát nên rất khó cho các công ty du lịch định giá sản phẩm. Công ty có thể xây dựng chính sách giá ổn định ở mức cao, trung bình và giữ nguyên giá cho các chương trình du lịch nghỉ dưỡng, du lịch biển, nhưng tiến hành các chương trình khuyến mại bằng việc tặng quà lưu niệm cho khách hàng nhân ngày lễ, ngày sinh nhật; giảm giá suất trẻ em đi cùng trong chương trình du lịch.
Vào mùa thấp điểm (cuối năm) để kích thích việc khách hàng sử dụng các chương trình du lịch trọn gói của công ty, công ty cần tiến hành đẩy mạnh các hoạt động giảm giá và kết hợp với khuyến mại ví dụ có quà tặng kèm cho các cặp đôi đi hưởng tuần trăng mật bằng các chương trình du lịch tuần trăng mật của công ty.
Công ty nên niêm yết giá bán từng chương trình cho khách hàng của mình theo từng thời điểm khác nhau để khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm dịch vụ của công ty.
Công ty cần ký các hợp đồng cung cấp dịch vụ dài hạn với các nhà cung ứng nhằm tránh những biến động ảnh hưởng không tốt đến giá bán và tính cạnh tranh của công ty.
Xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng để được hưởng chiết khấu tốt hơn. Bên cạnh đó công ty cần phải tìm kiếm những nhà cung cấp mới có chất lượng tốt và giá cạnh tranh hơn.
Những chính sách này sẽ giúp công ty cổ phần du lịch Danasea xây dựng một hệ thống giá cả hoàn chỉnh với mức giá cạnh tranh với các công ty khác nhằm mục đích bán được chương trình du lịch. Ngoài ra, nó còn giúp công ty đạt được các mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa danh số, mở rộng thị trường kinh doanh,…