giá
Dựa vào chi phí
Dựa vào cảm nhận của khách hàng về
giá trị
Dựa vào mục tiêu của doanh nghiệp Dựa vào đối thủ
cạnh tranh Dựa vào các quy định của pháp luật
266
Dựa vào chi phí
Quan điểm định giá trên cơ sở chi phí biến đổi hay chi phí trung bình?
Chi phí biến đối – nếu chiếu một phần lớn trong tổng chi phí. Và việc phát triển thị trường quốc tế giúp làm giảm áp lực thị trường trong nước, gia tăng cơ hội đạt hiệu quả kinh doanh theo quy mô. Phần lợi nhuận ở những sản phẩm bán ra ở thị trường quốc tế sẽ giúp gia tăng lợi nhuận từ phần giá cao hơn so với chi phí biến đổi đó.
Chi phí trung bình – khi các sản phẩm giống nhau và ít có sự khác biệt về chi phí thì mỗi doanh thu từ mỗi sản phẩm phải tự gánh cho mình toàn bộ chi phí, gồm cả phần biến đổi và phần cố định. Khi khả năng đạt hiệu quả theo quy mô thấp và lợi nhuận từ thị trường trong nước chưa đủ.
HP Marketing quốc tế MKMA1108
2676.2.2. Quy trình định giá 6.2.2. Quy trình định giá 267 Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định giá trị cảm nhận của khách hàng Ước tính giá thành sản phẩm Phân tích giá và sản phẩm cạnh tranh Lựa chọn phương pháp
2676.2.2. Quy trình định giá 6.2.2. Quy trình định giá 267 Lựa chọn mục tiêu định giá Xác định giá trị cảm nhận của khách hàng Ước tính giá thành sản phẩm Phân tích giá và sản phẩm cạnh tranh Lựa chọn phương pháp
Định giá hớt váng: Doanh nghiệp định giá cao cho sản phẩm nhằm mục tiêu thu được lợi nhuận
Áp dụng với các đoạn thị trường ít nhạy cảm về giá, sẵn sàng trả giá cao, nguồn cung hạn chế…
Định giá thâm nhập: Doanh nghiệp định giá thấp cho sản phẩm để kích thích tăng trưởng và chiếm lĩnh thị trường
Áp dụng với các thị trường nhạy cảm về giá khi khách hàng không được phân định rõ ràng qua khả năng chi trả
HP Marketing quốc tế MKMA1108 270