Dự án của chúng tôi có 2 phân khúc khách hàng mục tiêu chính ở vùng thành thị Thành phố Hồ Chí Minh, gồm (1) Khách hàng tiêu dùng cá nhân và hộ gia đình có thu nhập trung bình 10 triệu/người/tháng; (2) Quán ăn, nhà hàng trung cấp.
(1) Khách hàng tiêu dùng cá nhân và hộ gia đình có thu nhập trung bình 10 triệu/người/tháng.
Kết quả sơ bộ tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2019, tính đến 0 giờ ngày 1/4/2019 trên địa bàn TP có 2.558.914 hộ, trong đó có 2.026.763 hộ thành thị. Nhóm hộ giàu nhất (nhóm gồm 20% dân số giàu nhất).
Có 80% người đại diện cho hộ gia đình được khảo sát cho biết họ chấp nhận mua ở siêu thị vì tin rằng thực phẩm ở siêu thị sạch hơn.
SAM = 80% * 405.352,4 = 324.281,92 (hộ)
Dự án hướng đến đáp ứng 20% nhu cầu:
SOM = 20% * 324.281,92 = 64.856,38 (hộ)
Trung bình một hộ gia đình tại Tp. Hồ Chí Minh mua rau từ 3 lần/tuần. Mỗi lần mua với giá ước tính trung bình 120.000 đồng. Trung bình một hộ gia đình có 3,51 thành viên.
Giá trị tăng trưởng = 120.000 * 3 * 405.352,4 = 145.926.860.000 (VNĐ)
(2) Quán ăn, nhà hàng trung cấp
Ước lượng có khoảng 50.000 các nhà hàng trung cấp trên toàn Tp. HCM.
TAM = 50.000 (quán)
Trong đó có khoảng 40% nhà hàng, quán ăn lựa chọn nhập mua rau củ quả sạch phục vụ khách hàng.
SAM= 50.000 * 40% = 20.000 (quán)
Dự báo dự án sẽ đáp ứng khoảng 6% thị trường, với mỗi lần mua từ 40 đến 50kg với mức giá trung bình là 2.000.000/lần, 3 lần/tuần.
SOM = 6% * 20.000 = 1.200 (quán)
Giá trị tăng trưởng = 50.000 * 2.000.000 * 3 = 300.000.000.000 (VNĐ)