IV. Mối quan hệ giữa quản trị định giá kinh doanh với các quyết định khác
1. Mối quan hệ giữa quyết định quản trị định giá với quyết định quản trị sản phẩm
phẩm
Mối quan hệ giữa quyết định định giá với quyết định quản trị tuyến sản phẩm là phản ánh sự tương tác giữa giá và danh mục sản phẩm với mục định nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Nếu giá thành của một sản phẩm tăng thì giá và doanh số của sản phẩm thay thế tăng lên và ngược lại.
Với dòng sản phẩm điện thoại cao cấp từ Samsung và Iphone có mức giá khá cao. Trong danh mục sản phẩm của thegioididong.com xuất hiện rất ít những sản phẩm của hãng khác có mức giá từ 15 triệu trở lên. Có thể ví dụ như OPPO FindX2 giá 19,990,000 triệu, Xiaomi MI 10T Pro 5G giá 21,990,000 triệu còn lại các sản phẩm đêu thuộc dòng điện thoại tầm trung với mức giá từ 5 đến 10 triệu. Samsung là hãng có giá sản phẩm trải dài nhất từ 2,590,000 triệu đến Samsung Galaxy Z Fold 2 với giá 50,000,000 triệu-là sản phẩm có giá cao nhất tại thegioididong.com. Đối với Iphone giá từ 10 triệu đến hơn 40 triệu. Vì vậy khi đến thegioididong.com để lựa chọn một dòng điện thoại cao cấp thì lựa chọn ưu tiên vẫn là Iphone và Samsung.
Tại Thế Giới Di Động, Samsung và Iphone chính là hai dòng sản phẩm có thể thay thế cho nhau trong phân khúc cao cấp. Như đã nói ở trên, rất ít những dòng điện thoại khác ở Thế Giới Di Động có mức giá từ 15 triệu trở lên nên việc khách hàng đến và lựa chọn những thương hiệu khác rất hạn chế. Hơn nữa, Samsung và Iphone là hai dòng sản phẩm chính trong chuỗi nên luôn có sự hỗ trợ cho nhau trong danh mục sản phẩm. Cùng những thông số kỹ thuật như chip, màn hình, bộ nhớ thì Samsung sẽ là sự lựa chọn cho những khách hàng nào có tài chính ít hơn, với Iphone là sự lựa chọn hợp lý hơn cho những khách hàng thích thiết kế sang trọng và đam mê sử dụng đồ nhà Apple.
Đối với những sản phẩm mới của Iphone và Samsung luôn có giá thành rất cao. Do đặc điểm của sản phẩm là đồ công nghệ luôn có tính mới và thay đổi liên tục
từ thiết kế đến bộ phận và thông số kỹ thuật. Mặc dù những thay đổi này không nhiều tuy nhiên nó luôn khiến khách hàng tò mò và muốn sở hữu sản phẩm này và dần trở thành trào lưu mỗi khi ra mắt sản phẩm mới. Đi với giá thành cao là chất lượng của sản phẩm luôn khiến khách hàng hài lòng. Thế Giới Di Động luôn có những chiến lược tốt và đưa ra mức giá rất cạnh tranh với đối thủ mỗi khi có một dòng sản phẩm mới. Dựa vào tâm lý những khách hàng muốn có sản phẩm mới sớm nhất với mục đích khẳng định bản thân, đi theo trào lưu… Khách hàng có thể liên hệ và đặt hàng trước những sản phẩm mới và có thể trở thành những người sở hữu sớm nhất của sản phẩm. Bên cạnh đó, dù là sản phẩm mới họ vẫn có chính sách mua trả góp hỗ trợ cho khách hàng chưa đủ tài chính. Với các sản phẩm bổ sung mua sắm đồng thời của Samsung và Iphone tại Thế Giới Di Động là phụ kiện đi kèm, miếng dán màn hình… Những dòng sản phẩm này luôn được Thế Giới Di Động trợ giá, giảm giá khi mua sắm cùng những sản phẩm mới, hoặc khi có những chương trình mua điện thoại tặng sạc dự phòng, ốp điện thoại. Những sản phẩm này thường được định giá lỗ và phần lỗ của sản phẩm sẽ được bù vào những sản phẩm mua cùng.