II. Kế hoạch kinh doanh
2. Kế hoạch marketing và bán hàng
2.4. Kế hoạch xúc tiến bán
Các phương tiện truyền thơng Cói store sử dụng để quảng cáo bao gồm kênh Instagram, Shopee, Tiktok, Facebook. Với một thương hiệu mới bước vào thị trường, Cói Store sẽ dồn nguồn lực để thực hiện các chiến dịch quảng cáo và quan hệ cơng chúng, nhằm phổ biến hình ảnh thương hiệu Cói tới khách hàng tiềm năng.
Tiktok: Cói Store - Sống xanh cùng Cói.
- Cói Store xây dựng kênh Tiktok mang tên “Sống xanh cùng Cói”. Hiện nay, tiktok
được coi là một nền tảng với rất nhiều triển vọng và tốc độ phát triển nhanh chóng. Với lợi thế người dùng lý tưởng và khả năng lan tỏa mạnh mẽ, tiktok mở ra tiềm năng quảng cáo hiệu quả cho mọi thương hiệu.
- Việc xây dựng thương hiệu qua Kênh Tiktok thành cơng sẽ giúp Cói Store nhanh chóng được mọi người biết đến. Ngồi ra, người sử dụng tiktok chủ yếu từ 15 - 35 tuổi, khách hàng mục tiêu của Cói cũng nằm trong phân khúc này.
t
1 Tự tạo video quảng cáo theo trend.
- Tiktok với đặc điểm nổi bật là cho phép người dùng sáng tạo nội dung video và thể hiện cá tính thơng qua bộ toolkit: nhạc nền, hiệu ứng, sticker,… đặc biệt là update các theme sáng tạo video đang hot, hashtag nổi bật và các challenge mới đang được hưởng ứng nhiệt tình. Vì thế Cói có thể dễ dàng sáng tạo video theo bất kỳ trend hot nào. Từ đó chủ động lồng sản phẩm quảng cáo vào video.
- Ngồi ra, nội dung chủ đạo của Cói nói về các chủ đề sống xanh.
- Video lồng ghép các sản phẩm mà Cói đang kinh doanh và thơng báo các chương trình giảm giá, minigame...
- Việc mở và phát triển kênh tiktok là hồn tồn miễn phí.
- Các thành viên của Cói có 2 bạn đã và đang sở hữu kênh tiktok trên 10k follow, đã có kinh nghiệm làm video và cách bắt trend hiệu quả. 2 bạn này sẽ đảm nhiệm việc xây dựng nội dung và lên video cho kênh.
2 Thuê các tiktoker làm video quảng cáo.
- “Hot Tiktok” hay các Kols Tiktok là các bạn trẻ có tài khoản Tiktok với lượt follower cao vì những video hot được các bạn tạo trước đó. Các video của họ thường có lượt tương tác rất cao và thu hút người xem.
- Hình thức: Pr hoặc lồng ghép sản phẩm vào nội dung sáng tạo video của họ.
+ Với các bạn có 50k followers: gửi đồ tặng và nhận review miễn phí
+ Với các bạn có lượt theo dõi > 50k: giá chi từ 500 nghìn – 1 triệu đồng/người
Tổng chi phí 7.000.000
Shopee: Cói Store.
- Shopee được xây dựng nhằm cung cấp cho người sử dùng những trải nghiệm dễ
dàng, an tồn và nhanh chóng khi mua sắm trực tuyến thơng qua hệ thống hỗ trợ thanh tốn và vận hành vững mạnh.
sản phẩm dùng để đăng lên shopee sẽ do đội ngũ marketing bên Cói chụp. - Về kế hoạch xúc tiến bán trên shopee:
St t
Nội dung Chi tiết Nguồn lực
1 Livestream - Cói sẽ livestream kết hợp tặng xu để kích thích người xem.
- Mỗi buổi live sẽ set 50000 xu và mỗi lượt lấy là 100xu.
- Cói sẽ live vào khung giờ: 20h tối thứ 7 và chủ nhật hằng tuần. Ngồi ra, Cói sẽ live vào các khung giờ và ngày mà shopee tung mã miễn phí vận chuyển cho khách hàng toàn sàn. (mã này chỉ lấy được khi shop livestream và tung mã cho khách hàng).
- Cói có 1 thành viên đã có kinh nghiệm livestream trên shopee 8 tháng.
2 Flashsale - Tham gia các chương trình flashsale trong các đại tiệc siêu sale của shopee như 9/9, 10/10… và các ngày 15 hằng tháng.
-Sale các sản phẩm từ 5 - 20%.
- Đội ngũ
marketing của Cói.
3 Đấu thầu từ khóa
Tham gia đấu thầu từ khóa trên thanh tìm kiếm shopee để được nhiều người biết đến
- Đội ngũ
marketing của Cói.
Tổng chi phí 2.000.000
Theo nghiên cứu của Hubpod, khi mọi người tham gia một cộng đồng trên Instagram
thì các thương hiệu sẽ có cơ hội để thu hút fans của họ: Các bài đăng trên Instagram có tỷ lệ tương tác của mỗi người theo dõi là 4.21%, nhiều hơn 58 lần so với Facebook và nhiều hơn 120 lần so với Twitter. Điều đó cho thấy Cói cần phải xây dựng chiến lược
marketing trên Instagram một cách hiệu quả
● Kế hoạch phát triển nội dung trên Instagram
1 Đăng các bài liên quan đến sản phẩm. Lồng ghép các bài
Các bài đăng được thiết kế theo phong cách đồng nhất với nhau.
Team
Marketing sẽ phụ trách
viết liên quan đến “sống xanh” 2 Thuê các KOLs pr
sản phẩm
Gửi đồ và nhờ KOLs có lượt theo dõi (> 50k) làm tiếp thị liên kết shopee/lazada đánh giá sản phẩm
Chi phí: 5 triệu (5 - 7 người) 3 Tổ chức các
Minigame nhỏ qua Story
- Đăng các câu hỏi liên quan đến chủ đề về lối sống Xanh, lồng ghép các sản phẩm của Cói
-Thời gian triển khai: 20h tối Chủ nhật hàng tuần
- Dành tặng voucher 20K cho 30 bạn có câu trả lời nhanh nhất
Team Marketing sẽ phụ trách
4 Instagram Ads - Chạy Ads bài đăng và story Chi phí: 2,5tr/15 ngày
Tổng chi phí 7.500.000
Facebook: fanpage “Cói Store”
STT Nội dung Chi tiết Nguồn lực
1 Chạy Ads Đạt từ 10000 - 20000 lượt tiếp cận/ngày Tăng lượt like fanpage từ 1000 – 1200 lượt/ngày
Chi phí: 200k/ngày, chạy trong 20 ngày
Trong nhóm có 1 bạn biết chạy ads facebook
2 Tổ chức cuộc thi
- Thể lệ:
+ Mục đích: truyền tải thơng điệp bảo vệ mơi trường tới mọi người, nâng cao ý thức người tiêu dùng để mở rộng nguồn khách hàng. Tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng hơn.
+ Đối tượng tham gia: tất cả mọi người đã từng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường.
+ Chủ đề dự thi: Viết cảm nhận về sản phẩm thân thiện với môi trường mà bản thân đã sử dụng.
+ Hình thức tham gia: 1 bài viết cảm nhận
Team Maketing của nhóm thực hiện
về sản phẩm đi kèm với hình ảnh.
- Thời gian: trong vịng 20 ngày.
- Cách thức tham gia: gửi bài dự thi qua link google form trong 10 ngày. BTC sẽ chọn ra các bài viết đạt tiêu chuẩn để đăng lên fanpage. Thời gian chấm thi trong vịng 10 ngày.
- Chấm giải:
+ 5 giải tính điểm theo số lượt like, share của bài viết.
+ 1 giải bài viết hay nhất do ban tổ chức chấm.
Giải thưởng:
+ Giải Nhất: 500k + 1 túi cói + 2 Giải Nhì: 300k + 1 túi cói + 2 Giải Ba: 1 túi cói
+ 1 Giải BTC chấm: 300k + 1 túi cói
- Truyền thông cho cuộc thi
+ Tạo event: tận dụng chức năng mời tham gia event của Facebook để thu hút mọi người tham gia cuộc thi.
+ Chạy ads facebook kết hợp đăng tải thông tin trên kênh tiktok, IG của cửa hàng 3 Talkshow
“Sống xanh cùng Cói”
Khách mời: LÀN – founder của “Dự án kinh doanh vì mơi trường”
Mối quan hệ của thành viên
Tổng chi phí 6.500.000