- Khu vực/địa bàn;
CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG HỐ
các đối thủ cạnh tranh
CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG HỐ
Chiến lược tập trung chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu của
một phân khúc thị trường nào đĩ thơng qua yếu tố địa
lý, đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản phẩm.
Đặc điểm:
- Cĩ thể theo chiến lược chi phí thấp.
- Cĩ thể theo chiến lược khác biệt hố sản phẩm.
2.1. Chiến lược kinh doanh
Ưu điểm:
- Khả năng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, đặc biệt mà các đối thủ khác khơng thể làm được.
- Hiểu rõ phân khúc mà mình phục vụ.
Rủi ro:
- Trong quan hệ với nhà cung cấp cơng ty khơng cĩ ưu thế.
- Chi phí sản xuất cao.
- Thay đổi cơng nghệ hoặc thị hiếu khách hàng thay đổi.
2.1. Chiến lược kinh doanh
VÍ DỤ: VINASUN được thành lập từ năm 2003 với mục đích cung cấp 1 loại hình xe taxi thật chất lượng về chủng loại xe cũng như tài xế chuyên nghiệp mang lại cho khách hàng sự tiện nghi và thuận tiện trong giao thơng cơng cộng.
2.1. Chiến lược kinh doanh
Cốt lõi thành cơng của Vinasun là gì?
Trong khi các đối thủ chính như Mai Linh, Phương Trang,... liên tục mở rộng thị trường tại các tỉnh, thành phố khác thì Vinasun chỉ tập trung phát triển thị trường tại TP.HCM. Vinasun vươn lên chiếm thị phần cao nhất tại TP.HCM với hơn 45% bằng cách liên tục nâng số lượng điểm đĩn khách tại nhiều khu vực khác nhau như các nhà hàng, khách sạn, nhà ga, sân bay, bênh viện... lên gần 900 điểm
2.1. Chiến lược kinh doanh
Hệ thống các tuyên bố vềchiến lược của cơngty
Các thành phần của mộtchiến lược kinhdoanh?
Tầm nhìn, Sứmệnh (Lợi nhuận? Tăng trưởng?Mụctiêu )
Chiến lược cơngty
Lĩnh vực kinh doanh nào DN sẽ thamgia?
Phạm vi kinh doanh
(khách hàng/sp cungcấp,
khu vực địa lý, chuỗi giá trị ngành,)
Chiến lược kinhdoanh
Chúng ta sẽ cạnhtranh
như thếnào? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi thế cạnhtranh
(định vị giá trị cung cấp cho kháchhàng)
Chiếnlược chức năng
Năng lực cốtlõi
Chuỗigiátrị
2.1. Chiến lược kinh doanh
Năng lực cốt lõi (core competencies)
Là khả năng, năng lực và kỹ năng quan trọng, cốt yếu trong nội bộ một DN mà đối thủ cạnh tranh khơng dễ dàng cĩ được Những năng lực này tồn tại trong bất kỳ một cơng đoạn tạo lập giá trị nào của DN, cĩ thể khâu thiết kế, R&D, sản xuất, marketing...
Năng lực cốt lõi là nền tảng để DN trực tiếp tạo lợi thế cạnh tranh.