- Khu vực/địa bàn;
4.1.3Thâm nhập với quy mơ như thếnào?
•Cột chặt khách hàng vàosảnphẩm của cơngty nhờ chi phí chuyển đổi cao
4.1.3Thâm nhập với quy mơ như thếnào?
o Xâm nhập với quy mơ lớn
- Cam kết hoạt động lâu dài
- Hấp dẫn đối với người tiêu dùng và các kênh phân phối - Đe dọa các đối thủ cạnh tranh
o Khả năng xâm nhập thị trường với quy mơ nhỏ
Kinh doanh quốc tế
4.1.3 Thâm nhập với quy mơ như thế nào?
Jollibee
•Thành lập năm 1975 với 1 cửa hàng bán kem và sau đĩ Jollibee
thêm vào trong thực đơn bánh sandwich nĩng
• Năm 1981, khi Jollibee cĩ 11 cửa hàng thì McDonald bắt đầu xâm
nhâp vào thị trường
•Jollibee khai thác điểm yếu trong chiến lược kinh doanh tồn cầu của McDonald - SP được tiêu chuẩn hĩa quá mức
•Jollibee đưa ra sản phẩm hợp với khẩu vị của người dân địa phương
•2003, Jollibee cĩ 467 cửa hàng, 50% thị phần trong khi McDonald
cĩ 237 cửa hàng
•1985, Jollibee mở cửa hàng ở Trung Đơng và giữa thập niên 1990 là
ở San Francisco nơi cĩ nhiều người Fillipino sinh sống
•Năm 2004, Tony Tan Caktion được tập đồn tư vấn Ernst & Young bình chọn là doanh nghiệp thành cơng nhất thế giới - “ơng trùm Mcdonald của Philippines”.
•1997 đến Việt Nam – SuperBowl → bí quyết thành cơng của hệ
thống cửa hàng ăn nhanh Jollibee tại Việt Nam chính là tập trung vào ba tiêu chí: đơn giản, giá rẻ và ngon miệng
4.2 Các phương thức thâm nhập
Xuất nhập khẩu Đầu tư
trực tiếp nước ngồi Cấp phép KD
(Licensing) KD nhượng quyền
(Franchising) Liên doanh
Phương thức
Những lợi thế Những bất lợi
Xuất khẩu ▪Cĩ thể tham gia-rút lui
khỏi thị trường dễ dàng
▪Tránh chi phí đầu tư
cao
▪ Lợi thế về điểm đặt
▪ Lợi thế do tăng quy mơ
▪Chi phí sx thấp ở nước ngồi
▪Chi phí vận chuyển cao
▪Rào cản thương mại
▪Các vấn đề đối với đại lý
marketing ở địa phương