CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY
3.2.2Mở rộng hợp tác gia công với các đối tác khác
Đây là một biện pháp giúp công ty mở rộng quy mô sản xuất, thu hút vốn, cơng nghệ từ nước ngồi. Theo hình thức này thì đối tác nước ngồi sẽ góp vốn, máy
móc thiết bị, đảm nhận việc tìm khách hàng (kể cả những khách hàng đặt gia công) và tiêu thụ sản phẩm cịn phía cơng ty góp vốn, lao động, lợi nhuận được phân chia theo thoả thuận. Với hình thức này cơng ty có điều kiện thu hút vốn, cơng nghệ và trình độ quản lý tiên tiến từ phía nước ngồi, gia tăng lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
Sau khi mở rộng quan hệ với các đối tác thì cần xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài và tốt đẹp với khách hàng, bằng cách ln phải giữ chữ tín đối với họ.
Trong quy trình tổ chức thực hiện xuất khẩu điểm yếu của công ty là phụ thuộc rất nhiều vào bên giao gia cơng. Như vậy, để đảm bảo cho cơng ty có đơn hàng đều đặn, tạo thu nhập thường xuyên cho nguồn lao động của công ty và ổn định sản xuất, công ty phải tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài và tốt đẹp với khách hàng thường xuyên của mình.
Mặt khác, muốn cho hoạt động gia công phát triển hơn nữa, cơng ty cần phải có những giải pháp đối với đối tác như: Quan hệ trực tiếp với các đối tác gia công, không thông qua trung gian.
Muốn làm được điều này công ty cần phải:
+ Tạo ra được những mặt hàng có mẫu mã hợp lý, phù hợp với thị trường. Đây chính là cơ sở để bên nước ngồi đặt gia cơng. Phía nước ngồi sẽ căn cứ vào mẫu mã do cơng ty tạo ra để đánh giá được trình độ sản xuất, thể hiện chất lượng có đáp ứng được u cầu gia cơng hay khơng. Điều đó địi hỏi người thiết kế mẫu phải có trình độ cao.
+ Mở rộng quan hệ với khách hàng mới
Một khách hàng có thể đặt gia cơng tại nhiều doanh nghiệp trên một nước hay nhiều nước khác nhau, vấn đề này đã tạo ra sự cạnh tranh trong việc thu hút các đơn hàng gia công. Bởi vậy nếu cơng ty chỉ có một số lượng khách hàng ít thì sẽ gặp khó khăn trong vấn đề ký kết hợp đồng. Do vậy ngồi việc cơng ty phải giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống, công ty cần chú trọng quan hệ với các khách hàng mới.
Ngồi ra, cơng ty có thể cân nhắc để phát triển thêm hoạt động xuất khẩu của mình bằng việc hợp tác gia công với những đối tác khác trong cùng ngành may mặc, như thế sẽ giúp cho công ty hoạt động ổn định hơn.