IV. Hệ thống Marketing của doanh nghiệp
2. Phỏt triển marketing mục tiờu
Marketing mục tiờu trong trường hợp này cụng ty phõn định ranh giới cỏc khỳc thị trường đặt mục tiờu vào một hay nhiều khỳc thị trường ấy rồi nghiờn cứu, hoạch định cỏc sản phẩm cựng chương trỡnh Marketing thớch ứng cho từng khỳc thị trường đó chọn. Đối với mỗi thị trường mục tiờu cụng ty cú thể sản xuất một mặt hàng phự hợp với thị trường đú. Để đảm bảo chiếm lĩnh cú hiệu quả từng thị trường như vậy, cụng ty cú thể thay đổi giỏ cả, cỏc kờnh phõn phối, nỗ lực quảng ỏo thay vỡ phõn tỏn nỗ lực Marketing của mỡnh cụng
ty cú thể tập trung vào những người mua quan tõm nhiều nhất đến việc mua hàng
Cấu trỳc Marketing mục tiờu của cụng ty
Phõn đoạn thị trường S: Segmentating Định vị mục tiờu thị trường (T: Targeting) Định vị thế sản phẩm P: Positioning
Nhận dạng cỏc cơ sở cho phõn phối thị trường Phỏt triển cỏc trỏc nghiệm của kết luận phõn đoạn Triển khai đo lường sự hấp dẫn của phõn đoạn Lựa chọn cỏc phõn đoạn trọng điểm
Hoạch định vị thế sản phẩm theo phõn đoạn
Phỏt triển Marketing – mix cho mỗi đoạn thị trường
Marketing mục tiờu đũi hỏi phải tiến hành 3 biện phỏp cơ bản
- Thứ nhất là phõn khỳc thị trường thành những nhúm người mua rừ ràng những nhúm này cú thể đũi hỏi những mặt hàng hay hệ thống Marketing – mix riờng. Cụng ty xỏc định cỏc phương thức phõn khỳc thị trường, xỏc định cỏc đặc điểm của những khỳc thị trường thu được và đỏnh giỏ mức độ hấp dẫn của từng khỳc thị trường
- Thứ hai là lựa chọn cỏc khỳc thị trường mục tiờu, đỏnh giỏ và lựa chọn một hay nhiều khỳc thị trường đẻ đưa hàng hoỏ của mỡnh xõm nhập vào.
-Thứ ba là xỏc định vị trớ hàng hoỏ trờn thị trường hay định vị thế sản phẩm: Đảm bảo hàng hoỏ cú vịi trớ cạnh tranh trờn thị trường và soạn thảo chi tiết hệ thống Marketing – mix
Việc lựa chọn thị trường cụ thể sẽ quyết định diện đối thủ cạnh tranh của cụng ty và khả năng xỏc lập vị trớ của nú. Sau khi nghiờn cứu vị trớ của cỏc đối thủ cạnh tranh cụng ty quyết định chiếm lĩnh vị trớ gần với vịi trớ của một trong đối thủ cạnh tranh, hay lấp đầy “lỗ hổng” đó phỏt hiện được trờn thị trường. Nếu cụng ty chiếm vị trớ bờn cạnh một trong cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ nú phải chào bỏn những mặt hàng với giỏ cả và chất lượng khỏc biệt hẳn.
Quyết định xỏc lập vị trớ chớnh xỏc cho phộp cụng ty bắt tay vào bước tiếp theo tức là soạn thảo chi tiết hệ thống Marketing – mix