8. Quyết định về xúc tiến
8.2.Giai đoạn phát triển
- Về quảng cáo:
● Chúng em sẽ tiến hành quảng cáo nhằm thúc đẩy hành vi mua hàng bằng các quảng cáo giảm giá vào dịp ( các ngày lễ lớn như Tết, ngày môi trường thế giới, 30/4-1/5, và các dịp lễ lớn khác trong năm).
● Chúng em sẽ tung ra những quảng cáo ưu đãi, giảm giá. Thật sự thì người Việt Nam khá là thích giảm giá nên quảng cáo này càng có đất diễn hơn.
● Nội dung quảng cáo: nêu bật được những lợi ích khi khách hàng mua sản phẩm, phần trăm giảm giá, chú ý vào trọng tâm để kh thấy được lợi ích sản phẩm mang lại lớn hơn so với kì vọng của bản thân.
- Về khuyến mãi:
● Khuyến mãi cho trung gian: ○ Trợ cấp mua hàng:
○ Theo thỏa thuận trợ cấp mua hàng, doang nghiệp chúng em là người sản xuất sẽ đưa cho người trung gian một số tiền cụ thể ( lượng tiền chiết khấu) để đổi lại người trung gian mua một số hàng cụ thể trong thời gian nhất định. Hình thức này tạo các đơn đặt hàng nhiều hơn bình thường từ người bán sĩ đến người bán lẻ. thuận lợi của nhà sản xuất là tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng.
○ Giảm giá khi mua hàng tiếp: là hình thức tiếp nối các ưu đãi khác. Giảm giá khi mua tiếp là hình thức khuyến khích bằng tiền cụ thể cho việc mua mới hay mua thêm sản phẩm. Điều nàu sẽ khiến cho sự quan tâm của các nhà trung gian đến với doanh nghiệp chúng em nhiều hơn. Tạo được mối quan hệ rộng lớn và gia tăng cơ hội mở rộng thị trường. ○ Khuyến mãi cho người tiêu dùng:
○ Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm: điều này giúp thu hút khách hàng, làm tăng doanh thu một cách nhanh chóng
○ Khuyến mãi vào những dịp đặc biệt: vào các dịp lễ, tết hay các dịp lễ lớn trong năm, hình thức khuyến mãi giảm giá sẽ được thực hiện, giảm giá thành hoặc giảm theo voucher nhất định. Điều này sẽ cải thiện đáng kể về lợi nhuận cũng như thị phần sắp tới.
- Ngoài ra, doanh nghiệp còn tổ chức cuộc thi làm đồ thủ công bằng ống hút cỏ đã sử dụng cho khách hàng mua hàng trực tiếp. Với hình thức là một cuộc thi, doanh nghiệp chúng em sẽ hướng tới việc thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm và sử dụng, đồng thời giúp nâng cao giá trị nhận biết của thương hiệu.
● Nội dung: Cuộc thi sẽ được phát động và nhận bài thi trong vòng 1 tháng đầu tiên. Khách hàng sau khi đã mua và sử dụng sản phẩm, sẽ tự tay tạo nên một
sản phẩm thủ công bằng chính những chiếc ống hút cỏ bàng đã qua sử dụng. Với xu hướng ưa chuộng làm đồ handmade tại nhà, thì cuộc thi cũng đã đánh vào được tâm lý của khách hàng là vừa làm thủ công vừa có thể có giải thưởng. Sau khi hoàn thành tác phẩm của mình, khách hàng sẽ phải chụp ảnh lại, đăng lên facebook cùng với những suy nghĩ, cảm nhận sau khi sử dụng sản phẩm và đính kèm hashtag #ống_hút_cỏ_envihealth; hashtag này trên facebook sẽ giúp nhiều người biết đến sản phẩm hơn và tin tưởng doanh nghiệp vì những bài thi được đăng tải trên facebook đều là trải nghiệp của chính những khách hàng đã sử dụng.
● Giải thưởng: sau một tháng nhận bài thi, doanh nghiệp chúng em sẽ tổng hợp và cho khán giả bình chọn qua fanpage. Chiến thắng sẽ phụ thuộc vào 50% bình chọn của khán giả và 50% chấm điểm của doanh nghiệp. Dự kiến, cuộc thi sẽ có từ 5 đến 10 giải thưởng tùy thuộc vào số lượng khách hàng tham gia cuộc thi.