8. Quyết định về xúc tiến
8.1.Giai đoạn giới thiệu:
Mục tiêu: làm cho khách hàng biết sự tồn tại của sản phẩm trên thị trường đồng thời biết đến thương hiệu của doanh nghiệp đó.
Cho nên bước đầu chúng em sẽ tiến hành tạo chiến lược tạo quảng cáo nhằm thông tin đến khách hàng về sản phẩm cũng như nhấn mạnh thương hiệu của doanh nghiệp.
❖ Việc chạy quảng cáo đã được quyết định như sau:
Thứ nhất, chạy trên các trang mạng xã hội như Facebook và Instagram, LinkedIn,... - Lý do:
● Hiện nay, số người sử dụng các trang mạng xã hội kể trên tại Việt Nam là rất lớn, cụ thể là 6,9 triệu người dùng facebook và 6 triệu người dùng instagram (theo thống kê tính đến tháng 6/2020), và nó hầu như đã trở thành một điều rất thường xuyên của thế hệ người trẻ. Chính vì vậy mà việc tiếp cận khách hàng thông qua các trang mạng xã hội này là tín hiệu khả quan để nhiều người tiêu dùng cũng như các nhà trung gian biết đến doanh nghiệp của chúng em, từ đó gia tăng cơ hội tiếp xúc.
● Là một doanh nghiệp vừa mới vào thị trường nên số lượng vốn chưa được nhiều, các nhà góp vốn và đầu tư vẫn chưa có nhiều, thế nên để quảng cáo trên truyền hình hay là các công cụ như Google ads thì quả thật là điều không thể bởi vì chi phí quá mắc và tốn kém. Điều đó chính là mối lo ngại đáng kể của chúng em.
● Việc quảng cáo trên các trang mạng xh có thể không mất phí hoặc nếu có mất phí cho việc nhờ cậy các Fanpage được nhiều người yêu thích hoặc các nhà trung gian thường hay quan tâm đến thì chi phí tốn kém cũng khá ít. Chính vì vậy mà chúng em nhận thấy đây la một phương án quảng cáo có thể có hiệu quả.
Thứ hai: chúng em sẽ tiến hành quảng cáo tại điểm bán và tham gia các hội chợ kết nối khởi nghiệp để thu hút sự chú ý của các trung gian phân phối.
- Lý do : nhằm thu hút sự chú ý của nhiều hách hàng và các nhà trung gian phân phối, tăng thêm cơ hội hiểu biết cho khách hàng và trung gian về sản phẩm mới này, kích thích khách hàng đến nhiều hơn đồng thời tìm kiếm nguồn khách hàng mới.
- Nội dung quảng cáo:
● Nêu lên được những đặc điểm của sản phẩm để khách hàng phân biệt được sản phẩm của DN với sản phẩm cạnh tranh.
● Quảng cáo lợi ích cốt lõi của sản phẩm, những danh hiệu mà DN đạt được kể cả hội chợ thương mại, các chi nhánh phân phối,...
- Về khuyến mãi: Ở giai đoạn này chúng em sẽ khuyến mãi theo hình thức là cho sử dụng ống hút miễn phí để khách hàng có thể cảm nhận được hương vị trong trẻo nhẹ nhàng và khắc phục được nhược điểm làm thay đổi vị của thức uống.