3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.3.3.4.Thực trạng công tác đánh giá các thành viên trong kênh
Để duy trì hoạt động thông suốt của kênh thì việc đánh giá hoạt động của các thành viên là một việc làm không thể thiếu tại Toàn Phượng. Công ty luôn coi đó là thước đo xem kênh nào hoạt động hiệu quả và kênh nào chưa đạt hiệu quả để từ đó kịp thời khen thưởng và đưa ra giải pháp phù hợp với bất cứ tình huống nào sảy ra. Tại Toàn Phượng trước mỗi kỳ kế hoạch (tháng, quý, năm) công ty giao chỉ tiêu bán hàng cho mỗi thành viên trong kênh phân phối. Cuối kỳ, mỗi thành viên sẽ được nhận một bản theo dõi hoạt động bán hàng từ công ty qua đó giúp các thành viên thấy được mặc được và mặt hạn chế cuả mình trong kỳ.
Mỗi tháng công ty đều tiến hành xếp hạng các thành viên kênh theo các hạng: A, B, C. Việc xếp hạng được dựa trên các tiêu chí:
+ Doanh số bán hàng (dựa trên mức doanh số mà công ty đề ra) + Thời gian thanh toán (có đúng thời gian quy định không)
+ Sự hợp tác của các thành viên (không phân phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh)
+ Mức độ bao phủ của các mặt hàng tại khu vực được giao đã đủ rộng chưa
+ Mức độ tồn kho…..
Bảng 2.7: Bảng kết quả đánh giá Đại lý
Cô Thơ – ngã tư cống đôi Cô Thu - Quán Trữ
Ngọc Hường - xã Mỹ Đức Nguồn: Phòng Kinh doanh
Xếp loại
A B C
Những thành viên kênh xuất hiện trong bảng trên đây đều là những trung gian phân phối hoạt động tích cực, làm tốt mọi yêu cầu công ty đề ra, đặc biệt mức doanh thu từ các trung gian này luôn có sức ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy công ty đã thưởng cho mỗi thành viên này 15 triệu đồng để khích lệ thành tích đã đạt được, đồng thời cũng nhằm kích thích các thành viên khác phấn đấu hơn.