3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
2.3.3.1.Thực trạng chính sách tuyển chọn thành viên kênh
Trước yêu cầu ngày càng khắt khe của thị trường, cùng với một số hạn chế về mặt số lượng cũng như kĩ năng chuyên môn, công ty hiện đang lên kế hoạch tuyển chọn thêm một số thành viên để tăng khả năng bao phủ thị trường, gia tăng khả năng phục vụ khách hàng chu đáo hơn.
Và để lựa chọn các thành viên trong kênh, công ty Toàn Phượng đã đưa ra hệ thống các tiêu chuẩn lựa chọn như sau:
+ Vị trí kinh doanh: có đủ diện tích cần thiết kể thực hiện các giao dịch, nơi tập trung đông dân cư, gần các khu công nghiệp, gần chợ…..
+ Khả năng bán hàng: ngoài các kỹ năng bắt buộc như: kỹ năng bán hàng, kỹ năng cung cấp dịch vụ khách hàng, Toàn Phượng còn dựa trên doanh số bán hàng hàng tháng của các thành viên, từ đó lựa chọn những thành viên đáp ứng được các chỉ tiêu doanh thu đề ra.
+ Khả năng tài chính: các trung gian cần có đủ vốn để thực hiện các hoạt động đầu tư ban đầu và cần có khả năng thanh toán tốt. Mức tiền mặt hiện hành công ty đang áp dụng với các nhà bán sỉ là: trên 350 triệu và nhà bán lẻ là trên 150 triệu
+ Khả năng chiếm lĩnh thị trường: xem xét tiềm năng bao phủ thị trường của các thành viên kênh là rộng khắp hay chỉ trong 1 khu vực
+ Khả năng quản lý: thành viên kênh cần có kinh nghiệm chuyên môn để vận hành hoạt động bán của mình, cùng tạo nên một hệ thống bán hàng vững mạnh
+ Ngoài ra là một số điều kiện ràng buộc khác như: trung thành với công ty, nhiệt tình trong phân phối, quảng bá sản phẩm, thanh toán đúng thời hạn, không được bán sản phẩm với mức giá cao hoặc thấp hơn giá công ty đã đưa ra trong hợp đồng
Sau một thời gian tìm kiếm, tuyển chọn và sàng lọc gắt gao công ty đã