3. Cho điểm của cán bộ hướng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
1.4.1.3.Tiêu chuẩn tuyển chọn
Vị trí kinh doanh: Vị trí kinh doanh là nhân tố quyết định rất lớn đến
kết quả hoạt động kinh doanh của bất kì một công ty nào. Đặc biệt, đối với đại lý hay cửa hàng bán buôn thì mặt bằng kinh doanh thuận lợi là một điều kiện quan trọng để có thể đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng một cách tốt nhất.
Khả năng bán hàng: Hầu hết các công ty chú ý đến khả năng bán hàng
của các trung gian tiềm năng như là tiêu chuẩn quan trọng đặc biệt. Thước đo đánh giá sức mạnh bán hàng, đặc biệt đối với trung gian bán buôn là chất lượng của lực lượng bán, số người bán thực sự đang làm việc và có khả năng thực thụ.
Khả năng tài chính: Gần như là toàn bộ nhà sản xuất đều xác định và
điều tra về tình hình tài chính và tín dụng của các trung gian triển vọng. Đây là tiêu chuẩn sử dụng nhiều nhất để chấp nhận các thành viên kênh trong tương lai.
Khả năng chiếm lĩnh thị trường: Đôi khi thành viên tiềm năng được
đánh giá qua quy mô hoạt động. Người ta tin rằng tổ chức và quy mô bán hàng càng lớn thì doanh số bán sản phẩm cho nhà sản xuất càng cao. Cũng có nhiều lý do để coi quy mô là một tiêu chí quan trọng. Các trung gian có quy mô càng lớn thì dễ thành công, đạt nhiều lợi nhuận. Các trung gian lớn thường tuyển nhân viên bán hàng giỏi và được trang bị tốt hơn về trụ sở so với các trung gian nhỏ khác.
Khả năng quản lý: Một trung gian không có giá trị nếu hoạt động quản
lý tồi, yếu tố chính để đánh giá khả năng tổ chức, đào tạo và duy trì lượng bán. Ngoài các yếu tố trên để tuyển chọn các thành viên trong kênh có thể áp dụng một số câu hỏi theo bảng sau:
1. Nhà phân phối có khả năng tổ chức hay không?
2. Nhà phân phối có danh tiếng đối với khách hàng không? 3. Vị trí kinh doanh của nhà phân phối tốt không?
4. Qui mô của nhà phân phối đủ rộng? 5. Nhà phân phối có đủ khả năng tài chính? 6. Khả năng thuê lao động?
7. Khả năng duy trì mức ổn định? 8. Khả năng kiểm soát?
9. Nhà phân phối có khả năng giảm chiết khấu không?
10. Nhà phân phối có duy trì các dịch vụ bổ trợ đầy đủ không?