5. Tóm tắt nghiín cứu
2.2.Thực trạnh tình hình xuất khẩu của công ty cổphần sợi Phú An
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu.
Ở Hình 2.5, ta thấy kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trong những năm qua đạt rất cao vă đang có xu hướng tăng dần qua câc năm. Năm 2016, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty chỉlă 110,40 tỷ đồng thìđến năm 2017 con sốnăy tăng mạnh, văởmức 167,92 tỷ đồng, tăng 52,10% so với năm 2016. Sang năm 2018, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty lúc năy đê lă 200,10 tỷ đồng, tăng 3,218 tỷ đồng so với năm 2017,ứng với mức tăng trưởng lă 19,16%. Điều năy chứng tỏtrong những năm qua Công ty đê không ngừng cốgắng vă nỗlực để đưa hoạt động KD – XK của mình ngăy căngđi lín vă đạt hiệu quảcao. Xĩt cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm qua, từ2016 - 2018 ta thấy kim ngạch xuất khẩu vẫn chiếm tỷtrọng chủyếu trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Biểuđồ2.2. Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty qua câc năm từ2016 – 2018
Công ty nhận được nhiều hợp đồng đặt hăng từcâc công ty nước ngoăi, vă đê tiến hănh nhập khẩu nguyín liệu bông xơ với sốlượng lớn đểphục vụcho hoạt động sản xuất sợi của mình, dẫn đến kết quảlă kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng mạnh.
Trong 3 năm từ2016-2018 sốlượng cọc sợi sản xuất ra lă 18,576 cọc sợi, con số năy qua mỗi năm đều có chính lệch nhưng không đâng kể. Công ty căng cần nhiều hơn nguyín liệu đểphục vụcho hoạt động sản xuất của mình. Nhưng một điều đâng
lưu ýở đđy lă nguồn bông vă xơ trong nước lă không đâpứng được vềcảchất lượng vă sốlượng nín Công ty đê phải nhập khẩu nguồn nguyín liệu năy từnước ngoăi, dẫn đến kim ngạch nhập khẩu của Công ty tăng trọng năm 2018 văởmức 147,20 tỷ đồng.
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 63
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoăn
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giaiđoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
Chỉ tiíu
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Giâ trị
(tỷ đồng) % (tỷ đồng)Giâ trị % (tỷ đồng)Giâ trị % +/- % +/- %
Kim ngạch xuất khẩu 110,40 63,16 167,90 54,07 200.10 57,62 57,50 52,08 32,20 19,17 Kim ngạch nhập khẩu 64,40 36,84 142,60 45,93 147.20 42,38 121,43 188,56 4,60 3,23
Tổng kim ngạch xuất nhập
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoăn
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 64
Công ty cổphần sợi Phú An xuất khẩu câc mặt hăng vềsợi TC (65% cotton 35% polyester) chải thô vă chải kỹ, CVC (60% cotton 40& polyester) chải thô vă chải kỹ, CVC (52% cotton 48% polyester) chải thô vă chải kỹvới phạm vi chi sốNe từ16/1 tới 40/1.
Năm 2016, lượng khâch hăng chủyếu từHăn Quốc, Philippines, Malaysia, Taiwan, Ecuador.
Năm 2017, vẫn duy trì hợp tâc với câc khâch hăng trong năm trước, ngoăi ra mở rộng thịtrường, khai thâc thím khâch hăngởcâc thịtrường như ThổNhĩ Kỳ, Bồ Đăo Nha, Colombia.
Năm 2018, tiếp tục tìm kiếm thím nhiều khâch hăng khâc trín tất cảcâc thị trường như Hăn Quốc, Philippines, Malaysia, Taiwan, Ecuador, Comlombia, Peru…
Công ty tiếp tục cốgắng mởrộng thịtrường xuất khẩu qua câc năm vì vậy mă ta có thểthấy kim ngạch xuất khẩu tăng lín đâng kể, đânh dấu sựtăng trưởng vượt bậc của công ty.
Hầu hết câc sản phẩm của công ty được sản xuất theo phương thức gia công, ký kết câc hợp đồng theođiều kiện CIF (80%) vă FOB (20%). Tùy theo từng thịtrường mă câc hợp đồng sẽ được âp dụng những điều kiện khâc nhau.
Thịtrường Philipine, Malaysia, Đăi Loan lă câc thịtrường tiíu thụsản phẩm sợi chủyếu của Công ty, góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu câc sản phẩm mă Công ty sản xuất vă luôn đực xem lă thịtrường tiềm năng của Công ty.
Công ty cổphần sợi Phú An sản xuất kinh doanh theo 2 hướng chủyếu lă xuất khẩu vă nội địa vì vậy mă tỉtrọng kim ngạch xuất khẩu chiếm khâ cao trong hoạt động của công ty, luôn chiếm trín 50% vă tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty từnăm 2016- 2018 lă 21 tỉ đồng.
Thịtrường xuất khẩu chính của công ty lă Malaysia, Philippine, Đăi Loan vă công ty đang đẩy mạnh thì trường của mình qua từng năm, lập ra câc kếhoạch đểgia tăng thịphần, tìm kiếm khâch hăng tiềm năng.
2.2.2. Tình hình ký kết vă thực hiện hợp đồng.
Trong năm 2016 Công ty ký kết được 76 hợp đồng với tổng trịgiâ lă 4.8 triệu USD, năm 2017 đê kýđược 78 hợp đồng, cho thấy sốlượng hợp đồng tăng không đâng kểso với năm 2016 tuy nhiín xĩt vềtổng giâ trịthì năm 2017 tổng giâ trị đê lín
đến 7.3 triệu USD. Bước sang năm 2018, sốlượng hợp đồng đê tăng lín khâ cao đó lă 97 hợp đồng với tổng giâ trịlă 8.7 triệu USD điều năy cho thấy sốlượng hợp đồng của công ty có sựgia tăng trong 3 năm vừa qua từ đó cho thấy rằng hiệu quảkinh doanh của công ty tăng lín theo từng năm.
Nguyín nhđn của sựgia tăng sốlượng vă tổng giâ trịhợp đồng lă câc sản phẩm sợi của Công ty đê khẳng định được chất lượng trín trường quốc tềvă lă sựlựa chọn đâng tin cậy của câc bạn hăng. Những hợp đồng xuất khẩu năy được Công ty ký kết với câc quốc gia như ThổNhĩ Kỳ, Hăn Quốc, Mỹ... với mặt hăng xuất khẩu lă sợi TC vă CVC. Những hợp đồng năy đều được thực hiện 100% vềcảgiâ trịvă sốlượng, góp phần đem lại nguồn doanh thu lớn cho Công ty, đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Năm Tổng số hợp đồng Tổng giâ trị ( Triệu USD)
2016 76 4.8
2017 78 7.3
2018 97 8.7
Bảng 2.6. Tình hình ký kết hợp đồng của Công ty sợi Phú An 2016-2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
2.2.3. Tình hình thu mua nguyín liệu
Nguyín liệu lă một trong những yếu tố đầu văo quan trọng không thểthiếu đốivới câc doanh nghiệp sản xuất. Sốlượng, chủng loại, chất lượng, giâ cảvă tính đồng bộcủa việc cungứng nguyín vật liệuảnh hưởng tới việc sửdụng hiệu quả nguyín vật liệu. Cụthể, nếu việc cungứng nguyín vật liệu diễn ra suôn sẽthích hợp thì sẽkhônglămảnh hưởng giai đoạn sản xuất do đó sẽnđng cao hiệu quảSXKD của doanh nghiệp. Qua sốliệuởbảng 2.8 ta thấy, tổng sản lượng bông, xơ thu của Công ty tăng lín qua ba năm. Năm 2016, lượng bông vă xơ được mua lă 3,311 tấn thì trong năm 2017, nếu so với năm 2016đê giảm lại còn 2,351 tấn.Đến năm 2018 lượng bông, xơ nhập thực tếlă 2,623 tấn, tăng thím 2.06 tấn . Bín cạnh sốlượng nguyín liệu bông vă xơ nhập khẩu , thịphần của câc quốc gia cung cấp nguyín liệu cho Công ty cũng có những thayđổi. Trong 3 năm từ2016 - 2018, Công ty nhập khẩu loại bông Mali nhiều nhất với sốlượng 5,033 tấn năm 2016, vă 5,550 Nếu nhưloại bông Mali luôn dẫn đầu trong câc năm vềthịtrường nhập khẩu nguyín liệu thì câc
quốc gia xếpởnhững vịtrí tiếp theo lại có sựthay đổi nhất định. Năm 2016, Công ty nhập khẩu nguyín vật liệu với sốlượng khâ lớn, từnăm 2017 vă năm 2018 con sốnăy giảm đi do có một sốloại bông không tiến hănh nhập khẩu nữa. Cụthể ởnăm 2017, Công ty không nhập khẩu bông , Zamnian SG, Chad, Greek, Togo. Măn 2018 công ty không nhập khẩu loại của Mexican. Tuy nhiín những loại bông thường được nhập khẩu qua câc năm lă Burkina Faso, Mali, Brazil, Benin. Thịtrường bông của US bắt đầu được khập khẩu đểlăm nguyín liệu sản xuất.
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 67
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoăn
Bảng 2.7: Tình hình thu mua nguyín liệu của công ty giaiđoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
Phđn loại
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017
Số lượng (tấn) Tỉ trọng (%) Số lượng (tấn) Tỉ trọng (%) Số lượng trọngTỉ (%) +/- % +/- % (tấn) Sợi bông Burkina Faso 1300423 39,27 250549 10,65 510221 19,45 -1049874 -80,73 259672 103,64 Mali 503305,5 15,2 - - 555022 21,15 -503306 -100 555022 100 Zambian SG 196694,3 5,94 - - - - -196694 -100 - - Brazil 577735,5 17,44 672756,1 28,61 194596 7,42 95020,6 16,45 -478160 -71,07 Chad 100479,5 3,03 - - - - -100480 -100 - - Greek 88226,7 2,66 - - - - -88226,7 -100 - - Benin 150223 4,54 594457 25,28 1172862 44,7 444234 295,72 578405 97,3 Togo 197539 5,96 - - -197539 -100 - - US - - 647849,8 27,55 191099 7,28 647849,8 100 -456751 -70,5 Mexican 197198,8 5,95 186174,2 7,92 - - -11024,6 -5,59 -186174 -100 Tổng sản lượng NVL 3.311.826 100 2.351.786 100 2.623.800 100 -960.039 28,99- 272.014 11,57
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.Phan Thanh Hoăn
SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Linh 68
2.2.4. Tình hình tiíu thụsản phẩm sợi
Tiíu thụhăng hóa lă khđu cuối cùng của một vòng chu chuyển vốn. Nó có ý nghĩa rất quan trọng, vì thông qua kết quảtiíu thụsản phẩm sản xuất ra, doanh nghiệpđược xê hội vă thịtrường thừa nhận, khi đó doanh nghiệp mới thu hồi được vốn vă toăn bộchi phí có liín quan đê bỏra vă thu được giâ trịthặng dư lă lợi nhuận. Việc phđn tích tình hình tiíu thụsản phẩm cần chỉrõđược những ưu vă nhượcđiểm, những khó khăn vă thuận lợi đểcó những giải phâp khắc phục những tồn tại vă góp phần hoăn thiện công tâc quản lý sản xuất vă tiíu thụ, khai thâc tốt câc nguồn tiềm năng trong doanh nghiệp. Từsốliệu phđn tíchởbảng 2.9 cho thấy, sản lượng tiíu thụtrong giai đoạn nghiín cứu có sựbiến động mạnh. Nếu như năm 2016, sản lượng tiíu thụchỉ đạt 1,870 tấn thì trong năm 2017đê tăng lín 4,722 tấn, đạt tốc độtăng 152,51% so với năm 2016. Năm 2018, sản lượng tiíu thụ đạt 5.563 tấn sợi, tăng 841 tấn so với năm 2017.
Thịtrường Malaysia, Philipine, Đăi Loan lă 3 thịtrường tiíu thụsợi khâổn định. Năm 2018, thịtrường Bồ Đăo Nha bắt đầu thđm nhập vă tiíu thụsản phẩm của công ty. Cụthểhơn năm 2016 công ty tiíu thụcâc loại sợi đạt ước tính 87,35 tỷ đồng, năm 2017 con sốnăy tăng lín 108,636 tỷ đồng, cho đến năm 2018 tăng lín thănh 127,96 tỷ đồng, tăng lín 19,324 tỷ đồng so với năm 2017.Điều năy cho thấy công ty ngăy căng phât triển trong hoạt động xuất khẩu câc sản phẩm sợi sang nhiều thịtrường khâc nhau vă con sốnăy dự định bược sang năm 2019 sẽtăng lín nữa.
Nếu năm 2016 công ty chỉhợp tâc xuất khẩu với 3 thịtrường chính lă Malaysia, Philippine, Đăi Loan thìđến năm 2018 sốthịtrường công ty xuât khẩu đê tăng lín đâng kể, giúp khẳng định thịthếcủa công ty ngăy căng phât triển.
80 70 60 50 40 30 20 10 0
ColombiaBồ Đăo NhaMalaysiaPhilippineĐăi Loan Hăn Quốc 201620172018
Bảng 2.8: Tình hình tiíu thụsợi của Công ty giai đoạn 2016 – 2018
(Nguồn: Phòng Kếtoân - Tăi Chính)
STT Tín quốcgia
Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 2017/2016 2018/2017 Tổng tiền (Tỷ đồng) % Tổng tiền (Tỷ đồng) % Tổng tiền (Tỷ đồng) % +/- % +/- % 1 Colombia - - 13,38 12,32 61,1 47,75 13,38 - 47,72 356,65 2 Bồ Đăo Nha - - - - 3,23 2,52 - - 3,23 100 3 Malaysia 16,41 18,79 11,92 10,97 19,88 15,54 -4,49 -27,36 7,96 66,77 4 Philippine 45,18 51,72 15,57 14,33 36,1 28,21 -29,61 -65,54 20,53 131,85 5 Đăi Loan 24,64 28,21 67,77 62,38 7,65 5,98 43,13 175,04 -60,12 -88,71 6 Hăn Quốc 1,12 1,28 - - - - -1,12 -100 - Tổng tiền tiíu thụ87,35 100 108,636 100 127,96 100 21,29 24,37 19,32 17,78
Đểnhìn rõ hơn vềsựtăng trưởng thịtrường xuất khẩu của công ty cổphần sợi Phú An, dưới đđy lă biểu đồthểhiện tổng quan hơn vềthịtrường xuất khẩu.
Năm 2016 thịtrường Philippine lă thịtrường trọng điểm cho việc xuất khẩu sợi của công ty, đem lại nguồn doanh thu khâ lớn. đến năm 2017 công ty vẫn duy tri khâ ổn định trín thịtrường Philippine thím văo đó thịtrườngĐăi Loan khâ lă phât triển. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
T
ỷ
đồ
Năm 2018, công ty phât triển thímởColombia, con sốnăy đạt ngưỡng 61,1 tỷ đồng, được đânh giâ lă một trong những thịtrường xuất khẩu tiềm năm của công ty.
2.2.5. Đăm phân xuất khẩu.
Với đặc trưng của một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, việcđăm phân của Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu vă nhập khẩu với câc đối tâc nước ngoăi đều được tiến hănh bằng thư điện tử(thông thường lă email vă fax) hoặc điện thoại, trong đó đặc biệt chú trọng trìnhđộngoại ngữcủa nhđn viín kinh doanh. Thực tếcho thấy việc đăm phân qua thư điện tửlă phổbiến hơn. Trong trường hợp đăm phân bằng điện thoại thì sau mỗi cuộc đăm phân, Công ty vẫn sẽgửi email xâc nhận lại những gìđêđăm phân với đối tâc, đều năy được đânh giâ lă đảm bảo hạn chếtối đa câc sai lầm trong khi giao dịch vă thống nhất lại những gìđêđăm phân một câch rõ răng vă có xâc thực. Việc đăm phân bằng email giúp Công ty không cần gặp mặt trực tiếp với đối tâc của mình nhưng vẫn tiến hănh được hoạt động giao dịch đồng thời tiết kiệm được thời gian vă chi phí.
Trín thực tế, câc cuộc đăm phân của Công ty sợi Phú An với câc đối tâc nước ngoăi đều thực hiện bằng email, việc đăm phân qua email công ty cần đưaq ra đầy đủ câc thông tin cần thiết vềnội dung xuất khẩu, giâ cảcũng như câc vấn đềliín quan. Đối với những sản phẩm mới hoặc những đối tâc mới công ty luôn gửi kỉm sản phẩm đểtăng độtrải nghiệm sản phẩm với đối tâc đểcó thể đạt hiệu quả đăm phân cao hơn.
2.2.6. Thực tiễn âp dụng điều kiện thương mại (Incoterms) văo hoạt động xuất nhập khẩu nhập khẩu
Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty hoăn toăn được tiến hănh bằng đường biển vì vậy Công ty thường sửdụng câc điều kiện Incoterms âp dụng cho vận tải đường biển vă thủy nội địa.Câc điều kiện thường được sửdụng trong hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty với câc đối tâc lă CIF, FOB vă CNF với tỷtrọng âp dụng cho CIF lă 70% vă cho FOB lă 20% CNF lă 10% (tùy văo sựlựa chọn của đối tâc). Trong đó việc phđn chia nghĩa vụcủa người bân vă người mua, phđn chia chi phí, hỗtrợ thông tin…được âp dụng đúng theo quy định của Incoterms 2010. Đểlựa chọn điều kiện thương mại, Công ty vă đối tâc của mình thường chú ý tới câc yếu tố:
Giâ cả.
Khảnăng thuí phương tiện vận tải vă mua bảo hiểm.
Khảnăng lăm thủtục thông quan xuất khẩu.
Câc quy định vă hướng dẫn của nhă nước.
Biểu đồ2.3: Tỷtrọng âp dụng câc điều kiện thương mại (Incoterms) văo hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty
Tại Việt Nam ta, hoạt động xuất nhập khẩu hầu hết phải sửdụng đường hăng hải quốc gia, vì vậy trong trường hợp xuất khẩu câc sản phẩm sợi của mình, Công ty thích sửdụng câc điều kiện CIF hơn.Ởnhững nước mă nhă nhập khẩu có khảnăng thuí được phương tiện vận tải dễdăng với giâ rẻ, Công ty vă nhă nhập khẩu sẽthông nhất lựa chọn điều kiện FOB.
Cụthểcâc thịtrường xuất khẩu sửdụng điều kiện thương mại được âp dụng trín tổng sốhợp đồng:
- Theo FOB đó lă Portugal vă Colombia
- Theo CIF lă Korea, Turkey, Philippine, Malaysia. - Theo CNF lă Taiwan vă Ecuador.
TTR 30%
L/C 70% L/CTTR
Tại Việt Nam ta, hoạt động xuất nhập khẩu hầu hết phải sửdụng đường hăng hải quốc gia, vì vậy trong trường hợp xuất khẩu câc sản phẩm sợi của mình, Công ty thích sửdụng câc điều kiện CIF/CNF hơn.Ởnhững nước mă nhă nhập khẩu có khảnăng thuí được phương tiện vận tải dễdăng với giâ rẻ, Công ty vă nhă nhập khẩu sẽthông nhất lựa chọn điều kiện FOB.
2.2.7. Phương thức thanh toân quốc tếthường được âp dụng trong hoạtđộng xuất khẩu
Thanh toân quốc tếlă công việc rất quan trọng mă mọi nhă quản trịxuất khẩu trín thếgiới đều hết sức quan tđm.Chất lượng của hoạt động năy sẽcóảnh hưởng quyết định đến hiệu quảkinh tếcủa hoạt động KD – XK. Có nhiều phương thức thanh toân quốc tế được sửdụng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, mỗi phương thức đều có ưu vă nhượcđiểm riíng. Tùy văo quy định trong hợp đồng vă trong từng trường hợp cụ thểCông ty sẽlựa chọn phương thức thanh toân thích hợp nhất.
Hai phương thứthanh toân chính của Công ty đó lă LC vă TTR trong đó thanh toân bằng LC chiếm 70% trong phương thức thanh toân được thỏa thuận.
Biểu đồ2.4: Tỷtrọng âp dụng câc phương thức thanh toân quốc tếvăo hoạt động xuất khẩu của Công ty
(Nguồn: Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu)
Việc thanh toân bằng hương thức L/C lă hình thức được câc doanh nghiệp cũng như Công ty sợi Phú An sửdụng phổbiến. Phương thức thanh toân năy khâ phức tạp