5. Tóm tắt nghiín cứu
2.3.3.Đânh giâ chung hoạtđộng xuất nhập khẩu của Công ty
2.3.3.1. Ưu điểm
Từkhi đi văo hoạt động đến nay, ban lênhđạo vă CBCNV trong Công ty đê miệt măi lăm việc với tinh thần trâch nhiệm cao nhất vì vậy đê giúp Công tyđạt được nhiều thănh tựu vă góp phần đưa nền kinh tếtỉnh nhă ngăy một đi lín. Có thểnói Công ty cổ phần sợi Phú An lă một doanh nghiệp có HQKD khâổn mặc dù còn nhiều bất cập vă trởngại. Điều đó đêđược thểhiện qua câc chỉtiíu như: doanh thu, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận, mức đóng góp văo ngđn sâch nhă nước v.v… Từkhi đi văo hoạt động đến nay, Công ty liín tục bâm sât thịtrường, thực hiện câc biện phâp thđm nhập vă mởrộng thịtrường tiíu thụ, không những duy trì vă mởrộng kinh doanh trín thịtrường truyền thống mă còn tích cực tìm kiếm thịtrường mới. Hiện nay Công ty có mối quan hệlăm ăn với nhiều bạn hăngởnhiều chđu lục như chđu Đu, chđu  vă chđu Mỹ. Nhờvậy kim ngạch xuất khẩu của Công ty ngăy căng chiếm tỷtrọng lớn. Bín cạnh những mặt hăng sợi truyền thống Công ty đê văđang mởrộng danh mục sản phẩm của mìnhđểphục vụtốt hơn nữa nhu cầu của khâch hăng. Công tâc bảo vệ, bảo quản kho hăng, nơi lăm việc, phòng chống chây nổ được Công ty quan tđm thường xuyín, nín bảo đảm an toăn cho hoạt động SXKD của Công ty. Hoạt động kinh doanh đạt hiệu quảcao giúp Công ty liín tục mởrộng hoạt động sản xuất của mình tạo ra nhiều công ăn việc lăm cho người lao động vă giúp họ ổn định cuộc sống. Bín cạnh đó, Công ty còn bổsung thím được tăi sản cố định, tăi sản lưu động, trang bịô tô đưa đón CBCNV, mua sắm băn ghế, mây móc thiết bịvăn phòng nhằm nđng cao chất lượng lăm việc của CBCNV. Không những vậy Công ty còn rất chú trọng trong việc duy trì vă mởrộng câc quan hệkinh tế đối nội vă đối ngoại trín cơ sởlấy yếu tốan toăn, hiệu quả, hợp tâc cùng có lợi. Cùng với đó, Công ty còn thường xuyín tổchức câc cuộc giao lưu với khâch hăng trong vă ngoăi nước đểduy trì mối quan hệbền vững, nđng cao uy tín của mình cũng như học hỏi được những kinh nghiệm từ đối tâc.
Đặc biệtởCông ty, công tâc quản lý hănh chính vă tổchức câc hoạt động cho nhđn viín được tiến hănh rất tốt như: tặng quă cho nhđn viín nhđn ngăy thănh lập Công ty, tổchức câc cuộc vui chơi văo những ngăy lễ, tất cảnhđn viín đều được đóng BHYT vă BHXH v.v… Vì vậy đời sống tinh thần của CBCNV toăn Công ty luôn được đảm bảo một câch tốt nhất.
2.3.3.2. Nhược điểm
Bín cạnh những thănh tựu đêđạt được, Công ty vẫn còn bộc lộmột sốhạn chế nhất định: Doanh thu từhoạt động xuất khẩu của Công ty đạt được trong những năm qua liín tục tăng với tốc độnhanh nhưng sựgia tăng lớn của chi phí đêảnh hưởng đến lợi nhuận đạt được của Công ty. Công tâc nghiín cứu thịtrường của Công ty còn bó hẹp trong phạm vi nghiín cứu qua câc tăi liệu, qua câc thông tin có sẵn. Hiện tại Công ty chưa có phòng Marketing vă bộphận nghiín cứu thịtrường riíng biệt. Nguồn ung cấp nguyín liệu của Công ty hoăn toăn phải nhập khẩu từnước ngoăi nín không thểchủ động được trong câc tình huống xảy ra. Bín cạnh đó việc xuất khẩu chủyếu của công ty phụthuộc nhiều văo nhă môi giớiởnước ngoăi nín phải tốn chi phí hoa hồng cao cho người môi giới. Một hạn chếkhâc cũng cần phải được lưu ý đó lă trình độngoại ngữvă công tâc giao dịch, đăm phân, ký kết hợp đồng còn nhiều yếu kĩm về chuyín môn. Đđy lă một trởngại lớn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Ngoăi ra, cũng phải thừa nhận rằng nguồn vốn của Công ty còn bịhạn chế,đđy lă vấn đềnan giải không chỉ đối với riíng Công ty cổphần sợi Phú An mă đối với hầu hết câc doanh nghiệp trong ngănh dệt may của Việt Nam. Công ty vẫn cần rất nhiều vốn để đầu tư nhằm hiện đại hóa sản xuất, nđng cao năng suất lao động vă đặc biệt lă đầu tư cho hoạt động Marketing cũng như việc nghiín cứu thịtrường. Thực tếCông ty đê mạnh dạn đầu tư chiều sđu vềmây móc thiết bịnhưng với nguồn vốn còn hạn chế nín đa sốmây móc thiết bịcủa Công ty vẫn phải nhập khẩu từcâc nhă sản xuất của Trung Quốc. Đđy không phải lă dđy chuyền tiín tiến vă thường có một sốnhược điểm như phụtùng mây dễhỏng, phải thay thếthường xuyín, tuổi thọthấp v.v… lămảnh hưởng đến hoạt động sản xuất của Công ty. Thâo gỡ được những vướng mắc trín sẽ giúp Công ty đẩy mạnh hơn nữa tính hiệu quảtrong hoạt động xuất khẩu của mình.
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VĂ GIẢI PHÂP NĐNG CAO HIỆU QUẢHOẠT
ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔPHẦN SỢI PHÚ AN 3.1. Phương hướng phât triển hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổphần sợi Phú An
Trong thời gian tới, Công ty vẫn tiếp tục hoạt động theo mô hình của Công ty Cổ phần với những định hướng phât triển như sau:
- Tiếp tục xđy dựng vă phât triển Công ty, giữvững Công ty cổphần sợi Phú An lă một doanh nghiệp mạnh trín đại băn tỉnh TT - Huế, lấy hiệu quảkinh tếlă thước đo cho sựphât triểnổn định vă bền vững của Công ty.
- Tận dụng lợi thếvềquy mô khâch hăng, quy mô thịtrường nhằm phât triển thị trường SXKD sợi trong nước cũng như nước ngoăi, qua đó khẳng định hơn nữa tín tuổi của mình.
- Sản lượng sợi sản xuất ra sẽ được tiíu thụ ởthịtrường trong nước vă xuất khẩu, trong đó xuất khẩu chiếm hơn 70%.
- Tiếp tục đầu tư mởrộng quy mô kinh doanh, tìm kiếm vă mởrộng thịtrường xuất khẩu, nđng cao giâ trịxuất khẩu hằng năm vă mởrộng danh mục mặt hăng sợi xuất khẩu đặc biệt lă mặt hăng sợi xe.
- Không ngừng nđng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, góp phần văo sựphât triển chung cho nền kinh tếtỉnh nhă.
3.2. Mục tiíu phât triển
Trong bâo câo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2018 công ty đêđưa ra mục tiíu hoạt động kinh doanh giai đoạn từnăm 2019đến năm 2025 như sau:
- Dựkiến, Công ty cổphần sợi Phú An phấn đấu nđng cao năng lực sản xuất, tùy theo tình hình thực tếCông ty sẽbốtrí cơ cấu mặt hăng cho phù hợp với thịtrường tiíu thụ, sản xuất sợi.
- Phấn đấu đạt tăng trưởng 15 - 20%, thực hiện tốt câc chỉtiíu năm 2019. - Phđn công bốtrí nguồn lực hợp lý đểkhôngảnh hưởng đến quản trịsản xuất. -Đổi mới doanh nghiệp, quản trịtốt vă có hiệu quảtrong từng lĩnh vực SXKD của Công ty, nghiín cứu vă thực hiện câc giải phâp tiết kiệm nguyín vật liệu, nhđn công, nđng cao năng suất lao động.
- Mởrộng thịtrường, tìm kiếm khâch hăng mới, đảm bâo SXKD có hiệu quảvă phât triển nguồn vốn.
-Đảm bảo việc lăm,ổn định lao động vă nđng cao thu nhập cho người lao động đảm bảo cuộc sống, đảm bảo quyền lợi của câc cổ đông vă Công ty.
- Từng bước xđy dựng thương hiệu cho mình, lă doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao.
- Tổng doanh thu hằng năm đạt từ500 tỷ đồng trởlín.
- Thu nhập bình quđn người lao động hằng năm đạt từ3 đồng - 6 triệu đồng/thâng.
- Nộp ngđn sâch nhă nước hằng năm đạt 3 tỷ đồng trởlín. - Lợi nhuận trước thuếhằng năm đạt 20 tỷ đồng trởlín.
3.3. Phđn tích ma trận SWOT vềhoạt động xuất nhập khẩu của Công ty cổphần sợi Phú An
3.3.1. Strengths (Điểm mạnh)
Với ban lênhđạo có kinh nghiệm hơn 20 năm trong lĩnh vực KD – XK, hoạt động KD – XK của Công ty cổphần sợi Phú An thực sự đê cóđược những lợi thế trong việc chiếm lĩnh thịtrường cũng như điều hănh, quản lý vă tổchức hoạt động kinh doanh. Công ty đê cóđược mối quan hệhợp tâc lăm ăn lđu dăi với câc đối tâc nước ngoăi, bín cạnh đó Công ty cũng có mối quan hệtốt đẹp, lđu dăi với địa phương vă câc ngănh chức năng trín địa băn tỉnh, đđy lă một thếmạnh cho câc doanh nghiệp đặc biệt lă một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực KD – XK như Công ty. Thị trường tiíu thụsợi của công ty lă tương đối rộng, với lượng khâch hăng khâ trung thănh. Câc sản phẩm sợi của Công ty được xuất khẩu qua câc nước chđu Â, Chđu Đu vă Mỹ. Hệthống khâch hăng của công ty tương đối rộng, vì vậy Công ty luôn chủ động trong việc tiíu thụcâc sản phẩm vềsợi của mình.
Bín cạnh đó Công ty đê xđy dựng được hìnhảnh tốt đẹp trong lòng khâch hăng vă đối tâc vềuy tín, chất lượng sản phẩm vă chất lượng dịch vụ. Câc sản phẩm sợi của Công ty được câc bạn hăng đânh giâ lă có chất lượng cao, ít bịlỗi vă luôn nhận được sựquan tđm từphía Công ty trước vă sau khi bân hăng. Đội ngũ lênhđạo giău kinh nghiệm cùng lực lượng sản xuất trẻ, ham học hỏi, năng nổnhiệt tình cũng lă một lợi
thếrất lớn của Công ty vì con người lă chủthểcủa mọi vấn đề, muốn kinh doanh có hiệu quảtrước hết phải có người lao động phải lăm việc có chất lượng, vă đem lại hiệu quả. Với nguồn VKD bao gồm vốn góp cổ đông vă vốn vay lă trín 200 tỷ đồng, tiềm lực tăi chính của Công ty trong những năm qua lă rất lớn, đảm bảo cho việc kinh doanh của Công ty diễn ra nhanh chóng thuận lợi. Hiện nay, hệthống công nghệthông tin như hệthống mây tính, đường truyền ADSL, Wifi, phần mềm khai bâo hải quan đê được đầu tư hiện đại vă đầyđủsẵn săng đâpứng tốt mọi yíu cầu công việc hoạt động KD – XK cũng như câc hoạt động SXKD của Công ty.
3.3.2. Weaknesses (Điểm yếu)
Nguồn cung trong nước không đủvă cũng không đâpứng được nhu cầu vềchất lượng dẫn đến nguyín liệu đầu văo của Công ty lă bông vă xơ gần như phải nhập khẩu toăn bộtừnước ngoăi. Đều năy khiến công ty không thểchủ động hoăn toăn trong việc mua nguyín liệu phục vụhoạt động sản xuất. Công ty phải gânh chịu một khoản thuếnhập khẩu lớn lăm tăng chi phí vă giảm lợi nhuận của Công ty. Hoạt động quảng bâ thương hiệu, nđng cao uy tín của Công ty chưa được đầu tư đúng mức, đặc biệt lă tại thịtrường trong nước.
3.3.3. Opportunities (Cơ hội) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Việt Nam được coi lă một nước có môi trường chính trị ổn định, kinh tếxê hội phât triển, nhă nước nỗlực tạo môi trường cạnh tranh bìnhđẳng cho mọi thănh phần kinh tếphât triển. Đđy lă điều kiện thuận lợi cho hoạt động KD – XK của Công ty cổ phần sợi Phú An nói riíng cũng như câc doanh nghiệp trong nước nói chung.
Nền kinh tếViệt Nam qua những năm qua đê có sựtăng trưởng vă bắt đầuổn định, cơ sởhạtầng trín cảnước đang được hoăn thiện, tốc độ đô thịhóa nhanh, chuyển đổi cơ cấu kinh tếmạnh vă đặc biệt việc phât triển hệthống cảng biển vă tối thiểu hóa sựphức tạp trong thủtục hải quan vă thuếlă những điều hết sức thuận lợi cho câc doanh nghiệp trong nước nói chung vă Công ty cổphần sợi Phú An nói riíng. Điều năy tạo điều kiện cho Công ty ngăy căng mởrộng hoạt động SXKD của mình vă nđng cao hiệu quảhoạt động xuất nhập khẩu.
Hiện nay, nhă nước đang có nhiều chính sâch ưu đêi vềthuế, vay vốn, trợgiâ v.v… cho câc doanh nghiệp xuất khẩu. Đđy thực sựlă một cơ hội lớn đểcông ty đầu
tư mua trang thiết bịsản xuất đểmởrộng hoạt động SXKD của mình trong tương lai. Thực hiện quyết định số36/2008/QĐ-TTg, ngăy 14/03/2008 của ThủTướng Chính Phủvềviệc phí duyệt chiến lược phât triển ngănh Dệt May Việt Nam đến năm 2019, định hướng đến năm 2025 vă nhằm thực hiện việc phât triển ngănh sợi - dệt - may tại khu vực miền Trung, với mục tiíu lă phải đa dạng hóa sản phẩm dệt may, đổi mới công nghệnhằm nđng cao chất lượng vă hạgiâ thănh sản phẩm, cung cấp đủcâc loại sợi có chất lượng tốt phục vụcho dệt vải đểcung cấp cho may xuất khẩu. Chính vì vậy, nhu cầu trong nước vềsợi đểdệt văi lă rất lớn vă cấp bâch đểphục vụcho may xuất khẩu.
Nhu cầu sản phẩm dệt may hiện nay vă thời gian đến lă rất lớn khi Việt Nam đê gia nhập thịtrường kinh tếthếgiới WTO, xđm nhập thịtrường Mỹ, chđu Đu, tham gia hiệp định đối tâc xuyín Thâi Bình Dương (TPP). Thực tếhiện nay, câc dđy chuyền kĩo sợi của câc công ty đều chạy hết công suất nhưng vẫn chưa đủcung cấp đủsợi để phục vụcho dệt vải đâpứng may xuất khẩu vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi. Hiện nay câc tại câc nước Chđu Đu vă câc nước Chđu  phât triển, câc công ty hạn chếsản xuất vă đầu tư văo lĩnh vực kĩo sợi. Bởi vì chi phí nhđn công, chi phí tiền điện chiếm tỷtrọng rất lớn trong giâ thănh sản phẩm, dẫn đến khảnăng cạnh tranh rất thấp. Trong khi đó, câc nước nói trín, thì nhu cầu vềsợi đểdệt vải thì rất cao, nín cần phải nhập khẩu vềsợi. Tại Việt Nam, với chi phí nhđn công vă chi phí tiền điện chiếm tỷ trọng thấp trong giâ thănh sản phẩm so với câc nước khâc, kểcảcâc nước trong khu vực, nín vấn đềxuất khẩu sợi rất được tiến triển vă mang tính cạnh tranh cao.
3.3.4. Threats (Thâch thức)
Việc gia nhập WTO cũng lă một thâch thức cho công ty trong việc định ra những sâch lược đểcạnh tranh với những sản phẩm sợiởnước ngoăi cũng như tạo ra một thị trường rộng lớn cho công ty đem sản phẩm của mìnhđến với câc nước khâc. Hiện nay trong nước có rất nhiều công ty sản xuất vă xuất khẩu sợi trực tiếp ra nước ngoăi, một trong số đó, phải kể đến đó lă Công ty dệt may Hă Nam, công ty dệt may Hă Nội, Công ty Sợi Thiín Nam v.v… điều năy đê lăm nảy sinh cuộc cạnh tranh trong nước hết sức gay gắt. Ngoăi ra, Công ty cổphần sợi Phú An còn phải chịu sựcanh tranh từ câc quốc gia nước ngoăi đặc biệt lă Trung Quốc. Chính điều năy khiến. Công ty phải
không ngừng đổi mới, nđng cao chất lượng sản phẩm đểtăng sựcạnh trạnh của mình trín thịtrường trong nước vă thếgiới. Câc yếu tố đầu văo như bông, xơ biến động khó lường; giâ điện, giâ xăng, tiền lương đều liín tục tăng. Công ty vừa duy trì hoạt động SXKD, vừa chuẩn bịcho đầu tư cho dựân kĩo sợi xe. Điều năy được dựbâo lă sẽhết sức căng thẳng cho ban lênhđạo công ty trong giai đoạn sắp tới.
3.4. Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần sợi Phú An
Trín cơ sởkết quảphđn tích đânh giâ hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty trong chương 2 vă dựa văo định hướng, mục tiíu phât triển của Công ty cùng với việc phđn tích câc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thâch thức vềCông ty cổphần sợi Phú An, đềtăi đêđưa ra những giải phâp đểCông ty có thểnđng cao hiệu quảhoạtđộng KD XK của mình trong thời gian tới. Những giải phâp năy cần phải thỏa mên những yíu cầu sau:
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty phải phù hợp với quy hoạch phât triển của ngănh.
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK của Công ty phải dựa trín tiềm năng thếmạnh thực tếcủa Công ty nhằm đạt được tính khảthi cao;
- Giải phâp nđng cao hiệu quảhoạt động KD – XK phải đảm bảo cho Công ty phât triển bền vững, nđng cao năng lực cạnh tranh trong điều kiện vă tình hình mới của cơ chếthịtrường, xu thếhội nhập kinh tếkhu vực vă quốc tế.
3.4.1. Giải phâp huy động vốn vă nđng cao hiệu quảsửdụng vốn
Tổchức tốt việc tiíu thụnhằm đẩy nhanh tốc độluđn chuyển vốn lưu động .
+ Xđy dựng vă mởrộng hệthống dịch vụ ởnhững thịtrường đang có nhu cầu. Thông qua hệthống tổchức công tâc nghiín cứu, tìm hiểu nhu cầu của khâch hăng.Đđy chính lă cầu nối giữa công ty với khâch hăng. Qua đó, công ty có thểthu nhập thím những thông tin cần thiết vă đưa ra câc giải phâp thích hợp nhằm phục vụtốt hơn nhu cầu của khâch hăng, củng cốniềm tin của khâch hăng với công ty.
+ Thực hiện phương chđm khâch hăng lă thượng đế, âp dụng chính sâch ưu tiín vềgiâ cả, điều kiện thanh toân vă phương tiện vận chuyển với những đơn vịmua hăng nhiều, thường xuyín hay có khoảng câch vận chuyển xa.
+ Tăng cường quan hệhợp tâc, mởrộng thịtrường tiíu thụ, đẩy mạnh công tâc tiếp thị, nghiín cứu thịtrường, nắm bắt thịhiếu vềhoạt động may mặc của khâch hăng.
3.4.2. Giải phâp vềnguồn lực
Về công tâc tuyển dụng nhđn sự