3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu
2.3.2.2. Chính sách giá
Công ty sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí, cách thức định giá này được xây dựng để đảm bảo rằng các chi phí cố định và chi phí biến đổi được bù đắp và lợi nhuận được tính trong giá. Để sử dụng phương pháp định giá theo chi phí, phải cộng chi phí cố định trực tiếp và gián tiếp vào lợi nhuận để đạt tới
mức giá của công ty. Việc tính tất cả các chi phí khi sử dụng phương pháp này để định giá là rất quan trọng vì việc bỏ sót có thể dẫn tới giảm lợi nhuận.Công thức:
P=Z+Pi
Trong đó: P: Giá của một đơn vị sản phẩm (kg)
Z: Giá thành đơn vị sản phẩm (kg)
Pi: Lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm(kg)
Chi phí cho một kg thức ăn gia súc sẽ bằng:
Chi phí cố định Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi đơn vị +
Sản lƣợng tiêu thụ
Đây có thể được coi là phương pháp định giá giản đơn nhất trong các phương pháp định giá,nhưng để xác định 1 cách chính xác để giảm giá xuống cho từng sản phẩm là một bài tóan rất khó.Tính giá thành một đơn vị sản phẩm không khó,chủ yếu công ty phải đánh giá được các chi phí sao cho không để xảy ra tình trạng công ty không có lãi,thậm chí lỗ mà người tiêu dùng vẫn được hưởng sản phẩm với mức giá cạnh tranh nhất.
Công ty xác định thống nhất một bảng giá chung trên toàn quốc, cho dù khách hàng mua sản phẩm của công ty tại các nhà máy,chi nhánh trực thuộc tại các địa phương hay ở các tỉnh thành khác không có các nhà máy chi nhánh của công ty trực thuộc trên cả nước. Đối với những đại lý ở tỉnh xa, công ty vẫn vận chuyển hàng đến tận nơi mà chỉ cộng thêm 1 mức phụ trội nhỏ chi phí vận chuyển trong giá để đảm bảo tính thống nhất về giá cả.Các khỏan chi phí vận chuyển công ty đã tính vào giá bán sản phẩm,nếu lấy hàng tại cửa kho khách hàng sẽ được trừ đi khỏan cước phí vận chuyển ứng với từng sản phẩm.
Nhìn chung,chính sách giá của công ty thực hiện như vậy được coi là tốt, đã đạt được mức cao(80%) so với số điểm mà thị trường yêu cầu. Điều này là do công ty áp dụng hệ thống giá chung trên toàn quốc.Các dòng sản phẩm của công
Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thƣơng mai VIC
ty được sản xuất và phân phối trên hầu hết khắp khu vực,không tập trung vào một thị trường cụ thể,nên sẽ không mất thêm nhiều chi phí vận chuyển lưu kho,lưu bãi.Sản phẩm có thể vận chuyển tới tay người tiêu dùng qua các cấp kênh khác nhau,tiện cho việc sử dụng của các hộ chăn nuôi.Sau đây là bảng giá chung của 1 số lọai thức ăn gia súc chủ lực của công ty và đối thủ cạnh tranh(Proconco,Cargill) năm 2010:
Bảng 2.7:Bảng giá một số lọai thức ăn gia súc chủ lực công ty VIC,công ty Proconco,Cargill
Loại Diễn giải Trọng VIC Proconco Cargill
sản lượng (đ/kg) (đ/kg) (đ/kg)
phẩm (kg)
T/Ă đậm đặc cho heo từ 5 16.350 16.346 16.343
10kg- xuất thịt
25 16.150 16.191 16.198
Đậm T/Ă đậm đặc cho heo từ 15 5 16.700 16.695 16.709
ngày- 25kg
đặc 25 16.520 16.550 16.570
T/Ă đậm đặc cho heo nái 5 16.000 16.098 16.076
mang thai-nái nuôi con
25 15.800 15.943 16.931
T/Ă đậm đặc cho gà thả 5 15.000 15.000 15.022
vườn từ nhỏ-xuất thịt
25 14.800 14.835 14.817
T/Ă đậm đặc cho gà công 5 15.600 15.247 15.322
nghiệp từ nhỏ xuất thịt
25 15.400 15.082 15.117
T/Ă hỗn hợp viên cho heo 5 9.000 8.972 9.000
Hỗn nái mang thai-nái nuôi con
25 8.950 8.942 8.960
hợp T/Ă hỗn hợp viên cho heo 5 9.960 9.940 9.945
T/Ă hỗn hợp cho gà từ 21 ngày tuổi đến xuất thịt
5 8.850 8.842 8.860
25 8.815 8.802 8.820
(Nguồn:Công ty TNHH Thương mại VIC)
Nhìn chung giá sản phẩm chủ lực của 3 công ty là tương đối đồng đều,có một số lọai sản phẩm của Con Cò có mức giá rẻ hơn nhưng không đáng kể,hình thức chiết khấu khi mua bao 25 kg thì công ty VIC chiếm ưu thế hơn cả,các lọai sản phẩm của công VIC chiết khấu lớn hơn các công ty khác ít nhất là 200 đồng/bao 25kg.Đây cũng được xem là mặt tích cực của công ty trong chính sách chiết khấu với mục tiêu”có lãi cho người chăn nuôi”.