3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu
2.3.1. Nghiên cứu thị trường
Thị trường ngành sản xuất phân phối các dòng sản phẩm thức ăn gia súc,gia cầm là một thị trường tương đối phức tạp bao gồm đầy đủ cả người bán người mua,sản phẩm bán,môi trường kinh doanh tương đối sôi động.Trên thực tế,nước ta vẫn là nước nông nghiệp vì vậy việc chăn nuôi gia súc gia cầm là điều tất yếu của nền kinh tế,đây được xem là lĩnh vực có rất nhiều tiềm năng.Chính vì vậy mà thị trường của công ty là rộng lớn nhưng để đạt được hiệu quả cũng như khai thác có hiệu quả các tiềm năng này đòi hỏi công ty phải đưa ra các biện pháp marketing,phương pháp kinh doanh hợp lý nhằm mang lại hiệu quả cao
Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thƣơng mai VIC
nhất cho doanh nghiệp mình.
2.3.1.1.Thị trường của công ty.
Trải dài từ Bắc vào Nam,với quy mô lớn đáp ứng được nhu cầu của người nông dân.Hơn nữa, Do điều kiện kinh tế phát triển nên hầu hết người nông dân đều sử dụng thức ăn công nghiệp cho đàn gia súc của gia đình. Hình thức chăn nuôi nhỏ lẻ đang dần được thay thế bởi quy mô chăn nuôi lớn(gia trại, trang trại). Nhiều địa phương đã hình thành các hợp tác xã chăn nuôi để cùng nhau học hỏi và truyền đạt kinh nghiệm chăn nuôi .Sự tăng trưởng về số lượng đầu gia súc và sự hình thành các trại chăn nuôi tập trung dẫn đến nhu cầu sử dụng thức ăn công nghiêp của địa bàn huyện là rất lớn.
Với thị trường rộng lớn tập trung ở toàn bộ miền Bắc như Hải Phòng,Hà Nội,Quảng Ninh,Thái Bình,Nam Định,..ở khu vực miền Trung như Nghệ An,..miền Nam như Quy Nhơn,Đồng Tháp,…Mỗi năm công ty cung cấp ra thị trường 1 lượng lớn sản phẩm đậm đặc và hỗn hợp,..đáp ứng nhu cầu ngay càng cao của các hộ chăn nuôi
2.3.1.2.Khách hàng
Đối tượng khách hàng của công ty.
Vì ngành nghề sản xuất chính của công ty là chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng phục vụ cho chăn nuôi .vì vậy,khách hàng tiềm năng của công ty là các hộ nông dân,các gia trại và các trang trại lớn nhỏ trên khắp hầu hết các tỉnh thành.
Phân bố địa lý.
Khách hàng của công ty trải dài từ Bắc vào Nam tùy thuộc vào quy mô lớn nhỏ của các trung tâm phân phối cũng như các chi nhánh,nhà máy của công ty có thể phục vụ cho các hộ nông dân,các gia trại,trang trại thông qua các cấp kênh phân phối khác nhau.Trong đó khu vực miền Bắc chiếm tỷ trọng cao nhất đặc biệt là thành phố Hải Phòng .
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nước,nhu cầu của người dân tăng cao.Người dân đòi hỏi có mức sống cao hơn để duy trì sức khỏe,họ luôn ưu tiên dùng những sản phẩm sạch như thịt,cá,…Đây được coi là lý do những người chăn nuôi hướng đến,để tạo ra những sản phẩm gia súc sạch tạo giá trị kinh tế cao đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng,các hộ chăn nuôi không thực hiện kiểu chăn nuôi truyền thống mà sử dụng các loại thức ăn gia súc với dây chuyền sản xuất tiên tiến sẽ đem lại lợi nhuận kinh tế cao hơn.