3. Đối tượng, nội dung nghiên cứu
2.2.1. Sản lượng và doanh thu đạt được trên một số thị trường năm 2008 –
Bảng 2.2:Sản lƣợng tiêu thụ của Công ty TNHH Thƣơng mại VIC
Đơn vị tính: tấn
Sản phẩm đậm đặc Sản phẩm hỗn hợp Tổng
Năm/Chỉ %
Kế Thực % Kế Thực % Kế Thực TH
tiêu
họach hiện TH họach hiện TH họach hiện
Năm 2008 60,181 65,376 108.6 30,523 32,688 107.1 90,704 98,064 108.1 Năm 2009 58,752 56,596 96.3 31,057 29,099 93.6 89,809 85,695 95.4 Năm 2010 54,477 55,991 102.8 26,750 27,337 102.2 81,227 83,328 102.6 (Nguồn: Phòng tiêu thụ bán lẻ) Nhận xét : Sản lƣợng
Năm 2008 là năm sự suy thóai kinh tế ảnh hưởng rõ rệt nhất và cũng là giai đọan đầu của đại dịch lợn tai xanhnhưng công ty đã thực hiện vượt mức kế
Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thƣơng mai VIC
họach tiêu thụ sản phẩm mà công ty đề ra đạt 108.1% tương ứng tăng 7,360 tấn.Do trong năm công ty đã tiêu thụ tốt 2 dòng sản phẩm chủ lực của công ty như sản phẩm đậm đặc đạt 108.6% tức tăng 5,195 tấn ,hỗn hợp đạt 107.1% tức tăng 2,165 tấn,mặc dù lượng sản phẩm kế họach mà công ty đề ra là tương đối cao.. Cũng phải đánh giá kết quả đạt được như trên để cung cấp ra thị truờng qua các cấp kênh phân phối là tương đối tốt
Đến năm 2009 là năm cực kỳ khó khăn của thị trường chăn nuôi Việt Nam nói chung và công ty TNHH VIC nói riêng.Có lẽ vì đây là thời điểm bùng phát đợt dịch lợn tai xanh,các đầu lợn đã bị tiêu hủy số lượng lớn trong các gia trại,chỉ còn lại trong các trang trại, điều kiện thời tiết khắc nghiệt, giá cả biến động không ngừng do khủng hoảng tài chính dẫn đến tâm lý chán nản của người chăn nuôi. Đặc biệt là giá cả nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi tăng cao và biến động mạnh như ngô từ 3.500 lên gần 5.000đ/kg, khô đậu tương 5.000 lên trên 8.000đ/kg gây nhiều khó khăn cho việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất. Các tháng cuối năm giá lợn hơi tăng lên từ 30.000 – 35.000đ/kg nhưng không còn đầu lợn nên ảnh hưởng lớn đến thị trường thức ăn chăn nuôi.
Dù đã đánh giá được nguy cơ đó,công ty đã giảm kế họach tiêu thụ nhưng sản lượng thực tế vẫn giảm ,đạt ở mức 95.4% tức giảm 4,114 tấn..Tương ứng với sản phẩm đậm đặc đạt 96.3% tức giảm 2,156 tấn,sản phẩm hỗn hợp đạt 93.6% tức giảm 1,958 tấn.
Năm 2010 ,mức sản lượng thực tế lại vượt kế họach đạt 102.6% tức tăng 2,101 tấn.Ta có thể nhận thấy mức kế họach tiêu thụ mà công ty đặt ra đã giảm đi rõ rệt qua các năm,điều này có thể thấy công ty đã thận trọng hơn trong việc họach định kế họach,để làm sao mức sản lượng giảm so với kế họach không đáng kể,công ty có thể chủ động hơn trong đầu ra của sản phẩm
Nhìn chung sản lượng thực tế qua các năm giảm đáng kể,do giá thành nguyên vật liệu tăng,mà công ty chuyên sử dụng nguyên liệu ngọai nhập nên đánh vào giá thành sản phẩm.Hơn nữa đang trải qua đợt bão giá,khiến người
chăn nuôi chưa thích ứng được với mức tăng đó.
Bảng 2.3:Doanh thu tiêu thụ của Công ty TNHH Thƣơng mại VIC
Đơn vị tính: Triệu đồng Năm/chỉ tiêu Sản phẩm đậm Sản phẩm hỗn Tổng đặc hợp Năm 2008 679,910 212,472 892,382 Năm 2009 707,450 225,518 932,968 Năm 2010 699,888 211,852 911,740
(Nguồn công ty TNHH Thương mại VIC)
Doanh thu:
Nhìn chung trong 3 năm từ 2008 đến 2010,doanh thu bán hàng của công ty không thay đổi lớn,vẫn được coi ở mức ổn định,mức tăng cao hơn mức giảm,tỷ lệ giảm không đáng kể.Năm 2008 đạt 892,382,000,000 đồng,năm 2009 đạt 932,968,000,000 đồng,năm 2010 đạt 911,740,000,000 đồng.Ta thấy năm 2009 so với 2008 tăng 40,586,000,000 đồng tức tăng 4.35%,năm 2010 so với năm 2009 giảm 21,228,000,000đồng tức giảm 2.27%,
Thông qua hai bảng trên ta thấy,từ lâu sản phẩm đậm đặc luôn là thế mạnh của Con Heo Vàng. Bên cạnh đó sản phẩm hỗn hợp cũng có mức tăng trưởng nhưng chưa cao và thậm chí còn thấp hơn năm 2008. Điều này cho thấy hướng phát triển của công ty vẫn là chú trọng sản xuất sản phẩm đậm đặc và không ngừng mở rộng sản xuất thức ăn hỗn hợp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Việc làm này cũng chính là tạo lập cho hệ thống của công ty nâng cao sức cạnh tranh.
Qua đó,công ty vẫn cần phải cố gắng nỗ lực hơn nữa vượt qua khó khăn và thách thức khách quan và chủ quan,tận dụng và phát huy những thế mạnh công ty đang có.