18 Cụng ty cấp thoỏt nước WASENCO Quận Ba Đỡnh – Hà Nội 19 Cụng ty CP cơ khớ và XDCT 465 60 Phan Bội Chõu – TP Vinh
2.2.1 Những kết quả đạt được.
Bước đầu giữ vững và mở rộng thị trường
Được thành lập từ năm 2004, trải qua hơn 8 năm tồn tại và phỏt triển thị trường cung ứng vật liệu xõy dựng cho cụng ty ngày càng được mở rộng. Trước đõy thị trường chủ yếu là ở địa bàn trong tỉnh Nghệ An nhưng hiện nay cụng ty đó thõm nhập ra một số thị trường khỏc như thị trường Hà Tĩnh, Thanh Húa đang dần trở nờn quen thuộc với người tiờu dựng.
Cụng ty luụn phấn đấu giữ vững chỉ tiờu và đỏp ứng kịp thời nhu cầu của khỏch hàng, cỏc dự ỏn mà cụng ty cung cấp chủ yếu là cỏc loại xi măng Nghi Sơn, Hoàng Mai, Bỳt Sơn, Kim Đỉnh... những trung tõm cụng nghiệp cú mật độ xõy dựng, cơ sở hạ tầng đụ thị như thành phố Vinh, Cửa Lũ, Cửa Hội. Sản lượng tiờu thụ của của thị trường này chiếm trờn 60% tổng sản lượng tiờu thụ, doanh thu mang lại cho cụng ty hơn 80 tỷ đồng.
Đối với thị trường Hà Tĩnh và một số thị trường khỏc sản lượng tiờu thụ cú xu hướng tăng nhanh đều, điều này cho thấy cụng ty đó định hướng đỳng khi đề ra chiến lược mở rộng thị trường của mỡnh. Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, đưa mức giỏ phự hợp, đa dạng mẫu mó sản phẩm phõn phối, cú chế độ chăm súc khỏch hàng trung thành, cỏc đại lý thường xuyờn lấy sản phẩm của cụng ty
Việc đầu tư thờm cỏc phương tiện vận tải hiện đại, đầu tư nhà kho Lờ Lợi và kho Quỏn Bỏnh nhằm đỏp ứng tốt hơn cho nhu cầu dự trữ hàng húa chuyển về từ nhà sản xuất đỏp ứng kịp thời nhu cầu của khỏch hàng. Nhỡn chung cụng ty đó khai thỏc hiệu quả cỏc thiết bị, cỏc phương tiện hiện cú hiệu suất sử dụng tối đa. Đề ỏn quy hoạch nõng cấp mặt bằng cơ sở hạ tầng văn phũng làm việc, nhà kho, xưởng sửa chữa và cụng tỏc chỉnh trang cảnh quan mụi trường được cụng ty phờ duyệt. Tất cả đó mang lại diễn mạo và sinh khớ mới cho cụng ty, là sự chuẩn bị cho việc chinh phục cỏc khu vực thị trường tiền năng mà cụng ty chưa khai thỏc.
Về hoạt động kinh doanh
Cụng ty luụn hoàn thành vượt mức chỉ tiờu phõn phối cỏc loại sản phẩm xi măng, sắt thộp đặt ra so với kế hoạch. Bờn cạnh đú, dịch vụ chăm súc khỏch hàng ngày càng được quan tõm, để tạo tiền để cho việc hội nhập kinh tế quốc tế và tăng cường uy tớn thương hiệu sản phẩm của cụng ty trờn thị trường phõn phối vật liệu xõy dựng. Đồng thời cụng ty đó ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO. Cú thể núi tiờu chuẩn ISO là động lực mạnh mẽ thỳc đẩy guồng mỏy hoạt động của toàn Doanh nghiệp một cỏch khoa học, nghiờm tỳc và cú hiệu quả mang lại mức tăng doanh thu bỡnh quõn 20-30%/ năm
Ngoài ra để cú được mức cạnh tranh với những cụng ty khỏc cựng lĩnh vực hoạt động cụng ty đó hạ thấp giỏ thành, giảm cước vận chuyển đến mức thấp nhất cú thể, sử dụng hợp lý và tiết kiệm cỏc nguồn lực trong quỏ trỡnh kinh doanh
Để nhằm nõng cao hơn năng lực cạnh tranh của cụng ty, cụng ty đó cú cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ như tham gia cỏc hội chợ, thành lập cỏc đội thường xuyờn tới cỏc đại lý để nắm bắt tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm, tỡm hiểu về nhu cầu vật liệu xõy dựng cho cỏc dự ỏn để cú thể cung cấp đầy đủ và kịp thời. Cụng ty cũng cú nỗ lực trong cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng, cỏc phương
hội khỏch hàng đó phần nào phỏt huy tỏc dụng cho hoạt động tiờu thụ của cụng ty. Cú thể núi rằng, trong năm vừa qua cụng ty đó cố gắng, nỗ lực trong cụng tỏc xõy dựng thị trường, thương hiệu và thu hỳt được cỏc khỏch hàng, cỏc dự ỏn xõy dựng lớn ở thị trường Nghệ An.
Về đội ngũ lao động.
Hiện nay cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ trẻ, đầy nhiệt huyết mặc dự tỏc phong cụng nghiệp chưa cao. Do đú cụng ty thường xuyờn tổ chức cỏc lớp học kỹ năng nghiệp vụ bỏn hàng, nõng cao khả năng Marketing sản phẩm cho cỏn bộ phũng kinh doanh.