SÁCH MARKETING C A N C KHOÁNG THIÊN NHIÊN THE LIFE
2.3.1. Nh ng thành t u và k t qu t c
V i nh ng n l c trong ho t ng s n xu t và ho t ng Marketing trong th i gian qua, CTCP Nư c khoáng Quy Nhơn ã chi m ư c ph n l n th ph n trong t nh, t o ư c ni m tin t khách hàng.
- Nh t p trung theo chi u sâu Công ty ã m r ng s n xu t, a d ng hóa m t hàng, nâng cao ch t lư ng s n ph m. Hi n nay công ty ã có trên 32 m t hàng ư c cơ s y t cho lưu hành trên c nư c.
- Công ty c ph n Nư c khoáng Quy Nhơn có m ng lư i phân ph i hàng hóa trong c nư c thông qua m ng lư i các i lý trong và ngoài t nh. Nhân viên th trư ng c a Công ty t i các t nh, thành ph s n sàng n m b t thông tin nhu c u v s n ph m t ó có k ho ch cung ng y hàng hóa theo nhu c u khách hàng.
- Ngoài m ng lư i phân ph i trên, Công ty ã u tư phương ti n v n t i trên 20 xe l n nh (tr ng t i t 2 n 8 t n), có th v n chuy n hàng hóa n t n nơi ngư i tiêu dùng, áp ng nhu c u c a khách hàng trong m i th i i m. ây là m t trong nh ng ưu i m l n c a Công ty t o ra ưu th c nh tranh trên th trư ng.
- Trong nh ng n m g n ây, doanh s c a Công ty th trư ng ngoài t nh u t ng, m t ph n là do Công ty m r ng th trư ng: phía B c t i Ngh An, Thanh Hóa; Phía Nam m r ng thêm m t s i lý t i Ninh Thu n, Bình Thu n, ng Nai; Tây Nguyên thì doanh thu t i Gia Lai và aklak t ng.. Ngoài ra, Công ty không ng ng c ng c v ng ch c m ng lư i bán hàng hi n có, ư a ra các chính sách, bi n pháp h tr bán hàng k p th i cho các nhà phân ph i trên th trư ng.
- Th trư ng chi n lư c i v i Công ty là th trư ng trong t nh. Vì v y, s n ph m c a Công ty trong nh ng n m g n ây ư c khách hàng tin tư ng s d ng
c bi t là SP nư c khoáng thiên nhiên nhãn hi u The Life, chi m th ph n l n. - Công tác qu n lý t i Công ty ã i vào n nh, các chính sách bán hàng m b o ư c tính h p lý và ch c ch n nên h u như không còn tình tr ng KH chi m d ng v n c a Công ty. Công tác qu n lý công n ã có nh ng bư c ti n rõ r t.
- Trong nh ng n m 2004, 2005 Công ty ã ti n hành xây d ng và s a ch a l i nhà xư ng s n xu t m i hoàn toàn.
- C i ti n m u mã s n ph m The Life chai nh a 500 ml cho phù h p v i nhu c u và th hi u c a ngư i tiêu dùng.
- Tuy g p ph i s c nh tranh gay g t c a các hãng SX trong khu v c như: La vie, V nh H o, ng Th ch, Th ch Bích… nhưng v i s n l c c a mình, doanh thu c a Công ty trong nh ng n m qua v n không ng ng t ng
trư ng.