L ỜI CAM Đ OAN
6. CẤU TRÚC CỦA ĐỀ TÀI
3.4.1 Cơ sở cho điểm mức độ hấp dẫn
3.4.2 Cơ sở cho điểm phân loại
3.4.3 Ma trận QSPM cho chiến lược SO
Từ kết quả khảo sát mức độ hấp dẫn (AS) của nhóm chiến lược SO và điểm phân loại từ ma trận các yếu tố môi trường nội bộ (IFE)- các điểm mạnh và các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE)-các cơ hội.
-9-
2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TV.PHARM. CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TV.PHARM.
2.2.1 Kết quả sản xuất kinh doanh từ năm 2009 -2014 ĐVT: Triệu đồng TT Chỉ tiêu Kết quả 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1 Tổng 237,42 254,46 330,96 405,34 417,79 415,29 doanh thu 9 8 0 9 8 8 2 Lợi nhuận 24,588 27,250 37,014 64,884 51,007 42,987 trước thuế 3 Lợi nhuận 22,496 23,138 28,929 51,437 36,179 33,242 sau thuế 4 Lãi cơ bản/ 0,0036 0,0037 0,0046 0,0082 0,0049 0,0033 cổ phiếu
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh từ năm 2009 -2014
Nguồn: Các báo cáo thường niên hoạt động SX-KD TV.PHARM
2.2.2 Mức lợi nhuận trên doanh thu từ năm 2011-2014
ĐVT: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Lợi nhuận ròng 28,929 51,437 36,179 33,242 Doanh thu 330,960 405,349 417,798 415,298 Mức lợi nhuận /doanh thu 8,74% 12,69% 8,66% 8,0%
Nguồn: Báo cáo tài chính hợp nhất kiểm toán 2011 – 2014 của TV.PHARM
2.2.3 Đánh giá những thành tựu và hạn chế trong kinh doanh của TV.PHARM kinh doanh của TV.PHARM
2.2.3.1 Thành tựu2.2.3.2 Hạn chế 2.2.3.2 Hạn chế
-10-
Chương 3
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TV.PHARM ĐẾN NĂM 2020
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TV.PHARM ĐẾN NĂM 2020 DƯỢC PHẨM TV.PHARM ĐẾN NĂM 2020
Về tiêu chuẩn nhà máy: Đến năm 2020, Nhà máy sản xuất của TV.PHARM đạt tiêu chuẩn PIC/S-GMP.
Về doanh thu: Công ty phấn đấu tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 10 - 20%; Đến năm 2020 tổng doanh thu đạt 700 tỷ/năm.
Về lợi nhuận trước thuế hàng năm: đạt ít nhất 10% trên doanh thu.
Về thương hiệu: Đến năm 2020, TV.PHARM phấn đấu trở thành 1 trong 10 doanh nghiệp dược hàng đầu Việt Nam.
3.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI NGOÀI
3.2.1 Phân tích môi trường bên trong
3.2.1.1 Đánh giá công tác quản trị
3.2.1.2 Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE)
Bảng 3.1: Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE)
TT Các yếu tố bên trong Mức Phân Điểm Kết luận
độ quan loại quan trọng trọng
1 Chất lượng sản phẩm 0.10 3.6 0,36 Rất mạnh 2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.08 2.3 0,18 Yếu 3 Sự phối hợp trong hoạt động 0.07 3.0 0,21 Mạnh
quản trị & sản xuất kinh doanh
-15-
S1- Sản phẩm có chất lượng tốt O: Pháy huy các Dùng điểm mạnh để
S2- Máy móc thiết bị và công thế mạnh để tận khắc phục các nguy
nghệ sản xuất hiện đại, nhà máy dụng cơ hội cơ
đạt tiêu chuẩn GMP-WHO
S3- Trình độ kỹ thuật, tay nghề S1,S2,S3,S5,S6,S7 S1,S2,S3,S4,S5,S6,S7 của CB-CNV cao + O3,O4,O5: + T1,T5,T6,T7: S4- văn hóa doanh nghiệp tốt Chiến lược cải Chiến lược đa dạng
S5- Uy tín và mối quan hệ của tiến, phát triển sản hóa hàng ngang
công ty trên thị trường tốt phẩm mới S2,S3,S6,S7 + T5,T6, S6- Hoạt động R&D có hiệu S1,S4,S5,S7+ T7:
quả O1,O2,O3,O4,O5: Chiến lược phát triển
S7- Công ty có năng lực tài Chiến lược phát sản phẩm theo hướng
chính mạnh triển thị trường nâng cao chất lượng
S1,S4,S7 + S1,S4,S5,S7+ T1,T2, O3,O4,O5 T3,T5
Chiến lược thâm Chiến lược thâm nhập nhập thị trường thị trường
ĐIỂM YẾU (W) Các chiến lược W- Các chiến lược W-T:
W1- Khả năng cạnh tranh về giá O: Hạn chế các Khắc phục những
yếu điểm yếu để tận điểm yếu, hạn chế
W2- Các hoạt động hậu mãi dụng cơ hội những nguy cơ
chưa hiệu quả
W3- Hoạt động marketing còn W1,W2,W3,W4,W W4,W5 + yếu 5 + O1,O3,O5: T3,T2,T3,T5:
W4- Sự phối hợp chưa tốt trong Chiến lược thâm
hoạt động quản trị & sản xuất nhập thị trường Chiến lược quản trị hệ
kinh doanh. thống thông tin
W5- Khả năng quản trị hệ thống W1,W3 +
thông tin trong chia sẻ và bảo O1,O3,O4: W1,W2,W3,W4,W5+ mật thông tin yếu T1,T4,T6,T7:
Chiến lược liên Chiến lược chỉnh đốn doanh, sản xuất đơn giản (Giảm chi nhượng quyền phí)
Nguồn: Tổng hợp của tác giả
Từ bảng phân tích SWOT ở trên, ta có các chiến lược có thể lựa chọn cho Công ty cổ phần dược phẩm TV.PHARM như sau:
- Nhóm chiến lược SO: Nhóm chiến lược phát huy thế mạnh để nắm bắt cơ hội
-14-
cạnh tranh của doanh nghiệp. Tuy nhiên BIDIPHAR hể hiện phản ứng tốt nhất với số điểm 3,03, tiếp đến là TV.PHARM với số điểm là 2,98 và thấp nhất là BEPHARCO với số điểm là 2,92.
3.3 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
3.3.1 Điểm mạnh (S)3.3.2 Điểm yếu (W): 3.3.2 Điểm yếu (W): 3.3.3 Cơ hội (O) 3.3.4 Thách thức (T)
Bảng 3.4: Ma trận điểm mạnh – điểm yếu, Cơ hội – đe dọa (SWOT)
-11-
4 Văn hóa công ty 0.10 3.5 0,35 Mạnh 5 Khả năng quản trị HTTT 0.08 2.4 0,19 Yếu
trong chia sẻ và bảo mật thông tin
6 Trình độ, tay nghề của CB- 0.10 3.5 0,35 Mạnh CNV
7 Các dịch vụ hậu mãi 0.07 2.3 0,16 Yếu 8 Hoạt động marketing 0.07 2.3 0,16 Yếu 9 Máy móc thiết bị và công 0.07 3.3 0,23 Mạnh
nghệ sản xuất
10 Uy tín và mối quan hệ của 0.09 3.2 0,29 Mạnh công ty
11 Hoạt động nghiên cứu và 0.07 3.2 0,23 Mạnh phát triển
12 Năng lực tài chính 0.10 3.6 0,36 Rất mạnh
Tổng điểm 1.0 3,07
Nhận xét: theo ma trận trên, TV.PHARM có tổng số
SWOT CƠ HỘI ( O) O1- Chính sách ưu đãi của Chính phủ O2- Tình hình chính trị ổn định O3- Tiềm năng phát triển thị trường lớn O4- Việt Nam gia nhập WTO O5- Nhu cầu sử dụng thuốc là một trong những nhu cầu tất yếu THÁCH THỨC (T) T1- Tốc độ tăng trưởng kinhb tế GDP suy giảm T2- Tác động của lạm phát
T3- Yếu tố tự nhiên ( thời tiết, thiên tai) diễn biến ngày càng phức tạp
T4- Hệ thống pháp luật chưa ổn định
T5- Nguy cơ gia nhập ngành của các đối thủ tiềm năng cao
T6- Quyền hạn mặc cả của khách hàng lớn T7- Môi trường cạnh tranh với đối thủ hiện tại gay gắt.
điểm của IFE là 3.07 > 2.5 , được đánh giá là mạnh về các yếu tố nội bộ. Từ phân tích ma trận này TVP nên tiếp tục vận dụng và phát huy các điểm mạnh và tìm ra phương thức cải tiến các điểm yếu như năng lực công nghệ và truyền thông.
3.2.2 Phân tích môi trường bên ngoài:
3.2.2.1 Hiện trạng ngành công nghiệp dược Việt Nam
Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới và đặc biệt là kể từ khi Thủ tướng chính phủ ban hành “Chính sách quốc gia về thuốc” (1996) đến nay, ngành công nghiệp dược Việt Nam có những bước phát triển mạnh mẽ. Suốt hai thập kỷ qua (1995- 2014) công nghiệp dược Việt Nam liên tục tăng trưởng với tỷ lệ hai con số. Đến nay, công nghiệp dược Việt Nam đã đáp ứng trên 50% nhu cầu thuốc chữa bệnh cho nhân dân, chất lượng thuốc ngày càng được nâng cao, đã có gần 140 Nhà sản xuất dược phẩm trong nước đạt tiêu chuẩn GMP-WHO. Những
-12-
chính sách mới ban hành gần đây của Chính Phủ: Chiến lược phát triển ngành dược từ năm 2010 - 2020, tầm nhìn 2030,… đang là các yếu tố cực kỳ quan trọng góp phần thúc đẩy ngành dược trong nước phát triển, bao gồm cả khu vực đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và sản xuất liên doanh.
3.2.2.2 Môi trường vĩ mô
a. Yếu tố kinh tế d. Yếu tố tự nhiên
b. Yếu tố văn hóa, xã hội e.Yếu tố nhân khẩu
c. Yếu tố chính trị, pháp luật f. Yếu tố công nghệ
3.2.2.3 Môi trường vi mô
3.2.2.4 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Bảng 3.2: Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Mức Phân Điểm Kết TT Các yếu tố bên ngoài độ loại quan luận
quan trọng trọng
1 Chính sách ưu đãi của Chính phủ 0.09 3.2 0,29 Cơ hội 2 Việt Nam gia nhập WTO 0.07 3.3 0,23 Cơ hội 3 Tốc độ tăng trưởng GDP suy giảm 0.09 2.3 0,20 Đe dọa 4 Tác động của lạm phát 0.10 2.3 0,23 Đe dọa 5 Tình hình chính trị ổn định 0.09 3.5 0,32 Cơ hội 6 Hệ thống pháp luật 0.09 2.4 0,22 Đe dọa 7 Yếu tố tự nhiên ( thời tiết, thiên tai) 0.07 2.3 0,16 Đe dọa 8 Tiềm năng của thị trường 0.09 3.4 0,30 Cơ hội 9 Nguy cơ nhập ngành của đối thủ 0.06 2.4 0,14 Đe dọa 10 Quyền mặc cả của khách hàng 0.06 1.9 0,12 Đe dọa 11 Môi trường cạnh tranh với đối thủ 0.10 2.0 0,20 Đe dọa
hiện tại
12 Nhu cầu sử dụng thuốc là một trong 0.09 3.7 0,33 Cơ hội những nhu cầu tất yếu
Tổng số điểm 1,00 2,74
-13-
Tổng số điểm quan trọng của công ty là: 2,74 > 2,5 cho thấy các chiến lược mà công ty đang triển khai phản ứng ở mức khá tốt với các yếu tố bên ngoài.
3.1.2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Bảng 3.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh giữa các công ty
STT Các yếu tố chủ yếu Mức TV.PHARM BEPHARCO BIDIPHAR
ảnh hưởng đến khả độ
Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm
năng cạnh tranh của quan phân quan phân quan phân quan
doanh nghiệp trọng loại trọng loại trọng loại trọng 1 Uy tín thương hiệu 0.09 3.2 0,29 2.8 0,25 3.3 0,30 2 Thị trường phân phối 0.07 2.6 0,18 3.3 0,23 2.6 0,18 3 Khả năng cạnh tranh 0.08 2.6 0,21 2.8 0,22 3.0 0,24
về giá thuốc
4 Dịch vụ hậu mãi 0.07 2.4 0,17 2.6 0,18 2.8 0,20 5 Năng lực cạnh tranh sp 0.10 3.4 0,34 3.4 0,34 3.4 0,34 6 Kênh phân phối 0.09 3.2 0,29 3.2 0,29 3.0 0,27 7 Đa dạng hóa sản phẩm 0.08 3.0 0,24 3.0 0,24 3.0 0,24 8 Văn hóa doanh nghiệp 0.08 3.2 0,26 2.8 0,22 3.2 0,26 9 Năng lực tổ chức SX 0.08 2.9 0,23 2.9 0,23 2.9 0,23 10 Công nghệ sản xuất 0.06 3.0 0,18 2.8 0,17 3.0 0,18 11 Lòng trung thành của 0.10 2.9 0,29 2.7 0,27 2.9 0,29 KH 12 Nguồn lực tài chính 0.10 3.0 0,30 2.8 0,28 3.0 0,30 Tổng cộng 1,00 2,98 2,92 3,03
Qua ma trận hình ảnh cạnh tranh ở trên tác giả có nhận xét Ba công ty trên đều có phản ứng khá tốt với mức trên trung bình đối với các yếu tố ảnh hưởng khả năng
công ty đến năm 2020. Qua đó khẳng định vị trí của công ty trên thị trường dược phẩm trong và ngoài nước.
6. CẤU TRÚC CỦA ĐỀ TÀI
Ngoài phần Mở đầu, Kết luận và kiến nghị. Nội dung của đề tài này gồm ba chương chính:
Chương 1: Cở sở lý thuyết về chiến lược
Chương 2: Phân tích thực trạng kinh doanh của Công ty cổ phần Dược phẩm TV.PHARM
Chương 3: Chiến lược phát triển của Công ty cổ phần dược phẩm TV.PHARM đến năm 2020.