Phân tích môi trường kinh doanh bên trong hay là phân tích các điều kiện, nguồn lực thực tại của công ty, các hệ thống bên trong công ty có được hay có thể huy động và kiểm soát được để đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Nguồn lực trong công ty bao gồm nguồn nhân lực, vật chất, kỹ thuật, bộ máy tổ chức, các chính sách dịch vụ, tài chính, marketing... việc phân tích cụ thể các nguồn lực bên trong nhằm xác định một cách đúng đắn các điểm mạnh, điểm yếu trên cơ sở đó phải tìm cách tận dụng các điểm mạnh, loại bỏ những điểm yếu để đạt được lợi thế tối đa trong chiến lược
• Sản phẩm – thị trường
Sản phẩm chủ yếu: Sản phẩm sợi chiếm 80% doanh thu của công ty, ngoài
ra còn có các sản phẩm dệt sợi…
Thị trường kinh doanh: Tập trung vào thị trường trong nước và thị trường
nước ngoài
Thị trường mục tiêu: Là những phân đoạn thị trường, tập thị trường mà doanh
Có thể dễ dàng thấy rằng, vì sản phẩm chủ yêu của công ty là sợi vì vậy công ty cần phải đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, có như vậy, công ty mới có đủ khả năng cạnh tranh với những doanh nghiệp cùng ngành.
• Tài chính
Thông quá báo cáo kết quả kinh doanh trong 2 năm gần đây từ 2011- 2013, tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan luôn có diễn biến tích cực. Đặc biệt năm 2013 lợi nhuận công ty tăng lên rõ rệt và lớn hơn hẳn so với nhưng năm trước đó. Điều này làm tăng uy tín của công ty so với các đối tác, khách hàng, tổ chức tín dụng, là cơ sở để gia tăng các hợp đồng, tăng niềm tin đối với người lao động cũng như tăng khả năng huy động vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên, thông qua • Công nghệ
Qua quá trình đầu tư đổi mới, nâng cấp công nghệ- thiết bị, công ty đã hoàn chỉnh dây chuyền công nghệ sản xuất sợi mới với 7 công đoạn, gồm: công đoạn máy bông, máy chải, máy ghép, máy thô, máy sợi con, máy ống, và quả sợi thành phẩm. Với dây chuyền thiết bị mới, tất cả các công đoạn đều cho năng suất cao hơn, chất lượng sợi tốt, giảm nhân công và giảm thiểu mức độ bụi bông gây ô nhiễm môi trường. Cụ thể, ở công đoạn chải bông sản lượng tăng 2500kg/ca, giảm 3 công nhân đứng máy/ca; công đoạn ghép sợi giảm 1 công nhân/ca, tăng sản lượng cúi ghép 2000kg/ca. Ở các công đoạn máy sợi thô, sợi con, công đoạn đánh ống, sản lượng tăng 1500 kg/ca. Tính tổng thể, sản lượng toàn nhà máy tăng thêm 1300 tấn/năm. Đồng thời, sau đổi mới dây chuyền thiết bị, chất lượng sợi nâng lên rõ rệt, đạt các tiêu chuẩn xuất khẩu của Tổng Công ty và của ngành sản xuất sợi trong nước, giúp công ty có thêm nhiều bạn hàng nước ngoài, tăng tỷ lệ sợi xuất khẩu từ 20% lên tới 40%/năm.
Đánh giá: Với quy trình công nghệ khép kín, công ty có thể chủ động được đầu ra cho sản phẩm, tăng thêm lợi thế cạnh tranh và có rất nhiều ưu thế hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Ưu điểm của quy trình này là giảm chi phí vận chuyển, tiết kiệm thời gian, cung cấp nguồn nguyên liệu có chất lượng cao từ khâu đầu tiên của quá trình sản xuất, cũng như kịp thời cho khâu sản xuất kế tiếp, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, chất lượng cao, tạo niềm tin cho khách hàng.
Tuy nhiên, thực tế phải đánh giá, năng suất của công ty đã có cải thiện rõ nhưng chưa cao, chưa theo kịp năng suất của các nước trong khu vực do còn phụ thuộc vào trình độ năng lực của cán bộ các cấp và chất lượng nguyên phụ liệu. Mặc dù một số hệ thống máy móc công nghệ đã được đầu tư mới nhưng chưa khai thác được triệt để công suất tối đa của máy móc khiến sản phẩm
Công ty cổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan luôn đánh giá con người là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của doanh nghiệp. Luôn tin tưởng rằng đội nhũ các nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ năng nghề nghiệp cao chính là yếu tố quyết định mang lại thành công cho công ty. Do vậy, doanh nghiệp đang nỗ lực hết mình đào tạo một đội ngũ nhân viên theo đúng mục tiêu đã đặt ra, có những chương trình hỗ trợ nhân viên phát triển các kỹ năng nghề nghiệp để các nhân viên phát huy tối đa năng lực cá nhân, có cơ hội phát triển nghề và đó cũng là lý do giúp cho công ty luôn có đội ngũ công nhân có trình độ chuyên môn ổn đinh góp phần tăng năng suất lao động.
Với số lượng lao động hiện có tính đến thời điểm tháng 3/2014 là 1514 cán bộ công nhân viên và lao động, trong đó có trên 80% là lao động phổ thông. Nằm trong kế hoạch phát triển nguồn nhân lực trung và dài hạn của công ty luôn đặt mục tiêu đảm bảo 70% lực lượng lao động dệt may được đào tạo chính quy.
Tuy nhiên, xét trong tổng số lao động độ tuổi lao động ta thấy đội ngũ công nhân viên lớn tuổi còn chiếm phần lớn, đội ngũ trẻ kế cận có trình độ đại học và sau đại học còn chiếm tỉ lệ thấp
Nỗ lực xây dựng một thương hiệu gắn với một môi trường văn hoá doanh nghiệp điển hình. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại,cùng với chế độ đãi ngộ về lương, thưởng, đào tạo phát triển, đảm bảo đội ngũ cán bộ công nhân viên đồng đều, vững về chuyên môn nghiệp vụ.
• Marketing và bán hàng:
Với chính sách đưa hệ thống công nghệ thông tin và áp dụng vào việc quản trị mạng tạo website để đưa hình ảnh của công ty, thông tin sản phẩm, giá cả đến với khách hàng. Từ đó công ty đã tạo ra một hình ảnh trong lòng khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho giới trẻ tiếp cận vì ngày nay internet gắn liền với cuộc sống.
Công ty luôn tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước đặc biệt là hội chợ triển lãm Hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng hóa công ty luôn được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao trong vòng hơn 10 năm trở lại đây.
Công ty cũng đặc biệt quan tâm những hoạt động quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như quản cáo trên TV, tạp chí, các tờ báo,… thường xuyên đưa ra những chương trình khuyến mãi tặng quà tài trợ cho các câu lạc bộ bóng chuyền, bóng đá bằng sản phẩm của mình, đặc biệt công ty còn thành lập một đội bóng chuyền mang tên công ty, thi đấu tại giải bóng chuyền thành phố, Công ty tài trợ cho chương trình siêu thị may mắn trên truyền hình và chương trình ca nhạc thời trang để quảng quá thương hiệu.
Tuy nhiên, hoạt động marketing mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng mới rất khó khăn và chưa được quan tâm thoả đáng. Phần lớn khách hàng của công ty là khách hàng truyền thống. Do đó, hoạt động sản xuất của công ty đều phụ thuộc vào các đơn đặt hàng của khách trong và ngoài nước. Hiện tại công ty chưa có bộ
phận chuyên trách về marketing nên mọi hoạt động nghiên cứu thị trường và khách hàng đều tập trung vào Ban Giám Đốc và các cán bộ giao dịch trực tiếp với khách hàng của ban xuât khẩu và các ban kinh doanh nội địa. Với nhiệm vụ, chức năng và trong quyền hạn nhất định của mình nên họ không thể tập trung nghiên cứu thị trường một cách đúng mức và liên tục.
Vì vậy, việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước và cũng như việc tìm kiếm khách hàng mới rất khó khăn và chưa được quan tâm đúng mức.
2.4. Phân tích ma trận SWOT và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Công TyCổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan trong giai đoạn 2014-2015 Cổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan trong giai đoạn 2014-2015