Chính sách về giá: Đụ́i với mặt hàng xăng dõ̀u và các sản phẩm liờn quan đờ́n xăng dõ̀u thì giá cả chịu sự kiờ̉m soát chặt chẽ của Nhà nước và ảnh hưởng lớn của giá xăng dõ̀u thờ́ giới, nhưng đụ́i với các mặt hàng khác như bờ́p ga, phụ kiện, vật liệu xõy dựng và các loại dịch vụ thì Cụng ty áp dụng và thường xuyờn điều chỉnh mức giá bán cho phự hợp với từng thời điờ̉m. Hiện nay Cụng ty sử dụng cách thức tính giá như sau:
Với cách định giá như vậy, về cơ bản giúp Cụng ty thu hồi vụ́n đõ̀u tư, trang trải chi phí kinh doanh đồng thời thu được mụ̣t khoản lợi nhuận nhṍt định. Bờn cạnh đó Cụng ty định giá cho sản phẩm, dịch vụ mới của mình như sau:
Giá hớt váng: Cụng ty sẽ đặt mức giá cho sản phẩm của mình và chủ yờ́u bán cho khách hàng khai thác. Mục tiờu của chính sách này là thu lợi nhuận cao sau đó giảm giá đờ̉ lụi kộo khách hàng, chiờ́n lược này thường đi kốm với các hình thức khuyờ́n mại như chiờ́t khṍu, giảm giá...
Chiờ́n lược giá thõm nhập: Mục tiờu của Cụng ty là chiờ́m lĩnh được thị trường tụ́i đa. Mục đích cơ bản của chiờ́n lược này là Cụng ty đưa ra mức giá thṍp đờ̉ ngay từ đõ̀u có thị phõ̀n lớn.
Chiờ́n lược điều chỉnh giá: Cụng ty thay đụ̉i giá cho phự hợp với điều kiện thay đụ̉i về cõ̀u thị trường đờ̉ giành được lợi thờ́ cạnh tranh.
Chiờ́t giá và bớt giá: Đõy chính là chính sách mà Cụng ty sử dụng cụng cụ giá đờ̉ khuyờ́n khích người mua tăng việc tiờu dựng các sản phẩm, dịch vụ của Cụng ty với mục tiờu gia tăng tiờu thụ.
Hiện nay trong cṍu thành của giá các sản phẩm: Xăng dõ̀u, dõ̀u mỡ nhờn, gas và phụ kiện, chi phí vận chuyờ̉n chiờ́m mụ̣t tỷ lệ khá lớn. Vì vậy nờ́u lựa chọn phương án vận chuyờ̉n hợp lý sẽ tạo thuận lợi rṍt lớn trong quá trình định giá bán.
Bảng 2.1: Bảng giỏ cỏc mặt hàng xăng dầu ngày 1/4/2011
Đơn vị tính: Đồng
TT Chỉ tiờu Đơn vị tính Giá bán
1 2 3 4 Xăng Điezen Dõ̀u hoa Madut Đồng/lít Đồng/lít Đồng/lít Đồng/kg 21.300 21.100 20.800 16.800
(Nguồn: Phũng kinh doanh)
Nhìn chung, Cụng ty đó áp dụng thang giá rṍt linh hoạt đờ́n từng nhóm khách hàng, đờ́n từng khu vực địa lý, theo từng phương thức bán hàng, theo khụ́i lượng bán, theo mụ́i quan hệ, theo thời gian và phương thức thanh toán, đồng thời có cả tính đờ́n yờ́u tụ́ cạnh tranh, nhu cõ̀u và quy định giá tụ́i đa, giá tụ́i thiờ̉u của Tụ̉ng Cụng ty xăng dõ̀u Việt Nam.