6. Kết cấu đề tài
3.3.2. Kiến nghị đối với công ty
Một là, xúc tiến nhanh việc đăng ký, bảo hộ nhãn hiệu, thƣơng hiệu, quảng bá thƣơng hiệu mở rộng mạng lƣới phân phối sản phẩm.
Hai là, cần tìm kiếm cơ hội hợp tác, liên doanh, liên kết với các đối tác nƣớc ngoài để mở rộng thị trƣờng không chỉ nội địa mà còn cả quốc tế.
Ba là, tiếp tục xây dựng hoàn thiện hình ảnh thƣơng hiệu thân thiện môi trƣờng, gắn với công đồng, giữ vững thƣơng hiệu Nhựa Tiền Phong là của ngƣời Việt.
KẾT LUẬN
Đề tài “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong”, luận văn tập trung nghiên cứu một cách khái quát, hệ thống những cơ sở lý luận cơ bản về chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa, từ đó làm tiền đề cho việc vận dụng xúc tiến đầu tƣ sản xuất kinh doanh thâm nhập các thị trƣờng tiềm năng khác. Đồng thời xem xét đối với thực trạng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong bao gồm phân tích các yếu tố ảnh hƣởng tới việc lựa chọn mục tiêu, các chiến lƣợc mà công ty lựa chọn, đến phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng nội địa để tìm ra những mặt đƣợc và chƣa đƣợc của. Dựa vào kết quả đó, luận văn đề xuất một số giải pháp dựa trên mục tiêu và định hƣớng của công ty Nhựa Tiền Phong, để kết hợp những nỗ lực của Công ty với Chính phủ nhằm hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa.
Thị trƣờng nội địa là thị trƣờng tiềm năng và quan trọng của hầu hết các doanh nghiệp, Việc thâm nhập đƣợc thị trƣờng nội địa còn quan trọng hơn bao giờ hết, khi thj trƣờng mở của, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều cạnh tranh hơn từ các doanh nghiệp nƣớc ngoài. Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa có nhiều thuận lợi với Nhựa Tiền Phong những cũng không hề đơn giản bởi những rào cản vô hình, hữu hình từ nhiều khía cạnh. Con đƣờng phía trƣớc có nhiều cơ hội, nhƣng cũng không ít thách thức đối với Nhựa Tiền Phong. Muốn tồn tại, phát triển hơn nữa Nhựa Tiền Phong cần có những chính sách, chiến lƣợc phù hợp, năng động trong kinh doanh, đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, nắm bắt đƣợc những xu thế và nhu cầu từ thị trƣờng.
Nội dung của luận văn là những nghiên cứu khái quát, những đánh giá và đề xuất các giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa
của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền phong dựa trên những lý thuyết cơ bản, kinh nghiệm của bản thân cùng một số vấn đề thực tiễn tại công ty.
Do hạn chế về năng lực, kinh nghiệm và thời gian, do đó kết quả nghiên cứu luận văn phần nào bị hạn chế, không tránh khỏi những thiếu sót và chƣa đƣợc hoàn hảo nhƣ mong muốn của tác giả. Chính vì vậy, khi điều kiện cho phép, cần có nhiều hơn nữa những nghiên cứu về nội dung thâm nhập thị trƣờng nội địa để thúc đẩy và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nhựa Tiền Phong cũng nhƣ những công ty khác để có những giải pháp tối ƣu cho nền kinh tế, góp phần nâng tầm và khẳng định vị thế của Việt Nam trên thị trƣờng quốc tế.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
1. Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý thị trường chiến lược, NXB Lao động – Xã hội
2. Vũ Trung Hải (2017), Chiến lược thâm nhập thị trường của Công ty cổ phần Thiết bị y tế Việt – Nhật, Luận văn thạc sĩ kinh tế Trƣờng Đại học
Thƣơng mại
3. Đoàn Thị Hồng Hạnh (2014), Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường nội địa của công ty cổ phần ống thép Việt Đức, Luận văn thạc sĩ kinh tế - Đại
học Thƣơng Mại.
9. Mai Thanh Lan (2015), Chiến lược doanh nghiệp, NXB Thống kê.
4. Bùi Nhật Lệ (2017), Chiến lược mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần
Đầu tư khoáng sản – than Đông Bắc, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại
học Thƣơng mại
1. Nguyễn Hoàng Long & Nguyễn Hoàng Việt (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê.
2. Ngô Kim Thành (2018), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học
Kinh tế quốc dân.
4. Lƣu Huyền Trang (2020, Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ của Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Trƣờng Đại học Thƣơng
mại
8. Cao Văn Thƣởng (2020), Luận văn thạc sĩ Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng quốc tế của Công ty Thạch Bàn, Trƣờng đại học Thƣơng mại
1. Harry Beckwith (2012), Selling the invisible, NXB Business Plus
2. Jonah Berger (2016), Why Things Catch On – Hiệu ứng lan truyền, NXB Lao động Xã hội
3. Michael E. Porter (2008), Competitive Advantage
4. Malcolm Gladwell (2000), The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, NXB Thế giới
5. Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Lao động – Xã hội
6. Philip Kotler (2001), Kotler on Marketing: How to Create Win and Dominate Markets Website 1. https://nhuatienphong.vn 2. https://ezsearch.fpts.com.vn 3. https://bsc.com.vn 4. https://www.binhminhplastic.com.vn 5. https://nhuadenhat.vn
PHỤ LỤC
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
PHIẾU PHỎNG VẤN
Kính gửi: ……… Chức vụ: ………
Em là Vũ Văn Soái – cao học viên khoa Sau đại học – Trƣờng đại học Thƣơng mại Hà Nội, hiện nay em đang làm luận văn về đề tài “Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu niên Tiền Phong”. Qua chỗ giới thiệu, em xin phép đƣợc phỏng vấn anh một vài câu hỏi sau:
Câu 1: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa của công ty đƣợc hiểu nhƣ
thế nào?
Câu 2: Thị trƣờng và khách hàng mục tiêu mà Nhựa Tiền Phong đang định
hƣớng là gì?
Câu 3: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa cụ thể bên mình đang sử dụng là gì?
Câu 4: Theo anh điều quan trọng nhất đối với chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng là gì?
Câu 5: Với tình hình dịch Covid-19 diễn biến phức tạp và khó lƣờng nhƣ hiện nay có ảnh hƣởng nhƣ thế nào tới chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa mà Nhựa Tiền Phong đang triển khai không anh?
Câu 6: Anh có kế hoạch điều chỉnh chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nội địa theo tình hình diễn biến phức tạp của dịch bệnh nhƣ hiện nay không? Cụ thể
Bảng 2: Các mục tiêu chiến lƣợc của Nhựa Tiền Phong nhiệm kỳ 2020 – 2025 TT Chỉ tiêu Đơn vị tính
Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 Năm 2025 Tăng
trƣởn g bình quân Kế hoạch Tăng trƣởng 2020/2019 Kế hoạch Tăng trƣởng 2021/2020 Kế hoạch Tăng trƣởng 2021/2022 Kế hoạch Tăng trƣởng 2022/2023 Kế hoạch Tăng trƣởng 2024/2023 Kế hoạch Tăng trƣởng 2025/2024 1 Doanh thu Tỷ đồng 5,100 108% 5,560 109% 6,050 108% 6,530 108% 7,050 108% 7,580 107% 108% 2 Slg bán hàng Tấn 104,000 109% 113,36 0 -108% 122,960 108% 132,800 108% 143,425 108% 154,180 107% 108% 3 Lnhuận trƣớc thuế Tỷ đồng 470 103% 500 106% 530 106% 560 106% 590 105% 620 105% 106% 4 Tỷ lệ LNTT/ DT % 9,2% 9,0% 8,8% 8,6% 8,4% 8,2%