Các s n ph m xe máyả ẩ c a Công ty Honda Vi t Nam đủ ệ ược phân ph iố thông qua h th ng c a hàng bán hàng và d ch v do Honda y nhi m (g i t t là HEAD). ệ ố ử ị ụ ủ ệ ọ ắ
Honda Vi t Nam có m ng lệ ạ ưới phân ph i r ng kh p trên c nố ộ ắ ả ước, tính đ n ế
cu i năm 2020ố , Honda Vi t Nam đã có t ng c ngệ ổ ộ 801 HEAD t i 63 t nh/thành. ạ ỉ
Honda Vi t Nam luôn c g ng h t mình đ ệ ố ắ ế ểmang đ n ế s hài lòng cao nh t cho ự ấ
khách hàng qua các d ch v bán hàng và sau bán hàng chu đáo. H ng tháng côngị ụ ằ
ty Honda Vi t Nam sẽ k t h p v i các c a hàng HEAD t ch c các chệ ế ợ ớ ử ổ ứ ương trình khuy n m i d ch v cho các khách hàng xa, không có đi u ki n đ n HEAD đ ế ạ ị ụ ở ề ệ ế ể
làm d ch v . V i s lị ụ ớ ố ượng l n cùng ch t lớ ấ ượng cao c a HEAD thì có th nói ủ ể
Honda Vi t Nam đã mang các s n ph m đ m b o ch t lệ ả ẩ ả ả ấ ượng c a mình đ n t nủ ế ậ
tay người tiêu dùng.
3.5M T S GI I PHÁP C TH CHO CÁC CHI N LỘ Ố Ả Ụ Ể Ể ƯỢC
Thành công mà các chi n lế ược kinh doanh c a Honda mang l i khi quy t đ nh ủ ạ ế ị
đ u t th trầ ư ở ị ường Vi t Nam trệ ước h t ph i k đ n s nghiên c uế ả ể ế ự ứ và đánh giá th trị ường kỹ lưỡng đ cho ể ra đ iờ c aủ các dòng xe ch tấ lượng cao, b nề bỉ v i ớ
m cứ giá ph iả chăng. Các dòng xe này đã đánh đúng vào tâm lý c aủ người tiêu dùng Vi t Nam, đó là mu n m t s n ph m “giá v a v i túi ti n”.ệ ố ộ ả ẩ ừ ớ ề Ngoài ra, Honda không ch ỉtăng cường và c ngủ cố ho tạ đ ng kinhộ doanh s nả xu tấ n iộ đ a,ị
xây d ngự n nề t ngả và đ yẩ m nhạ xu tấ kh uẩ mà còn chú tr ng vào các ho t ọ ạ
đ ng th hi n trách nhi m c a m t nhà s n xu t đ i v i xã h iộ ể ệ ệ ủ ộ ả ấ ố ớ ộ. Các ho t đ ng ạ ộ
h tr , thành l p quỹ t thi n và tài tr không ch có m c đích chiêu th , qu ng ỗ ợ ậ ừ ệ ợ ỉ ụ ị ả
cáo cho Honda mà nó còn có m c tiêu là giúp đ cho ngụ ỡ ười dân Vi t Nam có ệ
Bên c nh nh ng thành công c a Honda t i th trạ ữ ủ ạ ị ường Vi t Nam thì v n luôn ệ ẫ
t n t i nh ng r i ro và h n ch t các chi n lồ ạ ữ ủ ạ ế ừ ế ược kinh doanh c a Honda. H n ủ ạ
ch c a Honda không ph i n m khâu lên ý tế ủ ả ằ ở ưởng và l p k ho ch cho chi n ậ ế ạ ế
lược mà nó n m trong quá trình th c hiên các chi n lằ ở ự ế ược. Trong quá trình áp d ng chi n lụ ế ược m r ng kênh phân ph i toàn qu c Honda đã m c m t sai ở ộ ố ố ắ ộ
l m l n chính là không ki m soát t t các chinh nhánh và d n đ n tình tr nh ầ ớ ể ố ẫ ế ạ
“lo n giá” di n ra trong nhi u năm. Ngoài ra, trong vi c gi bí m t các công ạ ễ ề ệ ữ ậ
ngh c a mình thì Honda ch a đ m b o đệ ủ ư ả ả ượ ự ệc s hi u qu nh t, do đó, các ả ấ
công ngh do Honda nghiên c u và phát tri n nhanh chóng b các đ i th c nh ệ ứ ể ị ố ủ ạ
tranh b t k p và sao chép. Đ đ m b o đắ ị ể ả ả ượ ực s an toàn, b o m t và tránh tình ả ậ
tr ng “lo n giá” kéo dài thì có th xem xét m t s đ xu t nh sau:ạ ạ ể ộ ố ề ấ ư
- Thường xuyên ki m tra, kh o sát tình hình c a các HEAD đ n m b t ể ả ủ ể ắ ắ
thông tin và ki m soát v giá c và tình hình c a hàng.ể ề ả ử
- Đ t thêm các văn phòng đ i di n t i các khu v c tr ng đi m đ có th ặ ạ ệ ạ ự ọ ể ể ể
k p th i n m b t, ki m soát tình tr ng c a các c a hàng.ị ờ ắ ắ ể ạ ủ ử
- Thường xuyên nâng c p các h th ng b o m t thông tin m i nh t đ ấ ệ ố ả ậ ớ ấ ể
b o v các thông tin m t c a công ty.ả ệ ậ ủ
Vi t Nam là m t trong nh ng th trệ ộ ữ ị ường r t ti m năng v phấ ề ề ương ti n di ệ
chuy n cá nhân, đ c bi t là xe máy. V i m c thu nh p đ ng đ u thu c nhóm ể ặ ệ ớ ứ ậ ứ ầ ộ
thu nh p trung bình, dân s h n 95 tri u dân tùy Vi t Nam đang dân tr thành ậ ố ơ ệ ệ ở
nước già hóa nh ng ngư ười trong đ tu i lao đ ng v n chi m khá cao và nhu ộ ổ ộ ẫ ế
c u di chuy n cao. Song song, tình hình chính tr n đ nh, n n kinh t đang trên ầ ể ị ổ ị ề ế
đà phát tri n nhanh,... có th th y để ể ấ ượ ẳc r ng Vi t Nam v n đệ ẫ ược đánh giá là m t trong nh ng đi m đ n h p d n thu hút các nhà đ u t nộ ữ ể ế ấ ẫ ầ ư ước ngoài. Qua n i dung đã độ ược phân tích c a bài ti u lu n có th th y đủ ể ậ ể ấ ượ ằc r ng các chi n lế ược thâm nh p c a Honda vào th trậ ủ ị ường Vi t Nam, t giai đo n đ u ệ ừ ạ ầ
thâm nh p đ n th i đi m hi n t i thì Honda đã đ t đậ ế ờ ể ệ ạ ạ ược d u n thành công ấ ấ
l n trên th trớ ị ường xe máy. Honda đã được ra các chi n lế ược thâm nh p r t h pậ ấ ợ
lý trong t ng th i đi m. V i s nh y bén c a mình, Honda đã nh n bi t đừ ờ ể ớ ự ạ ủ ậ ế ược tâm lý c a ngủ ười tiêu dùng Vi t Nam chính là giá c nên Honda đã th c hi n ệ ả ự ệ
chi n lế ược chi phí th p nh m gi m b t các chi phí trong s n xu t và đ a ra giá ấ ằ ả ớ ả ấ ư
thành h p lý phù h p v i kh năng, s n lòng chi tr c a ngợ ợ ớ ả ẵ ả ủ ười tiêu dùng. V i ớ
tiêu chí c a Honda là khách hàng đủ ược đ t lên hàng đ u và s nh y bén c a ặ ầ ự ạ ủ
mình thì Honda đã có m t bộ ước ti n thành công khá l n khi th c hi n chi n ế ớ ự ệ ế
lượ ảc s n ph m v i đi m nh n chi n lẩ ớ ể ấ ế ược là s khác bi t hóa và tr ng tâm c a ự ệ ọ ủ
s n ph m mình t o ra nh m đem đ n nhi u s l a ch n và phù h p m i l a ả ẩ ạ ằ ế ề ự ự ọ ợ ọ ứ
tu i và gi i tính. Chi n lổ ớ ế ược phân ph i đố ược xem là m t l i th c nh tranh l n ộ ợ ế ạ ớ
c a hãng, do Honda luôn chú tr ng đ n vi c phát tri n h th ng phân ph i, ủ ọ ế ệ ể ệ ố ố
b o dả ưỡng (HEAD) trên kh p c nắ ả ước. Cu i cùng, Honda cũng đã t p trung, ố ậ
đ u t khá nhi u chi phí cho chi n lầ ư ề ế ược chiêu th đ phát tri n hình nh, t o ị ể ể ả ạ
uy tín đ n ngế ười tiêu dùng thông qua các qu ng cáo h p tác v i các t ch c, cá ả ợ ớ ổ ứ
nhân có s c nh hứ ả ưởng trong nước và không d ng l i đó Honda còn t o d ngừ ạ ở ạ ự
thương hi u qua các ho t đ ng gây quỹ t thi n, h tr cho ngệ ạ ộ ừ ệ ỗ ợ ười có hoàn c nh khó khăn, thiên tai,... ả
Nhìn chung, s thành công c a Honda t i Vi t Nam là m t quá trình n l c ự ủ ạ ệ ộ ỗ ự
không ng ng ngh b t đ u t s nghiên c u, đánh giá th trừ ỉ ắ ầ ừ ự ứ ị ường r i đ n vi c ồ ế ệ
l a ch n các phự ọ ương th c thâm nh p phù h p đ làm ti n đ cho s phát tri nứ ậ ợ ể ề ề ự ể
n đ nh v ng ch c và l n m nh sau này. Tr i qua 25 năm có m t trên Vi t Nam,
ổ ị ữ ắ ớ ạ ả ặ ệ
Honda đã xây d ng nên m t đ ch cho riêng mình v i 3 nhà máy xe máy có ự ộ ế ế ớ
t ng công su t hàng tri u xe trên năm, 1 nhà máy xe ô tô v i công su t hàng ổ ấ ệ ớ ấ
ngàn xe trên năm, chu i dây chuy n s n xu t linh ki n. Bên c nh, nh ng l i ỗ ề ả ấ ệ ạ ữ ợ
kinh t c a Honda mang l i cho n n kinh t Vi t Nam mà còn có nh ng l i ích ế ủ ạ ề ế ệ ữ ợ
xã h i c a Honda mang t i cho c ng đ ng và ngộ ủ ớ ộ ồ ười dân Vi t. T đó, Honda đã ệ ừ
Qua bài ti u lu n cho th y r ng khi m t doanh nghi p hay nhà đ u t nể ậ ấ ằ ộ ệ ầ ư ước ngoài có ý đ nh thâm nh p vào m t th trị ậ ộ ị ường nào đó thì bước đ u các doanh ầ
nghi p, nhà đ u t ph i nghiên c u, đánh giá th trệ ầ ư ả ứ ị ường th t kỹ lậ ưỡng. Sau đó, l a ch n nh ng phự ọ ữ ương th c thâm nh p h p lý, phù h p v i th trứ ậ ợ ợ ớ ị ường thâm nh p. T đó, m i có th giúp các doanh nghi p, nhà đ u t ngày càng phát ậ ừ ớ ể ệ ầ ư
tri n n đ nh b n v ng.ể ổ ị ề ữ
TÀI LI U THAM KH OỆ Ả
PGS. TS. Ngô Kim Thanh (2011). Giáo trình Qu n tr chi n lả ị ế ược, Hà N i: Nhà ộ
xu t b n Đ i H c Kinh t Qu c dân.ấ ả ạ ọ ế ố
Nguy n Th Minh H i (2015). ễ ị ả Tài li u gi ng d y Marketing qu c tệ ả ạ ố ế, An Giang:
Nhà xu t b n Đ i h c Qu c Gia TP. HCM trấ ả ạ ọ ố ường Đ i h c An Giang.ạ ọ
Th. S Đinh Tiên Minh (2010). Marketing Qu c tố ế, TP. HCM: Nhà xu t b n ấ ả trường Đ i h c Kinh t TP.HCM (UEH)ạ ọ ế .
Phương th c thâm nh p th trứ ậ ị ường c a Honda vào Vi t Nam.ủ ệ (2021). Hà N i: ộ
Nhà xu t b n trấ ả ường Đ i h c Ngo i thạ ọ ạ ương. Truy c p t ậ ừ
https://text.123docz.net/document/9106856-phuong-thuc-tham-nhap-thi- truong-cua-honda-vao-viet-nam.htm.
Ph m Trung (Ngày 20 tháng 2, 2020). ạ Th trị ường ôtô Vi t Nam đ ng th t ệ ứ ứ ư
Đông Nam Á. Vnexpress. Truy c p t ậ ừhttps://vnexpress.net/thi-truong-oto-viet- nam-dung-thu-tu-dong-nam-a-4057583.html.
Vi t H ng (Ngày 1 tháng 2, 2020). ệ ư Vi t Nam v n là th trệ ẫ ị ường xe máy l n th tớ ứ ư
th gi i. Báo đ u tế ớ ầ ư. Truy c p t ậ ừhttps://baodautu.vn/viet-nam-van-la-thi- truong-xe-may-lon-thu-tu-the-gioi-d115247.html.
Gi i thi u Honda Vi t Namớ ệ ệ . Honda. Truy c p t ậ ừ
https://www.honda.com.vn/gioi-thieu/gioi-thieu-honda-viet-nam. Thành Ph m (Ngày 2 tháng 5, 2021). ạ L ch s hình thành và phát tri n c a ị ử ể ủ
thương hi u Honda. Mua xe giá t tệ ố . Truy c p t ậ ừhttps://muaxegiatot.vn/lich- su-thuong-hieu-honda.html.
Tìm hi u ý nghĩa thi t k logo c a Hondaể ế ế ủ . (Ngày 13 tháng 11, 2019). Công ty T t Thành. Truy c p t ấ ậ ừhttps://tatthanh.com.vn/logo-honda.
Lê Hoàng (Ngày 27 tháng 3, 2021). Honda rót h n n a t đô la vào Vi t Nam sau ơ ử ỉ ệ
25 năm. Kinh t Sài gòn Online. Truy c p t ế ậ ừ
https://thesaigontimes.vn/honda-rot-hon-nua-ti-do-la-vao-viet-nam-sau-25- nam/.
Nguy n Liên (Ngày 17 tháng 1, 2020). ễ Công b k t qu kinh doanh 2019, Honda ố ế ả
ch ng t v th t i Vi t Namứ ỏ ị ế ạ ệ . Truy c y t ậ ừhttps://whatcar.vn/honda/tin-tuc/tin- xe/cong-bo-ket-qua-kinh-doanh-2019-honda-chung-to-vi-the-tai-viet-nam/.
Công ty Honda Vi t Nam.ệ (Ngày 16 tháng 1, 2021). Honda Vi t Nam công b K t ệ ố ế
qu ho t đ ng kinh doanh tháng 12/2020 và c năm 2020ả ạ ộ ả . Vĩnh Phúc. Truy cập từ https://www.honda.com.vn/tin-tuc/doanh-so-ban-hang/honda-viet-nam- cong-bo-ket-qua-hoat-dong-kinh-doanh-thang-12-2020-va-ca-nam-2020#:~:text= %C2%B7%20D%C3%B2ng%20xe%20ga%3A%20Vision%2C%20doanh%20s %E1%BB%91%20%C4%91%E1%BA%A1t%20498.170%20xe,0.1%25%20so %20v%E1%BB%9Bi%20n%C4%83m%20ngo%C3%A1i.
Công ty Honda Việt nam. (Ngày 11 tháng 10, 2021). Honda Việt Nam công bố kết quả hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm năm tài chính 2022. Vĩnh Phúc. Truy cập từ https://www.honda.com.vn/tin-tuc/doanh-so-ban-hang/honda-viet-nam- cong-bo-ket-qua-hoat-dong-kinh-doanh-6-thang-dau-nam-nam-tai-chinh-2022. Lê Thủy Tiên (Ngày 23 tháng 8, 2021). Những đặc điểm của hệ thống chính trị và
pháp luật Việt Nam. Minh Khuê. Truy cập từ https://luatminhkhue.vn/nhung-dac- diem-cua-he-thong-chinh-tri-va-phap-luat-tai-viet-nam.aspx.
Thị Dung, Ngọc Hậu, Kim Oanh, Việt Phương, Phương Thanh, Cẩm Vân (2018).
Phân tích môi trường chính trị - pháp luật thuộc môi trường kinh tế vĩ mô, Hà Nội: Nhà xuất bản trường Học viện Tài chính. Truy cập từ
https://ihoctot.com/moi-truong-chinh-tri-viet-nam.
Kiểu Giang (Ngày 24 tháng 6, 2021). Quan hệ hợp tác Việt Nam – Nhật Bản đang ở giai đoạn phát triển tốt đẹp nhất. Báo điện tử Đảng Cộng sản Việt Nam. Truy cập từ https://dangcongsan.vn/thoi-su/quan-he-hop-tac-viet-nam-nhat-ban-dang-o- giai-doan-phat-trien-tot-dep-nhat-583866.html.
Tăng trưởng GDP (% hàng năm) – Việt Nam. (k.n). World bank. Truy cập từ
https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG? end=2020&locations=VN&start=2011.
Kinh tế Việt Nam 2020: Một năm tăng trưởng đầy bản lĩnh. (Ngày 14 tháng 1, 2021). Tổng cụ thống kê. Truy cập từ https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong- ke/2021/01/kinh-te-viet-nam-2020-mot-nam-tang-truong-day-ban-linh/.
Dân số Việt Nam. (Ngày 7 tháng 12, 2021). Dân số. Truy cập từ
https://danso.org/viet-nam/#.
Thông cáo báo chí tình hình lao động việc làm quý IV và năm 2020. (Ngày 6 tháng 1, 2021). Tổng cục thống kê. Truy cập từ https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu- thong-ke/2021/01/thong-cao-bao-chi-tinh-hinh-lao-dong-viec-lam-quy-iv-va-nam- 2020/.
Thái An (Ngày 18 tháng 12, 2020). Dân số Việt Nam đang già hóa với tốc độ nhanh chưa từng thấy. Tạp chí bảo hiểm xã hội. Truy cập từ
http://tapchibaohiemxahoi.gov.vn/vi/tin-chi-tiet-dan-so-viet-nam-dang-gia-hoa- voi-toc-do-nhanh-chua-tung-thay-3c268b40.aspx#:~:text=%C4%90%E1%BA %B7c%20bi%E1%BB%87t%2C%20k%E1%BA%BFt%20qu%E1%BA %A3%20T%E1%BB%95ng,%2C8%25%20v%C3%A0o%20n%C4%83m %202019.
Mai Đan (Ngày 23 tháng 9, 2021). Đổi mới công nghệ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Việt Nam. Tài nguyên & Môi trường. Truy cập từ
https://baotainguyenmoitruong.vn/doi-moi-cong-nghe-thuc-day-tang-truong-kinh- te-tai-viet-nam-331240.html.
Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường xe máy của Honda Việt Nam. (k.n). Dân kinh tế. Truy cập từ http://www.dankinhte.vn/cac-doi-thu-canh-tranh-tren-thi-truong- xe-may-cua-honda-viet-nam/.
Phân tích Chiến lược kinh doanh Công ty xe máy Honda Việt Nam. (k.n). Truy cập từ https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-
cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-139851.html.