Xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài là chiến lược mũi nhọn của nhà nước ta đối với tất cả các ngành nghề sản xuất và các doanh nghiệp trong cả nước nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh nền kinh tế quốc dân. Đối với một nhà sản xuất như công tyTNHH XNK Lửa Việt, việc tìm kiếm và xúc tiến các biện pháp đẩy mạnh công tác xuất khẩu là một việc hết sức cần thiết và nếu được thực hiện tốt sẽ đem lại nhiều lợi ích trực tiếp và thiết thực.
Tuy nhiên, xuất khẩu sản phẩm cũng là một công việc hết sức khó khăn đòi hỏi sự nỗ lực toàn diện của mỗi doanh nghiệp cũng như sự giúp đỡ và hỗ trợ của chính phủ và các bộ ngành trong cơ chế điều hành cũng như những hỗ trợ tài chính khác.
Qua một thời gian thực tập và nghiên cứu tại công ty TNHH XNK Lửa Việt, tôi xin phép được đưa ra một số kiến nghị như sau:
Để các sản phẩm của Việt Nam sản xuất ra có thể quảng bá và giới thiệu ra thị trường nước ngoài có qui mô lớn và chiến lược lâu dài thì chính phủ, bộ tài chính cần có những chính sách sau:
Chính phủ cần tính toán xây dựng một số trung tâm giới thiệu sản phẩm và thông tin doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu của Việt Nam tại một số khu vực trọng điểm trên thế giới như: Hàn Quốc ,Hoa Kỳ, Châu âu, …
Đề nghị chính phủ và các cơ quan chức năng của nhà nước cần tính toán xem xét lựa chọn những doanh nghiệp có tiềm lực lớn về tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trong những năm qua đứng ra làm đầu mối thu thập xử lý các thông tin liên quan đến xuất khẩu tại các trung tâm giới thiệu sản phẩm này.
Cần có cơ chế chính sách rõ ràng trong việc xúc tiến xuất khẩu của các trung tâm giới thiệu sản phẩm này và các thương vụ Việt Nam ở nước ngoài như sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, hoặc cho phép doanh nghiệp được chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất khẩu để thưởng cho các cá nhân, tổ chức có công trong việc tìm kiếm thông tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh nghiệp.
*Chi phí xuất khẩu
Để các sản phẩm của Việt Nam nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới. Đề nghị chính phủ và bộ tài chính xem xét mở rộng danh mục mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu và thưởng xuất khẩu trong đó có sản phẩm gốm mỹ nghệ để doanh nghiệp có thể bù đắp phần chi phí xuất khẩu từ khoản thưởng này.
Đề nghị chính phủ tiếp tục bãi bỏ thu phí và lệ phí liên quan đến lô hàng xuất khẩu và giảm phí cảng vụ , lệ phí nâng hạ tại cảng, cầu đường , vận chuyển.
Cần có một cơ chế lâu dài ổn định về hỗ trợ giá xuất khẩu cho một số ngành hàng trong đó có sản phẩm gốm mỹ nghệ để sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh thị trường nước ngoài tốt hơn và cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực đặc biệt là Trung quốc, các nước ASEAN.
Thủ tục hải quan cần tạo điều kiện và thông thoáng hơn nữa đối với các lô hàng xuất khẩu và nhập khẩu nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu.
* Tín dụng xuất khẩu
Bộ tài chính nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay đối với các lô hàng nhập khẩu nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất khẩu và đối với các hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất khẩu.
Thủ tục vay vốn và xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu cần thông thoáng hơn nữa, thời hạn cho vay được ưu đai hơn.
* Quan hệ giữa doanh nghiệp và các cơ quan chức năng chính phủ.
Chính phủ cần xây dựng một nhịp cầu thông tin thường xuyên giữa doanh nghiệp và các cơ quan xúc tiến thương mại của chính phủ. Phát hành rộng rãi danh sách và địa chỉ liên hệ của thương vụ Việt Nam tại nước ngoài và các văn phòng xúc tiến thương mại này cần có bản giới thiệu tóm tắt khả năng thâm nhập sản phẩm của Việt Nam sản xuất ra vào từng thị trường cụ thể.
Thường xuyên tổ chức các cuộc gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin về xuất khẩu, thị trường xuất khẩu. Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài, nhằm tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường. Hướng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền tại thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm tại nước ngoài.
Cho phép doanh nghiệp được tham gia vào các chương trình trả nợ nước ngoài bằng hàng hoá của chính phủ và tham gia vào các dự án đầu tư của chính phủ ra thị trường nước ngoài, các dự án viện trợ của chính phủ cho nước ngoài bằng hàng hoá.
Một trong những nguồn khác mà doanh nghiệp có thể tìm kiếm thông tin về thị trường xuất khẩu là qua mạng Internet. Tuy nhiên, hiện nay đường truyền Internet còn chậm, nhiều khi bị tắc nghẽn..., đề nghị chính phủ có biện pháp cải thiện để hiện đại hoá và hiệu quả hoá hơn nữa mạng Internet của Việt Nam.
KẾT LUẬN
Đẩy mạnh công tác xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài nhằm tăng cao uy tín và đem lại những lợi ích thiết thực là điều mà các doanh nghiệp trong nước đều mong muốn và đang cố gắng thực hiện. Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng đúng đắn của Đảng và nhà nước và là xu thế tất yếu của nền kinh tế thị trường tiến trình hội nhập.
Có thể nói những thành tựu mà công ty TNHH XNK Lửa Việt đạt được trong những năm qua về sản xuất kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng là đáng khích lệ, bởi đó là sự cố gắng đồng bộ trên các mặt công tác của cán bộ công nhân viên toàn công ty. Khẳng định sự quan tâm giúp đỡ của bộ tài chính, sự chỉ đạo điều hành nhạy bén, cương quyết có hiệu quả các lãnh đạo công ty trong việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lượng sản phẩm và các công tác thị trường. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu vẫn còn bộc lộ một số mặt hạn như : doanh số xuất khẩu còn ít, hiệu quả xuất khẩu chưa cao, chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, giá cả còn kém sức cạnh tranh trên thị trường thế giớ nói chung và Hàn Quốc nói riêng. Đây là do các nguyên nhân chủ quan cũng như những mặt hạn chế khách quan tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty. Điều này cho thấy công ty TNHH XNK Lửa Việt cần phải tìm cho mình một hướng đi đúng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của toàn công ty sao cho có hiệu quả.
Trong những năm tới là thời cơ để tăng cường công tác xuất khẩu với phía trước còn không ít khó khăn, thách thức và sự ảnh hưởng chung của nền kinh tế xã hội. Nhưng với khả năng nỗ lực, vào sự đoàn kết nhất trí, tập trung ý chí, giữ vững kỷ cương trên dưới và truyền thống của công ty TNHH XNK Lửa Việt.
Nhất định trong những năm tới công ty sẽ hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Marketing quốc tế - PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục năm 1999 .
2. Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1- PGS.TS Nguyễn Thị Hường – NXB Thống Kê năm 2000 .
3. Giáo trình Kinh tế quốc tế - GS Tô Xuân Dân – NXB Giáo dục năm 1995 .
4. . Giáo trình “Quản trị dự án đầu tư nước ngoài” - TS. Nguyễn Thị Hường - NXB Thông kê năm 2001
5. Giáo trình “Kinh tế thương mại và dịch vụ” - PGS. PTS. Đặng Đình Đào - NXB Thông kê năm 1997
6. Giáo trình “ Kinh tế quốc tế “ – Đồng chủ biên : GS.TS Đỗ Đức Bình PGS.TS Nguyễn Thường Lạng – NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân năm 2008
7. Các báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH XNK Lửa Việt giai đoạn 2006-2009 va 2010-2015
8.Kinh tế Hàn Quốc theo
http://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_H%C3%A0n_Qu%E1%BB%91c
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU ... 1
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài: ... 3
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: ... 3
4. Kết cấu chuyên đề bao gồm:... 4
CHƯƠNG I ... 5
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆTVÀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC. ... 5
I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT ... 5
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH XNK Lửa Việt ... 5
1.2.Chức năng, nhiệm vụ của công ty. Bộ máy tổ chức. ... 5
1.3.Đặc điểm các nguồn lực của công ty. ... 8
1.3.1 Vốn kinh doanh. ... 8
1.3.2 Về nhân lực. ... 9
1.3.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh. ... 10
1.3.4 Địa bàn kinh doanh. ... 10
1.3.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật. ... 11
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. ... 11
1.4.1 Kết quả chung về hoạt động kinh doanh của Công ty. ... 11
II:TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC ... 14
1.1: Giơí thiệu chung về nền kinh tế Hàn Quốc ... 14
1.2: Giới thiệu chung về thị trường Hàn Quốc ... 15
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ... 17
1. Phân tích thực trạng xuất khẩu chung của công ty. ... 17
2. Phân tích thực trạng xuất khẩu gốm mỹ nghệ của công ty sang thị trường Hàn Quốc thời gian 2006-2009. ... 18
2.1. Quy mô và tốc độ tăng trưởng KNXK gốm mỹ nghệ của công ty ... 18
2.2. Phương thức xuất khẩu gốm mỹ nghệ. ... 22
2.3. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt ... 23
2.3.2. Thiết lập mạng lưới kênh phân phối... 25
2.3.3. Đàm phán, ký kết hợp đồng ... 25
2.3.4. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt ... 26
III. ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT ... 27
1.Đánh giá về kết quả và hiệu quả xuất khẩu gốm mỹ nghệ hiện nay của Công ty. ... 27
1.1. Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ... 29
2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân ... 30
2.1 Những mặt tồn tại ... 30
2.2. Nguyên nhân ... 31
3. Ưu Điểm ... 33
CHƯƠNG III ... 34
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC THỜI GIAN 2010-2015. ... 34
I. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA ... 34
1. Phương hướng chung của công ty trong thời gian tới ... 35
2. Phương hướng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới ... 36
II. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK LỬA VIỆT. ... 38
1. Xây dựng giá bán... 39
2. Xây dựng cơ cấu tổ chức ... 40
2.1. Phòng Marketing của công ty ... 40
3. Phân công quản lý thị trường và sản phẩm ... 41
3.1. Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu ... 41
3.2. Phân công quản lý ... 42
4. Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm ... 42
6. Hoàn thiện qui trình xuất khẩu ... 46
6.1. Nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác ... 46
6.2. Công tác đàm phán và kí kết hợp đồng ... 46
6.3. Điều kiện cơ sở giao hàng ... 46
6.4. Về thanh toán trong xuất khẩu ... 47
7. Các giải pháp khác... 47
7.1. Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất khẩu ... 47
7.2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu ... 47
7.3. Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá ... 48
III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ BỘ TÀI CHÍNH ... 48
KẾT LUẬN ... 51
DANH MỤC BẢNG
STT Tên bảng Trang
1 Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty 6 2 Bảng 1: Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu của công ty TNHH XNK
Lửa Việt
7
3 Bảng 2: Tỷ trọng nhập khẩu máy móc thiết bị giai đoạn 2006– 2009
10
4 Bảng 3: Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2006-2009
5 Bảng 4: Bảng một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh 13
6 Bảng 5: Bảng Cơ cấu xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc
18
7 Bảng 6: Bảng kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ theo mặt hàng của công ty sang thị trường Hàn Quốc
19
8 Bảng 7: Bảng Tốc độ tăng xuất khẩu theo mặt hàng của công ty sang thị trương Hàn Quốc
20
9 Bảng 8:Bảng tình hình xuất khẩu gốm mỹ nghệ theo loại hình xuất khẩu của công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc
23
10 Bảng 9 : Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm mỹ nghệ của Công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc
31
11 Bảng 10: Doanh thu xuất khẩu tới năm 2015 của công ty TNHH XNK Lửa Việt sang thị trường Hàn Quốc
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Ý nghĩa 1 TNHH Tráchnhiệm hữu hạn 2 XNK Xuất nhập khẩu 3 XK Xuất khẩu 4 NK Nhập khẩu 5 KNNK Kim ngạch nhập khẩu 6 KNXK Kim ngạch xuất khẩu 7 LN Lợi nhuận
8 CP Chi phí 9 DT Doanh thu 10 CT Chỉ tiêu