II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
2.3Thị trường EU
EU là bạn hàng lớn thứ hai của Công ty chỉ sau Mỹ.
Tình hìng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty sang thị trường này được biểu diễn qua bảng sau
Đơn vi: USD Năm 2003 2004 TGiá HĐ TGiá FOB TGiá HĐ TGiá FOB sơ mi 6869596 2038875 3 8298484 24319249 jacket 112241 782397 32556 318738 quần 11868 62934 528803 1035957 Sp khác 656056 Tổng 26330000
Qua bảng số liêu trên có thể thấy thế mạnh của công ty là áo sơ mi đẫ được tận dụng một cách triệt để.Giá trị xuất khẩu mặt hàng này là lớn nhất và cũng tăng đều hàng năm.Trong các bạn hàng của công ty về mặt hàng áo sơ mi thì quan hệ ổn định nhất có lẽ là Hungari, Anh, Áo, Pháp, Đức, Tây Ban Nha,Phần Lan.Liên tục có các hợp đồng thuê gia công ,hợp đồng mua bán với công ty.
Trong các nước kể trên thì Đức là bạn hàng mang lại giá trị lớn nhất tính theo cả giá trị hợp đồng và theo giá FOB, tuy nhiên mức độ gia tăng cuă giá trị xuất khẩu tính theo hợp đồng là không nhiều.,trong khi đó thì mức độ gia tănggiá trị xuất khẩu tính theo giá FOB là tăng nhanh và mạnh
2005 2006
Tgiá HĐ Tgiá FOB
Tgiá HĐ Tgiá FOB Sơ mi 9092010 2945480 3 5085840 27756238 jacket 15346 145290 87426 387960 Quần 82946 473416 161618 326139 Sp khác 211491 4529663 Tổng 3028500 0 33000000
hơn .Điều này chứng tỏ mặc dù giá trị hàng hoá xuất khẩu tăng lên nhưng số tiền công ty thực tế nhạn được lại không tăng lên là bao nhiêu.Vì giá cả gia công là rất nhỏ so với giá trị thực tế của hàng hoá
Về mặc hàng jacket Công ty nhận được nhiều đơn đătl hàng nhất là từ các nước Đan mạch, Pháp, Tây Ban Nha, hà lan..Nhưng Việc đặt hàng mặt hàng này của các bạn hàng là không ổn định.Có những bạn hàng đặt hàng năm nay năm khác lại thôI có những bạn hàng năm nay đặt nhiều năm khác lại giảm.Đièu này gây gia những khó khưn nhất định trong việc xay dựng những kế hoạch sản xuất của công ty .
Mặt hàng quần cũng là mặt hàng truyền thống và đem lại không ít bạn hàng trong thị trường EU.Các đơn đặt hàng này cũng tăng dâng qua các năm và tương đối ổn định về các đơn đặt hàng .Mặt hàng này mang lại giá trị xuất khẩu lớn chỉ su áo sơ mi.
3.Các han chế và biện pháp khắc phuc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
3.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường.
Có lẽ công tác nghiên cứu thị trường là khâu yếu nhất của các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình sản xuất kinh doanh.Song đây lại là khâu đặc biệt quan trọng trong thời buổi kinh tế thị trường đầy biến động như ngày nay.
Tổ chức tốt việc nghiên cứu sẽ giúp cho doanh nghiệp lắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng từ đó tạo ra các sản phẩm có thể thoả mãn các nhu cầu đó.Ngoài ra nó còn giúp doanh nghiệp tim ra các xu hướng vận động trong tương lai,dự bao nhu cầu của người tiêu dùng từ đó có các kế hoạch ngắn hạn dài hạn hợp lý.
Thị trường của Công ty không chỉ ở nội địa mà còn ở thị trường nước ngoài nên việc nghiên cứu thị trường là tương đối khó khăn.
Đối với thị trường trong nước Công ty có sử dụng các hình thức điều tra nhu cầu của người tiêu dùng như hỏi trực tiếp khi khách hàng đến mua
hàng.Cách nay không tốn kém và có thể thu được kết quả chíng xác song nhược điểm của nó là chỉ điều tra được số lượng khách hàng ít và đó đều là những người đã biết đến Công ty hay đã sử dụng hàng của công ty.Còn các khác có thể biết được nhu cầu của người tiêu dùng trong nước đó là dùng các bảng hỏi phát cho người tiêu dùng.Nhưng ngày nay độ nhiệt tìnhcủa mọi người đối với các bảng hỏi là không nhiều.Ngoài ra công ty cong nghiên cứu các mặt hàng dệt may khác trên thị trường những sản phẩm giống và khác với sản phẩm của Công ty tứ đó biết được xu hường tiêu dùng của phần đa khách hang.
Đối với thị trương các nước Mỷ,EU và một số các quốc gia khác để tiến hàng nghiên cứu thị trường lại càng khó khản. Để thiết kế một chương trình điều tra ở nước ngoài thì kinh phí không phải là nhỏ, ngoài ra người nước ngoài không dễ gì nhiệt tình với công tác diều tra của nước khác.Song Công ty có thể Điều tra theo cách khac như Tìm hiểu tình hìng tiêu thụ sản sẩm của các công ty nước bạn qua báo, tạp trí, qua mạng... Việc tìm hiểu chính xác và xem xét một cách có khoa học vẫn coa thể cho ta những kết quả hữu.
Hơn 80% giá trị hàng hoá Công ty xuất ra nước ngoài song phần lớn đó lại là những hợp đồng gia công thanh toán theo giá FOB . ình thức mà phia Công ty có thể chụi rất nhiều các rủi ro phát sinh trong khi lợi nhuận thu về lại không cao.Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty có thể tự mình tạo ra ccá sản phẩm tốt phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.Và trên cơ sở đó ta coa thể xuất khẩu những mặt hàng lhông chỉ do ta gia công mà còn do ta thiết kế và sản xuất một cách hoàn chỉnh,chắc chắn khi đó giá tri xuất khẩu sẽ tăng cao và lợi nhuận thu về tất nhiên là không nhỏ.
3.2.Tăng cường các biện pháp xúc tiến thương mại
Đây là phương pháp thường được áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Phương pháp này thể hiện rõ ưu thế của nó. Vì vậy nếu công ty xây dựng được chính sách xúc tiến hợp lý cho việc tăng cường hoạt động xuất khẩu sản phẩm của mình trên thị
trường các nước thì công ty sẽ tăng được khả năng cạnh tranh cho hàng hoá của công ty mình. Muốn vậy công ty phải làm tốt các mặt sau:
Quảng cáo: Để có được chương trình quảng cáo hiệu quả cao trên thị trường Mỹ, EU,v à một số nước kh ác công ty cần phải có sự lựa chọn phương tiện quảng cáo sao cho hiệu quả nhất và phải phù hợp với khả năng tài chính của công ty. Các phương tiện mà trước đây công ty đã sử dụng là Internet, các tạp chí chuyên ngành, catalog và các ấn phẩm của công ty.
Hiện nay, việc quảng cáo qua Internet của công ty còn rất yếu. Công ty nên đầu tư nghiên cứu thêm việc quảng cáo qua kênh này vì kênh này chi phí thấp mà độ độ bao phủ lại rộng. Khi quảng cáo thì phải chú ý tới thương hiệu mình quảng cáo để cho phù hợp với hình thức xuất khẩu, tránh trường hợp công ty mất tiền đi quảng cáo hộ các công ty thương mại. Ngoài ra, khi xây dựng một chương trình quảng cáo thì công ty cần phải chú ý đến sự phù hợp về nội dung của quảng cáo đó với văn hoá, tâm lý tiêu dùng hàng may mặc của người tiêu dùng. Công ty nên thuê các chuyên gia thiết kế quảng cáo nước ngoài xây dựng chương trình quảng cáo cho chuyên nghiệp và tránh những sai sót không đáng có.
Các hoạt động xúc tiến bán hàng: Trước đây, công ty ít chú trọng đến kênh này. Nhưng theo kinh nghiệm của nhiều quốc gia thì việc có các hoạt động xúc tiến bán hàng là cần thiết. Do vậy theo ý kiến tôi thì công ty nên chú ý đến hoạt động này hơn nữa vì các hoạt động này có những tác dụng nhất định, tức thời và lâu dài. Tính tức thời thể hiện ở đặc điểm của các hội chợ ở thị trường này là có rất nhiều thương gia đến và nếu ưng ý thì họ ký ngay hợp đồng. Do vậy, công ty có thể giới thiệu sản phẩm của mình thông qua các hội chợ thời trang tiêu dùng quốc tế, đặc biệt là các hội chợ hàng tiêu dùng được tổ chức ở các thị trường nước ngoài để tận dụng dịp này để tìm thêm khách hàng. Nhưng việc này là rất tốn kém. Nên công ty cần tận dụng tối đa các hội chợ này bằng cách giới thiệu những sản phẩm có nhiều mẫu mã, phong phú về chủng loại và luôn độc đáo lẫn hữu dụng. Và đặc
biệt phải chú ý đến tính mùa vụ của sản phẩm. Điều này công ty chưa chú ý vì công ty bày tất cả các sản phẩm của công ty với ý nghĩ “tranh thủ”. Công ty chỉ nên trưng bày các sản phẩm may mặc đúng mùa, hợp với thị hiếu tiêu dùng, không nên trưng bày các hàng trái mùa vì như vậy khách hàng sẽ nghĩ đó là hàng tồn từ mùa trước và sẽ giảm uy tín của công ty, giảm sức cạnh tranh của hàng hoá của công ty. Các quầy giới thiệu sản phẩm của công ty phải được trang trí đẹp, bắt mắt để thu hút khách thăm quan. Khi tham gia hội chợ này công ty cũng phải chuẩn bị trước các hợp đồng vì các khách hàng thăm quan hội chợ thường có rất nhiều các công ty thương mại, các chủ siêu thị, đại lý bán buôn, bán lẻ. Họ xem hàng và nếu thấy ưng ý với sản phẩm thì họ sẵn sàng ký hợp đồng ngay.