thợng đình.
1. Tình hình chung về hoạt động xuất khẩu của Công ty thời gian qua
1.1. Kim ngạch xuất khẩu của Công ty
Trong những năm trở lại đây, hoạt động xuất khẩu của Công ty không ngừng phát triển, năm sau tăng hơn năm trớc, tuy nhiên điểm mốc quan trọng nhất là năm 1998, đây là năm kỷ lục trong hoạt động xuất khẩu của Công ty, các năm sau đó, cha năm nào mà sản lợng và kim ngạch xuất khẩu có thể đạt bằng năm 1998. Tuy nhiên, kể từ năm 1999, kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm sau luôn tăng so với năm trớc, đây có thể coi là một tín hiệu đáng mừng, các số liệu sau sẽ nói lên điều đó :
Bảng 10: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty thời gian qua
Đơn vị 1000 đôi & 1000 USD.
Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 Quý I/ 2003 Tỷ lệ % của năm (n+ 1)/n 1999/ 1998 2000/ 1999 2001/ 2000 2002 /2001 Quý I 2003/ 2002 SLXK 1. 830 1. 277 1. 438 1. 540 1. 811 0,896 69,78 112,61 107,09 117,59 111,72 KNXK 6,359. 44 4,290. 14 4,597. 12 3,604. 54 3,465. 93 1. 829. 32 67,46 107,15 78,41 96,15 109,43
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Ta thấy, năm 1998 sản lợng xuất khẩu và kim ngạch sản xuất của Công ty là cao nhất, năm 1999 giảm, kim ngạch xuất khẩu chỉ bằng 67,46% so với năm 1998, sản lợng xuất khẩu là 69,78%. Đó là do nhiều nhân tố cả chủ quan và khách quan của toàn ngành giầy Việt Nam , không chỉ riêng Công ty. Các năm sau mặc dù sản lợng xuất khẩu có tăng, năm 2001 tăng 7,09% so với năm 2000; năm 2002 tăng 17,59%, nhng kim ngạch xuất khẩu lại giảm, năm 2001 chỉ bằng 78,41% so với năm 2001; năm 2002 chỉ bằng 96,15% so với năm 2001. Có thể nói đây là do tác động của giá trong tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam và ngoại tệ (USD). Còn quý I năm 2003, sản l- ợng xuất khẩu tăng 11,72% so với cùng kỳ năm trớc, kim ngạch xuất khẩu tăng 9,43% so với quý I năm 2002.
1. 2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là giầy vải, giầy thể thao và dép xăng đan, nhng giầy vải chiếm tỷ trọng cao trong tổng khả năng xuất khẩu:
* Với mặt hàng giầy vải:
Giầy vải xuất khẩu đợc khách hàng a chuộng cao, bởi vì với độ bền cao, đợc kiểm nghiệm tơng đối chặt chẽ qua các khâu, từ nguyên vật liệu đến khi sản phẩm vào kho thành phẩm, xuất cho đối tác, cho nên mặt hàng giầy vải của Công ty đợc rất nhiều thị trờng a chuộng.
Tuy nhiên, mặt hàng này còn 1 số hạn chế: lực ma sát cha cao, nhất là so với giầy Trung quốc; dễ bị gãy đế, chất lợng keo cha tốt, kém phong phú và màu sắc dễ gây mùi hôi và giá thành còn cao nên ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh so với sản phẩm cùng loại của Trung quốc.
* Với giầy thể thao, dép xăngđan :
Tuy là mặt hàng xuất khẩu mới nhng ngày càng phong phú về mẫu mã, kiểu dáng, chất lợng nên tỷ trọng của nó tính tổng kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng cao.
Mặt hàng này cần đổi mới mẫu mã, kiểu dáng phong phú hơn, nhất là về đóng gói và sản phẩm, tuy nó không tác động lên chất lợng sản phẩm nhng đem lại hài lòng cho khách hàng, và theo các quan niệm Marketing quốc tế, thì hoạt động bao gói đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của hoạt động xuất khẩu.
Mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm giầy thể thao và giầy vải, bên cạnh đó Công ty cũng tổ chức sản xuất dép xăngđan nhng với số lợng khá khiêm tốn, cơ cấu mặt hàng của Công ty chỉ bao gồm một số mặt hàng chủ yếu trên, vì vậy tỷ trọng các mặt hàng của Công ty so với toàn ngành giầy dép cả nớc là rất thấp, sau đây là những con số nói lên điều đó :
Bảng 12: Tỷ trọng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty:
Đơn vị: 1000 USD Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) Giầy vải 6. 359,45 100 4. 167,06 97,13 2. 986,66 64,97 2. 803,07 77,76 2607,91 74,52 Giầy thể thao 0 0 123,09 2,87 1. 610,49 35,03 801,469 22,24 858,02 25,48 Tổng 6. 359,45 100 4. 250,15 100 4597,15 100 3604,54 100 3465,93 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Qua bảng trên ta thấy, sản phẩm giầy vải luôn chiếm tỷ trọng rất cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn Công ty, là mặt hàng chủ đạo mang về nhiều ngoại tệ cho Công ty. Tuy nhiên, sản phẩm giầy thể thao cũng ngày càng đóng góp nhiều vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
1.3. Hình thức xuất khẩu Công ty
Công ty giầy Thợng Đình đang thực hiện 2 hình thức xuất khẩu chủ yếu là:
Xuất khẩu trực tiếp và gia công quốc tế
1.3. 1. Hình thức xuất khẩu trực tiếp
a. Đặc điểm hình thức xuất khẩu trực tiếp của Công ty
Là quá trình Công ty tự sản xuất và bán trực tiếp cho khách hàng thông qua các nhà phân phối, đại lý của Công ty, hoặc thông qua các trung gian khác, đây là hình thức xuất khẩu chủ đạo của Công ty.
b. Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty :
Bảng 13: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo các hình thức của Công ty qua các năm
Đơn vị 1000 USD TT Năm Hình thức xuất khẩu 1998 1999 2000 2001 2002 KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) 1 Xuất khẩu trực tiếp 6.359.44 100 4.167.05 97. 13 2,986. 64 64,97 2,803. 0 79,91 3,465. 93 100 2 Gia công quốc tế 0 0 123. 09 2,87 1,610. 08 35,03 801. 4 22,09 0 0 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tổng cộng 6. 359. 44 100 4. 290. 14 100 4,597. 12 100 3,604. 4 100 3,465. 93 100
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua các năm. Do năm 1998, Công ty cha đa vào sản xuất mặt hàng giầy thể thao nên kim ngạch xuất khẩu trực tiếp chiếm 100%. Năm 1999, tỷ trọng này giảm xuống còn 97,13%. Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu trực tiếp có sự giảm sút, năm 2000 là 64,97%, năm 2001 là 79,91% đánh dấu sự tăng trở lai của hoạt động xuất khẩu trực tiếp, đặc biệt năm 2002, xuất khẩu trực tiếp chiếm 100% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
c. Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp qua các năm
Bảng 14: Bảng tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu theo các hình thức của Công ty thời gian qua
Đơn vị: 1000 USD TT Năm Hình thức xk 1998 1999 2000 2001 2002 Tỷ lệ (%) 1999/1998 Tỷ lệ (%) 2000/1999 Tỷ lệ (%) 2001/2000 Tỷ lệ (%) 2002/2001 1 Xuất khẩu trực tiếp 6. 359. 44 4. 167. 06 2,986. 64 2,803. 0 3,465. 93 65,52 71,67 93,85 123,65 2 Gia công quốc tế 0 123. 09 1,610. 08 801. 4 0 - 1308,05 49,77 -
Tổng cộng 6. 359. 44 4. 290. 14 4,597. 12 3,604. 4 3,465. 93 67,46 107,15 78,4 96,16
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Ta thấy, tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu trực tiếp qua các năm có sự biến động thất thờng. Năm 1999 tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu trực tiếp bằng 65,52% so với năm 1998. Từ năm 2000 có dấu hiệu tăng dần, năm 2000 tỷ lệ bằng 71,67% so với năm 1999, năm 2001, kim ngạch xuất khẩu trực tiếp đạt đợc gần bằng năm 2000, và đạt 93,85%. Sang năm 2002, hình thức xuất khẩu trực tiếp tăng 23,65% so với năm 2001. Tuy nhiên, các năm gần đây hoạt động xuất khẩu trực tiếp của Công ty vẫn cha đạt đợc mức của năm 1998.
Là hình thức xuất khẩu gián tiếp thông qua quá trình gia công giầy dép cho phía đối tác, hình thức này thờng không có lợi cho Công ty về mặt lợi nhuận và doanh thu.
Qua bảng 13, chúng ta có thể thấy rằng : nhìn chung, hình thức xuất khẩu hàng hóa thông qua gia công quốc tế đợc thực hiện không thờng xuyên, do yếu tố bị động theo đơn hàng. Năm 2002, tỷ trọng chiếm 35,03% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2001 là 22,09%. Nhng sang năm 2002 thì Công ty không thực hiện hoạt động gia công hàng hóa quốc tế.
Qua bảng 14, thấy rằng: hai năm 1998, 2002, Công ty không thực hiện gia công hàng hóa quốc tế. Nhng năm 2000 thì Công ty thực hiện đợt gia công lớn, năm 2000 tỷ lệ gia công tăng 1208,05% so với năm 1999, đến năm 2001 lại giảm, chỉ bằng 49,77% so với năm 2000.
1.4. Thị trờng xuất khẩu của Công ty
Thị trờng chủ yếu của Công ty tập trung tại các nớc phát triển, đặc biệt là thị trờng châu âu và bắc Mỹ, tuy nhiên những thị trờng còn lại cũng đóng góp rất nhiều vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.
Bảng 15: Kim ngạch xuất khẩu theo các thị trờng
Đơn vị 1000 USD TT Thị trờng 2000 2001 2002 2001/2000 % 2002/2001 % 1 úc 6.2 2 Đức 148.7 737.1 778.9 520 105.6 3 Ai Len 15 77.731 513 4 Anh 404.39 151.5 201.62 37.37 133.1 5 Bỉ 74.6 100.1 91.2 142.8 91.1 7 Bồ Đào Nha 76.04 13.5 33.6 17.1 253.8 9 Hungary 1.35 10 Canada 2.2 11 Chi Lê 114.24 10.005 8.77 12 Czech 0.43 13 ả rập 2.214 14 Hà Lan 54.57 101 182 187 180.2 15 Hàn Quốc 518 222.852 42.8 17 Hy Lạp 45.86 18 Mêxicô + CuBa 2.37 25.587 27.9 124.6 109.4 19 Mỹ 3.68 9.905 20 Nam Phi 0.62 21 New Zealand 0.36 10.183 7.36 282.8 73.4 22 Panama 3.35 23 Phần Lan + Đan Mạch 3.15 7.959
24 Pháp 701.47 773.313 1810.26 110 234.15
25 Singapore 0.25
26 Tây Ban Nha 176.839 300.017 154.23 272.7 51.33
27 Thổ Nhĩ Kỳ 110.05 32.655 102.8 29.68 278.6 28 Thuỵ Điển 502.1 111.121 12.247 22.11 109.9 29 Thuỵ Sĩ + Tiệp 0.73 2.62 1.81 358.9 69.08 30 Thái Lan 0.68 31 ý 555.29 299.62 198.6 53.8 66.22 32 Venezuela
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Qua bảng số liệu ta thấy:
Phần lớn thị trờng của Công ty là các nớc Châu Âu, đây là thị trờng có sức mua tơng đối lớn và khá là dễ tính. Tuy nhiên bên cạnh đó cũng cần nói tới thị trờng Mỹ, một thị trờng đầy tiềm năng và rộng mở đối với Công ty.
Tại Châu Âu, Đức là một trong những bạn hàng lớn nhất của Công ty, kim ngạch xuất khẩu sang Đức của Công ty tăng liên tục qua các năm, tiêu biểu là năm 2001 tăng 520 % so với năm 2000, đây là tín hiệu đáng mừng giúp Công ty vững bớc trong quá trìng phát triển. Tiếp đến là thị trờng các nớc : Ailen, Bỉ , Anh, Bồ Đào Nha, Tiệp, Hungari, Pháp, Y, Tây Ban Nha, Hy Lạp, …Những thị trờng này hàng năm đều có mức tăng trên dới 100%.
Kế đến phải nói tới thị trờng Bắc Mỹ, với dân số đông và thị hiếu hết sức phong phú, tuy nhiên khách hàng của Công ty mới chỉ tập trung đợc vào hai nớc Canada và Meixco, đây là một thiệt thòi khá lớn đối với Công ty.
Các thị trờng Châu á, chủ yếu là thuê Công ty gia công hàng hoá cho họ, nhng đây cũng là một hoạt động đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Khách hàng chủ yếu tại Châu á của Công ty gồm: Hàn Quốc, Singapo, Đài Loan, Hong Kong,…giá trị các đơn hàng tại châu á thờng không lớn lắm, tỷ lệ tăng hàng năm thờng không cao, thờng thì chỉ khoảng vài chục phần trăm.
1.4. 1. Đặc điểm các thị trờng xuất khẩu
* Thị trờng châu Âu (EU)
- Có thể nói thị trờng EU là thị trờng lớn cho ngành giầy xuất khẩu của Việt Nam nói chung và Công ty giầy Thợng Đình nói riêng (80% kim ngạch xuất khẩu giầy dép xuất khẩu). Bởi thị trờng EU là thị trờng đợc hởng u đãi thuế quan phổ cập (GSP) mà EU dành cho Việt Nam (mức thuế chỉ bằng 70% mức thuế thông thờng).
- Mặc dù các nớc Trung Quốc, Inđônêxia… không đợc hởng GSP nh Việt Nam , nhng kim ngạch xuất khẩu của các nớc này sang EU rất lớn do u (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thế về giá thành thấp (chi phí đầu vào thấp), điều đó gây nên sự cạnh tranh mạnh mẽ của sản phẩm giầy dép của ngành giầy Việt Nam nói chung và của Công ty giầy Thợng Đình nói riêng.
- Đối với thị trờng, kim ngạch xuất khẩu của Công ty các nớc Pháp, Anh, Đức… rất lớn. Nhng các thị trờng này ngày càng trở nên khó tính hơn. Điều đó sẽ tác động đến kim ngạch xuất khẩu của Công ty thời gian tới.
* Thị trờng châu Mỹ
- So với thị trờng EU, thị trờng châu Mỹ có nhiều khó khăn hơn cho sản phẩm giầy dép xuất khẩu sang thị trờng này đối với các doanh nghiệp Việt Nam và Công ty giầy Thợng Đình. Do thị trờng này có mức thuế suất cao hơn, các doanh nghiệp xuất khẩu chủ yếu sang thị trờng này là các doanh nghiệp 100% vốn đầu t nớc ngoài.
- Đối với thị trờng Mỹ là thị trờng đầy hấp dẫn cho các doanh nghiệp xuất khẩu giầy dép Việt Nam và Công ty giầy Thợng Đình. Do hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết năm 2001, nên mức thuế suất hay quy định phi thuế quan đợc hạ thấp hơn. Điều đó tạo thuận lợi cho xuất khẩu giầy dép của chúng ta.
- Sản phẩm xuất khẩu sang các thị trờng thuộc châu Mỹ của Công ty: nh Chi Lê, Mêhicô, Canada. . ngày càng có dấu hiệu tăng, tạo điều kiện rất tốt giúp Công ty phát triển hơn nữa hoạt động xuất khẩu của mình sang thị trờng này.
* Thị trờng khác.
- Thị trờng Đông á, Đông Âu, châu Phi là các thị trờng mà các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam và Công ty giầy Thợng Đình còn đang trong quá trình xâm nhập, bởi đây cũng chính là những thị trờng xuất khẩu chủ yếu mặt hàng giầy dép tới các nơi trên thế giới .
- Thị trờng ASEAN là thị trờng sẽ tạo nên nhiều thuận lợi và khó khăn khi Việt Nam thực hiện cắt giảm thuế quan. Công ty sẽ đẩy mạnh khả năng cạnh tranh sản phẩm khi hội nhập tham gia điều kiện của AFTA. Mà là thị trờng khẳng định giầy dép xuất khẩu của Việt Nam và Công ty thời gian tới.
1.4.2. Thị trờng châu Âu
* Tỷ trọng xuất khẩu giầy dép của Công ty sang thị trờng châu Âu
Bảng 16: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang các châu lục
Đơn vị: 1000 USD
Thị trờng xuất khẩu KNXK Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng 1 Thị trờng châu Âu 4. 051,3 94,43 4. 394,63 95,59 3. 191,08 88,53 3. 276,29 94,53 2 Thị trờng châu Mỹ 70,3 1,64 125,84 2,74 265,88 7,37 57,88 1,67 3 Thị trờng khác 168,54 3,93 76,65 1,67 147,58 4,1 131,76 3,8
Tổng KNXK 4. 290,14 100 4. 597,12 100 3604,54 100 3. 465,93 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty giầy Thợng Đình
Qua bảng trên ta thấy: kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị tr- ờng châu Âu là chủ yếu, năm 1999 tỷ lệ là 94,43% trong tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2000 là 95,59%. Sang năm 2001 có giảm đi là 88,53%, nh- ng năm 2002 lại tăng lên chiếm 94,53%, điều đó cho thấy sự hấp dẫn của thị trờng này với các doanh nghiệp đợc u đãi thuế quan phổ cập (GSP), mà sự u đãi này các thị trờng khác không có. Thời gian tới Công ty vẫn luôn xác định phải giữ vững thị trờng này:
* Tỷ trọng xuất khẩu giầy dép của Công ty sang các nớc châu Âu
Bảng 17: Kim ngạch xuất khẩu giầy của Công ty sang châu Âu
Đơn vị: 1000 USD TT Năm Thị trờng 1999 2000 2001 2002 KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) KNXK Tỷ trọng (%) 1 Đức 114,54 2,83 148,7 3,38 750,28 23,51 779,22 23,8 2 Pháp 1,191,08 29,4 701,47 15,96 1029,87 32,27 1. 134,47 34,63 3 Italia 934,68 23,07 555,29 12,63 450,29 14,11 198,64 6,06 4 Bồ Đào Nha 37,66 0,93 76,04 1,73 13,55 0,42 33,66 1,03