xi măng Bút Sơn đã đợc nhiều ngời biết đến.
- Sản phẩm của Công ty đã tăng lên đáng kể từ khi dây chuyền đợc đi và hoạt động đến nay sản lợng đã đạt đợc gần 800.000 tấn xi măng một năm, sản phẩm cũng có lòng tin trong lòng khách hàng.
2/ Những hạn chế cần đợc khắc phục:
Bên cạnh những kết quả đáng khích lệ đã đạt đợc, Công ty Xi Măng Bút Sơn còn có nhiều hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm, đó là :
- Hoạt động nghiên cứu thị trờng tuy đã đợc Công ty thực hiện nhng hiệu quả đem lại cha cao do cha đợc quan tâm đúng mức, cộng với việc hoạt động này đ- ợc thực hiện bởi các nhân viên không phải là chuyên gia.
- Mạng lới kênh phân phối sản phẩm của Công ty còn nhỏ hẹp, Công ty chỉ thực hiện bán sản phẩm qua các chi nhánh.
- Các biện pháp kỹ thuật hỗ trợ cho công tác bán hàng cha đợc quan tâm đúng mức nh quảng cáo sản phẩm trên các phơng tiện thông tin đại chúng, tổ chức hội nghị khách hàng,... Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong công tác tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế về trình độ nên việc thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm còn yếu kém nh việc ký kết các hợp đồng, công tác giao dịch, giao nhận hàng hoá...
- Hoạt động thanh toán trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế, đôi khi còn bị chiếm dụng vốn và gặp không ít khó khăn trong việc đòi nợ.
3/ Những nguyên nhân khác ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sảnphẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn: phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn:
Cũng nh nhiều hoạt động trong sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ sản phẩm phải chịu ảnh hởng của rất nhiều nguyên nhân khác nhau bao gồm cả nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan. Qua phân tích tình hình tiêu
thụ tại Công ty Xi Măng Bút Sơn ta nhận thấy có một số nguyên nhân chủ yếu sau ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
a, Nguyên nhân chủ quan:
Công ty cha thực sự đi sâu, năng động trong việc tìm hiểu các bí quyết, cách thức để nâng cao chất lợng cũng nh hạ giá thành sản phẩm, giảm tổn thất về nguyên vật liệu nên sức cạnh tranh trên thị trờng còn cha cao.
b, Nguyên nhân khách quan
- Do nền kinh tế mở nên có rất nhiều nhà máy xi măng mới đợc xây dựng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn còn bị ảnh hởng bởi sự cạnh tranh của các đối thủ nh Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Chingfon và các nhà máy xi măng địa phơng khác…
- Các nguyên nhân khác về phía nhà nớc nh :
+ Do sự quản lý còn thiếu chặt chẽ của các cơ quan quản lý thị trờng dẫn tới việc có nhiều hàng giả nhái nhãn mác, kiểu dáng gây khó khăn cho Công ty.
+ Công tác quản lý thị trờng còn nhiều sơ hở, thiếu sót nên lợng xi măng nhập lậu vào Việt Nam rất lớn đặc biệt từ Trung Quốc với giá rẻ hơn giá của Công ty rất nhiều.
+ Việc nhà nớc ban hành các chính sách mới cũng gây ra ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Phần III
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạiCông ty Xi Măng Bút Sơn Công ty Xi Măng Bút Sơn