IV. Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh,duy trì và mở rộng thị trờng
1. Nhữn gu điểm cần phát huy
Trong những năm gần đây Công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội đã đạt đợc những thành công đáng mừng trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tăng hàng năm đã đa tổng doanh thu của Công ty tăng đáng kể.
1.1 Đối với sản xuất kinh doanh:
Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty tăng đều qua các năm tuy rằng tốc độ tăng của mỗi loại sản phẩm và thị trờng là không đồng đều nhng nó cũng cho chúng ta thấy một điều là thị tr- ờng cho các sản phẩm thủ công mỹ nghệ có nhiều triển vọng tốt.
Kim ngạch xuất khẩu tăng đã đẩy doanh thu của Công ty tăng không ngừng với tỷ lệ tăng trởng cao khoảng 35% mỗi năm. Để có đợc kết quả nh vậy là do Công ty có đợc thế mạnh rất quan trọng đó là:
- Nằm ngay trên địa bàn Hà Nội là trung tâm kinh tế chính trị lớn của đất nớc, đây là một thế mạnh về vị trí địa lý của Công ty. Hơn nữa thị trờng đầu vào của các sản phẩm thủ công mỹ nghệ mà Công ty kinh doanh lại cũng tập trung khá nhiều ở khu vực này nh các tỉnh lân cận ( Hải Dơng, Hà Tây, Bắc Ninh, Nam Hà...) nên Công ty có rất nhiều thuận lợi trong sản xuất kinh doanh.
- Công ty có khá nhiều bạn hàng, với gần 50 nớc trên thế giới, đây là một thế mạnh mà không dễ gì các Công ty khác có đợc.
- Mặt hàng của Công ty phong phú về chủng loại, mẫu mã, chất lợng cao đợc khách hàng nớc ngoài rất a chuộng và tín nhiệm trên thị trờng.
Với những thế mạnh trên Công ty đã nâng cao đợc năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của mình góp phần vào việc thực hiện mục tiêu duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
1.2 Đối với duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm:
Dựa vào thế mạnh hiện thời, Công ty đã tận dụng một cách triệt để nhằm đạt hiệu quả tối đa. Bên cạnh đó do Công ty nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng nên không những duy trì đợc thị trờng hiện có mà còn xâm nhập, mở rộng sang thị trờng mới. Để đạt đợc nh vậy là do:
- Thái độ trao đổi ký kết hợp đồng buôn bán nghiêm túc đảm bảo văn minh lịch sự trong giao tiếp.
- Công ty đã giảm tối thiểu mọi thủ tục rờm rà tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua.
- Công ty đã có nhiều hoạt động nâng cao chất lợng của các dịch vụ trớc và sau khi bán hàng.
- Phơng thức tiêu thụ thích hợp.
- Chính sách gía cả linh hoạt áp dụng cho từng đối tác.
* Những thành công về thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ mà Công ty đạt đợc trong những năm gần đây là:
- Thị trờng tiêu thụ của Công ty ngày càng đợc mở rộng. Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công ty đã thâm nhập đợc vào EU.
- Công ty đã tiến hành mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh, thực hiện tốt đa dạng hoá sản phẩm. Thông qua việc đa dạng hoá sản phẩm theo yêu cầu của từng hợp đồng, từng khách hàng cụ thể mà khả năng chỉ đạo sản xuất gia công chế biến, quản lý chất lợng đợc nâng cao rõ rệt. Việc đa dạng hoá sản phẩm tạo điều kiện cho Công ty tiếp xúc trực tiếp với nhu cầu đa dạng của ngời tiêu dùng, tìm đợc bạn hàng lâu dài tạo tiền đề cho việc ổn định sản xuất trong những năm tiếp theo.
- Khối lợng tiêu thụ sản phẩm nói chung, hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng ngày một tăng điều này thể hiện qua kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Công ty. Đối với hàng thủ công mỹ nghệ kim ngạch xuất khẩu qua các năm: Năm 1999 là 1750000 USD, năm 2000 là 2291000 USD tăng 31% và năm 2001 là 3450000 USD tăng 50,5% và dự kiến cho năm 2002 là 5 triệu USD.
- Với tiềm năng sản xuất kinh doanh, cơ cấu tổ chức cũng nh phơng thức tổ chức quản lý hiện nay của Công ty có thể đánh gía Haprosimex là một đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh, có đủ khả năng tiếp cận với phơng thức sản xuất mới cho ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao và đủ sức cạnh tranh.